Z时代——宏观发展下的战略创新，以芒果和爱奇艺为例

传统传媒业的转型升级已成为社会关注的焦点2014 年 4 月 20 日，湖南广电对外宣布推出“芒果独播”；2015 年，以湖南卫视为核心，以芒果 TV 为重点，湖南广电构建“一体两翼、双引擎驱动”的基本战略，形成驱动媒体融合发展、主流传播升级的“双核动力”和独创模式 。在媒体融合的宏观背景下广播电视业如何走向多元化的发展道路，芒果 TV从用户定位、广告拉动以及自制内容生态协作方面做出创新。

芒果TV连续五年获得中国互联网企业百强，连续四年“世界媒体五百强”。据《2019 中国网络视听发展研究报告》显示，视频平台中爱奇艺、腾讯视频、优酷等互联网视频平台组成了第一梯队，芒果 TV、哔哩哔哩紧随其后，在2018 年的用户规模——特别是付费会员都实现了爆发式增长。在第一第二梯队视频平 台中仅有芒果 TV 是传统媒体融合发展模式，其他均为互联网原生平台模式。“芒 果模式”作为地方传统广播电视融合转型探索的成功范例，兼顾市场竞争力和社会 责任，体现了国有新型主流媒体的真正价值，非常值得借鉴和学习。

1、创新模式有其“三位一体”

1.1独特发展路径下的高增长延续，芒果TV用户与经营数据表现亮眼

1.1.1用户数增长截止2020年2月芒果TVMAU达1.85亿，同比增长60.2%，增速高于爱优腾；且环比1月（1.54亿）和2019年12月（1.34亿）增长明显。无论是内容体量还是播映表现，芒果TV网络剧播放量连续创出历史新高；带动芒果TV整体播放量屡创佳绩。

1.1.2差异化用户定位数据高增长的背后是芒果TV“青春、都市、女性”的差异化用户定位，以及由此带来的高粘性。

垂直细分属性下，芒果TV用户日均使用时长约80分钟，高于爱优腾，仅次于B站，且自2019年起提升明显。从历史数据看，芒果TV用户粘性和活跃度始终维持在较高水平，波动主要受产品周期影响，但自2019年10月以来用户活跃度显著提升，高于爱优腾。

1.2会员、广告业务对比：芒果TV均处于高增长阶段

1.2.1会员业务体现在付费率及ARPPU值提升空间仍较大

在综艺优势的基础上，芒果TV发力剧集领域，对会员增长起到重要拉动。2019年芒果超媒实现会员收入16.9亿元，呈现“量价齐升”趋势。对比爱奇艺及腾讯视频，芒果TV付费渗透率及ARRPU值均有较大提升空间。截止2019年12月，腾讯视频及爱奇艺的付费渗透率均为19.3%左右，而芒果TV为13.7%。不论付费率、ARPPU值还是会员收入占比，芒果TV均有进一步提升的空间。剧集的高流量和会员抢先看的特征，决定了其“拉新”属性明显，是使用户产生持续性、常规性观看需求的重要品类。补齐剧集后，预计芒果TV会员业务将是未来增长亮点。

1.2.2芒果TV2019年广告收入逆势增长，2020亮眼的黑马

芒果TV广告业务收入逆势增长，增速远超行业和其他视频平台水平。2019年芒果超媒实现广告收入33.5亿元，同比增长39%；广告品牌投放数达489个，同比增长50.93%。芒果超媒广告业务增速显著高于爱奇艺和腾讯媒体广告收入。综合四大平台2019年的年报与股票公告来看，芒果TV广告收入逆势增长的主要原因在于：

（1）软广为主的商业模式，优质内容上线数量的增长一定程度上能够保证软广招商的增长；

（2）受益于平台流量的显著增长，预计对硬广收入和信息流广告收入都形成有效带动；

（3）芒果TV的广告主以日化（30%）、母婴类（22%）为主，这两类受宏观经济影响相对较小。而受宏观经济影响预算收缩较大的互联网类和汽车类，在芒果TV的广告主构成中占比较小。因此从需求角度看，芒果TV所受的影响可能相对较小；

