分享文章3：雷军亚布力演讲：任何低估互联网的行为，都是愚蠢行为。

雷军亚布力演讲：任何低估互联网的行为，都是愚蠢行为。

总裁批语1：小米作为一家现象级的公司，它的成功与反思非常值得我们传统行业的从业者思考、学习和借鉴！首先，小米的横空出世、一举成功来自于其纯正的互联网基因和赶上了智能手机需求特别是低端市场需求大爆发的时代！由苹果智能手机引发的手机市场的产品升级换代需求暴增以及市场上低端智能手机供应短缺的机遇被小米牢牢把握住了，借助这一巨大的市场需求风口和拥有超前的互联网思维、娴熟的互联网营销、推广应用能力让小米成为智能手机市场的暴发户。同时，其未能继续把握消费升级的趋势，没有坚定地实施产品和品牌升级，提高产品和品牌的附加值，让自己的市场定位从草根阶层升级到中产阶层，失去了扩大市场、提升价值的机会，这一点殊为可惜，且迄今仍未看到觉悟和改变的动向。定位于低端市场固然需求很大，企业自身的成长性却极为有限，而且经不起市场的风风雨雨。全世界所有长久成功的公司无不是立足中产阶层的，长期在低端市场徘徊的结果就是企业的停滞。最后，小米的成功来自纯互联网商业模式的成功，但其对线下渠道的忽视或者说其没有依托强大的网络营销形成的势能快速完成线上线下全渠道的布局是其落后于一干智能手机后来者的重要原因！小米作为一家从事消费品行业互联网公司的成长、苦恼和演变给了我们深沉的启示，愿我们都能从中受益！

总裁批语2：小米手机案例对我们食品公司的启示：1、把握消费需求升级、市场爆发的机遇，乘势而上！目前消费者对于传统方便食品的需求正在转变、升级，油炸方便面遭到抛弃，对于健康的、有地域美食文化底蕴的、地道正宗的餐馆级特色方便食品的需求正在滋生、膨胀，未来五年将愈演愈烈！我们必须把握住这个机遇，升级我们的产品和品牌，瞄准、跟随和引领这一主流消费趋势的发展；2、继续坚定地用互联网思维和互联网工具改造我们的管理、流程、组织架构和沟通方式，全力以赴贴近客户和消费者，提高工作和服务效率、加快业务运营速度！3、在进行传统线下销售渠道转型升级的同时，进一步做大、做强线上销售，并积极探索线上线下打通的一体化业务模式，更好地服务消费者，满足其变化、升级的购买需求。4、聚焦资源在最关键的产品研发、设计环节和核心关键半成品、产品的制造环节以及营销和产品、品牌推广环节，而在供应链和非关键性半成品和成品的生产环节则尽可能整合社会资源，实现四两拨千斤、以小博大、快速发展！

陈淼分享：抬头看路，埋头做事，用心思考，迎风而上，借势借力，找到问题的关键和本质，才能更快更好的前行，小米模式无法复制，但其反应的互联网思维和商业模式的探索值得我们深入学习和借鉴，通过对成功案例的学习，反思自身，不断调整，从而找到企业特有的商业模式。今天的阅读，有以下思考：跟上消费升级，不断思考调整。小米的成功，是在智能手机刚兴起的时候，抓住这个风口，从而缔造了一个神话，对于我们来讲，90后甚至00后，逐渐成为我们的主力人群，他们对于品质、健康、特色的需求，他们的消费习惯，就是我们需要升级的方向。研究用户需求，专注产品力打造。产品为王，必须要注重数据研究，根据需求，提供用户需要的服务，这个是基础，同时，在这个开放的时代，我们的竞争对手，也许不仅仅是方便食品这个类目，现在有很多跨行业的业态，比如餐饮，比如外卖，也有可能出现替代我们的产品，所以，我们的眼光必须要宽一点，一些跨行业的变化正在悄悄改变很多人的习惯，也要密切关注，可以通过对他们的研究，来提升我们自身的产品。线上线下融合，探索特有商业模式。三只松鼠、小米，很多互联网品牌都在做线下的布局，新零售也更加注重线上线下的联动和互相借力，对于我们来讲，线上做数据收集、研究，树品牌，提升产品认知，进行精准打击，进行模式探索，线下做服务，发挥终端优势，提升用户体验，增加流量入口，扩大整体规模，但是怎样利用双方的不同特点，设计新的业务模式，实现互相支持，需要不断地尝试和探索。调整内部管理，系统化提高效率。互联网的要求是快速、准确，根据业务的需求，进行内部流程、管理、组织结构的调整，从生产、物流、销售、推广，等各个环节进行系统的整理和优化，使效率更高，沟通更顺畅，管理精细化，使之真正能够适应公司转型升级的需要。

