（本次分析仅仅基于市面上能搜索到的资料，如有错误请指正~）
产品slogan：听我想听
产品介绍：喜马拉雅FM是一款为音频生产者提供内容生产渠道的，通过平台的各种展现形式把“PGC+UGC”内容传递给用户的移动电台。是目前国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。
产品定位：通过“PGC+UGC+社交”的多维度电台服务，成为中国最大的好声音分享平台
根据酷传数据绘制的喜马拉雅生命周期表
从表示可以看出
2015-2016年产品处于用户引入期，下载体量增长速度缓慢，并且在2015年年初出现一个小的波峰，产品迭代的速度也很快，推测是为了产品契合市场需求 ，做了全新的升级改版，并且在引入期，产品做了大量的外围推广工作，产品基础功能完成搭建
2017年产品爆发，下载量猛增，产品进如成长期
2018年产品下载量所有放缓，并且根据易观数据显示用户活跃数量增速平稳，进入产品成长期的后期，产品迭代历史记录也显示，除了产品已有功能的体验优化，产品团队也在为增长目标开发新的多元化功能，如趣配音等等
通过AARRR模型分析喜马拉雅FM
A用户获取
一.营销手段
资源整合：直播网红+流量大咖（郭德纲+马东+微博大v+新生偶像）+出版社独家授权，吸引用户
媒体合作：《中国好声音》《中国好歌曲》《奇葩说》等综艺加盟、浙江卫视跨年春晚等、获取线上流量入口；
BD合作：滴滴，去哪儿 第三方合作
线下会议：“新声活”大会+“听吧”首发仪式+车展
线下广告投放：电梯广告、地铁广告等
硬件搭乘：智能厨房云厨吸油烟机 +车载系统，实现针对车主、家庭主妇人群的精准营销
手机预装
2.产品手段
优惠券功能、分享功能
3.运营手段（内容）
微信微博知乎等软文轰炸
应用市场全面覆盖
SEM+SEO关键词全网覆盖
AA用户活跃、用户留存（合并在一起了，因为很多激活的手段和留存的手段是互通的）
1.营销手段
免流量服务： 联通、电信渠道合作，降低用户使用门槛，无需担心流量问题
2.产品手段
签到
社交属性（听友圈、直播互动、相册等）
趣录音、全民朗读
智能推荐
内容流
分类优化
push等功能
3.运营手段
活动运营：0元购、分享领好书会员活动、123知识付费节日、423听书节、
内容运营：《好好说话》《逻辑思维》等精品课程直接激活用户
R获取收入
1.营销手段
广告收费
会员解锁更多权益
版权分销
2.产品手段
打赏功能
直播刷礼物
订阅
优惠券
精品课程推荐
3.运营手段
内容：付费精品优质内容持续更新、
活动：6.6会员日、
R自传播
1.产品手段
主播操作平台及专辑编辑操作功能优化
2.运营手段
微博转发活动、
个性化分享海报、
分享：付费音频可免费听取一条语音、分享付费音频赚钱佣金
建议：
一、
根据酷传2015年-2018年喜马拉雅FM APP下载量数据以及功能迭代历史数据可看出，整体下载趋势呈现指数型增长态势，并且2015年、2016年的用户下载量增速明显低于2017年以后，综合显示 2017年至今为喜马拉雅FM的成长期
虽然下载量很大，但根据易观2017年喜马拉雅活跃会员数据可以看出，目前喜马拉雅内的活跃会员增长放缓，全年活跃会员数变动不大，工作的侧重点应着手在用户的激活留存，深耕用户精细化运营
二、微信公众后运营有待加强
微信公众号数量多，运营精力分散，建议专注于其中的几个号
三、付费课程体验需加强
截图来源于用户对app的评价，付费客户的体验差主要表现在：产品稳定性及自动付费
建议加强产品稳定性，并在自动续费时强化提醒