（4）垂直细分的发展战略和“青春、都市、女性”的用户定位带来更高的单MAU广告价值。2019年芒果超媒平均单MAU广告收入达28.15元/年，几乎为爱奇艺的2倍。芒果TV依托独特内容战略，夯实青春、都市、女性的平台用户定位，保障了从清晰用户群体、精准内容产品到广告客户之间的环环相扣、高度吻合。清晰的用户画像和平台定位，强化了公司在多渠道、多方式释放内容IP复合价值。以上四点原因决定了芒果TV在广告行业下行周期中，能够一定程度上有效对冲广告需求下滑的风险。2020年起公司通过IP+KOL带货为广告客户提供个性化定制、品效合一的综合营销方案，有望提高广告转化效果，预计仍能跑赢行业及其他平台。

1.3内容成本对比：芒果TV自制内容和生态协同优势明显

加大内容投入之下，芒果超媒2019年内容成本及占营收比重有所增加，但仍低Netflix及爱奇艺。摊销率简单来说就是低值易耗或待摊费用在将来多长时间内摊销完。我们可以根据无形资产明细披露看到，2019年芒果TV新增影视剧版权56.43亿，较2018年同期31.44亿大幅增长。由此带来影视版权摊销（约等于内容成本）36.64亿元，较去年同期21.51亿元增长70.3%。以此测算内容成本占芒果超媒总营收的比重为29.3%，较2018年的22.3%提升7pct，但内容成本/营收仍低于爱奇艺（76.7%）和Netflix（45.7%）。芒果超媒影视剧版权2019年整体摊销率43.7%，与2018年的44%基本持平。

在摊销期与Netflix相近（均为3年左右摊完）的情况下，芒果超媒毛利率及净利率水平与Netflix接近。2019年芒果超媒综合毛利率33.73%，同比下降3.31%。主要受到新媒体娱乐内容制作业务毛利率有所下降影响（加大版权投入和影视项目本身波动性导致），但新媒体平台运营及媒体零售业务毛利率保持稳定。更为重要的是，芒果超媒内容成本占比低于Netflix，且2019年经营现金流转正。理论而言，在内容成本占比更低的情形下，芒果超媒综合毛利率及净利率均有进一步提升空间。上述特征充分展现出芒果TV以优质自制内容驱动平台发展、并依托平台进行上下游协同发展的全产业链生态体系优势。芒果TV具备鲜明的媒体属性与内容基因，同时，快乐阳光、芒果影视和芒果娱乐均持有电视剧制作许可证（甲种），是市场上重要的影视剧出品方。芒果TV通过建立独特造血机制和开放、创新的激励机制，打造出创新引领的工业化内容生产体系，形成了以自制为特色的体系化内容生产优势，生态协同效应显现。自制内容不仅有助于控制内容成本、打造平台调性，也可以通过分销等方式创造新的收入来源。 以爱奇艺为例：根据用户在爱奇艺app中不同的行为，可以将用户分为内容消费者和内容生产者两类。女性用户占据了全部用户的68%，远远超出男性用户。综合视频平台最重要的内容便是版权视频及综艺，通常观看娱乐综艺的用户以女性为主，并且热门电视剧可以利用热门明星的拉动效应，吸引大量粉丝观看，追星粉丝同样以女性为主。男性用户通常使用APP更具有目的性，会搜索特定内容进行观看，并且内容偏向科幻动作等内容，该类型视频热度自然比不上热门电视剧及综艺，所以这符合平台用户女性占据绝对优势。从用户消费水平上来看，中等消费能力用户占据最多为32.2%，中高消费能力用户27.1%与中低消费能力用户27.2%基本保持一致，高消费者占2.8%。爱奇艺的用户大部分是学生以及上班族，较为年轻，对娱乐有较浓厚兴趣。学生每月有固定生活费用，而上班族的工资基本也可以满足日常花销，这些用户基本上属于中低、中等、中高消费者。每月19元的会员费对于这些类型的用户来说不会带来任何经济负担，所以这三种消费水平的用户占比最大。从城市分布来看，用户主要集中于一二线城市，占据了全部用户的61.1%这些城市的用户特点为经济条件较好，生活节奏压力不如超一线城市，有较多可自由支配时间用于娱乐。并且随着生活质量的提高，愿意为内容付费，成为会员。而三线城市及以下虽然占据了百分之27.1%，并且这些城市人口总和高于一二线城市，用户闲暇时间也更多但用户较少原因是生活水平较差，不愿意将钱用在观看视频上，并且这些城市人口年龄普遍偏大，互联网用户比例较一二线城市更少。而超一线城市因为人口总和小且生活压力大，闲暇时间不足故所占比例不高。