代贵春分享：看了小米雷军的“任何低估互联网的行为，都是愚蠢行为”，这样让我想起前段时候中央电视台的对话节目娃哈哈老板对马云提出的五个“新”，其实陈总在升旗仪式也对宗庆后的发言进行了点评，结合此文，再次得到了验证；小米的成功，是因为对消费者进行了深入的研究，以消费者为中心进行了产品设计、渠道效率提升、降低中间环节成本等一系列创新，并赶上了互联网爆发式成长的高速成长阶段；文中所讲到的与前几天陈总发的一篇关于商业本质文章是效率和创新一样。本文对食品科技公司启示：1、如何通过互联网思维和工具的运用，改造和提升用户体验，并着力解决产品成本、供应保障等问题，所以提出必须通过平台思维运用，打通信息不对称，通过两个官微+食为天下网，同时全员进行平台化思维运用改善交易、管理、组织机构方式，并以此为方向提升与客户沟通、交易效率。2、产品的有效组合，文章提升小米进行线下直营店的模式问题，对产品组合也进行了介绍；我们现在的问题是流量产品品类己逐步增多，但每个品类还做得不强，我们要向优秀的企业学习，通过全力打造几款大流量产品，让用户通过产品对白家科技有印象并实现合作，同时开发进行利润型产品导向，以此打造自己的食品供应产品王国。3、小米的成功还有一点是独特的推广手法，那么食品科技公司怎么做呢，我想通过自媒体、圈层营销等手法，提升客户的粘度和情感，打造出独特的核心竞争力；以上3点，是目前一些思考，还不成熟，但只要一直想，并不断试错，一定会越来越好。

高银波分享：小米昨天的爆炸式增涨和今天大家对小米商业模式的质疑，小米领头羊雷军给出了答案。互联网技术的高速发达建立起来的交流平台让世界人类超越了国界和空间，拉近了今天全球人与人之间的距离。同时通过互联网平台让具备商业头脑的大卡们捕捉到新的商机，如今天的亚马逊、阿里、脸普、京东等知名互联网企业;随着90后、00后逐渐成为消费的主业军，年轻人个性化特性和高品质越来越明显以及从小身受互联网影响，今天大家随处看到的低头族现象就是最好的事例;传统企业借助互联网平台推销产品、品牌成为当今社会发展的主流，正如小米雷军先生说“任何低估互联网的行为，都是愚蠢的行为”。财务中心作为公司后勤服务支持系统。要想作好本系统的工作，我个人认为:首先具有危机意识，除了自己外，还需要大力倡导和鼓励本系统內容全体员工多学习和了解互联网的知识，了解其交易模式、运营模式。其次，通过互联网业务的特点，改进我们传统的财务架构、创新和优化财务管理体系、核算体系、服务体系、人力资源管理体系，让财务工作更加高效、快捷贴近市场。3，一切财务工作都以顾客为中心，今后财务信息化建设既要保证各项业务的高效、快捷运转，又要体现互联网开放思维，确保财务工作取得跨越式发展，大力支持公司高速发展。