爱奇艺的业务分布

这两种产品的核心业务以及衍生业务及其相似，定位都是为用户提供综合视频服务，并且都主打自己平台的版权视频，故在业务的竞争上非常激烈。在模块中差别较大的部分在于会员模块，爱奇艺在会员体系中注重垂直内容打造，将会员拓展为VIP会员、体育会员及FUN会员，分别针对影视、体育赛事及二次元三种不同类型用户。这二者都是以首页综合视频服务业务为核心基础，界面架构非常类似，分模块进行各类视频综艺的推荐，从爱奇艺首页图可见，爱奇艺在滑动推荐内容卡片下方设置了其周边生态产品的button，在界面中非常明显，而其他视频软件则在滑动推荐内容卡片下直接设置推荐模块，所以可见爱奇艺更加注重产品本身生态的打造，希望通过本身产品的高流量达到内容分发的目的。

短视频——各平台都将短视频设计为一个单独的模块，可见各平台对于短视频的重视。和长视频不同，短视频的优势在于门槛低、社交属性强以及碎片化娱乐三大特征。对于内容发布者的要求较低，普通用户可以参与，同时因为强互动性以及短视频丰富的内容，使得短视频比图文社交的互动性更强，最主要的是短视频因为时长较短，可以覆盖到用户的碎片时间，满足了需要一段特定时间观看的长视频无法达到的娱乐需求。

从腾讯来看，腾讯视频的短视频模块非常简单，仅设置了小视频一种类型，点入下方小程序模块便直接进入，向右滑动进入发布者主页，给用户一种沉浸式的体验；优酷视频的短视频模块中，设置了各独立的子模块，分别是关注、推荐以及兴趣。在内容方面都属于UGC内容，不仅仅包含短视频，还包含一些用户自己制作的长视频，并且在兴趣模块中，不仅仅有短视频，还有十几分钟的VLOG等。视频长短混杂，内容也较为混乱；爱奇艺短视频模块分类更加细致，多了VLOG内容，同时还设置关注内容及推荐内容，每一个子模块的内容基本保持一致，比优酷视频模块与模块之间界限更加分明，内容形式比腾讯视频要更加丰富。

会员：

1、 对于综合视频平台来说，会员收入占总收入的主体部分，以爱奇艺为例，2019年会员服务收入占全年总收入的50%，所以会员服务以及会员模块对于非常重要。下图能够非常直接表现出爱奇艺的业务能力与专项。

在身份特权、内容特权及观影特权上来说，三种会员并无太大差别，在内容方面，爱奇艺有独家演唱会直播，腾讯视频则是因为与国外BBC等公司合作拥有优质纪录片资源，而优酷在内容方面的特点是港剧场以及海外剧。在观影特权上，基本上都覆盖到了用户在观看视频时的各项需求。从图中可以发现，腾讯视频会员的直播特权及娱乐特权较其他两款产品更为丰富，尤其是娱乐特权。娱乐特权中王者特权及游戏礼包得益于腾讯旗下各款手机游戏，腾讯在视频业务和游戏业务之间的联系搭建的很好。腾讯视频及优酷视频的会员中都包含小说漫画服务，采取了会员优惠形式且优惠有限，如果用户希望阅读文学内容或者观看漫画则需要额外付费。爱奇艺则在会员体系中建立了垂直类内容，将会员分为VIP会员、体育会员及FUN会员。不同会员在该垂直类内容上享有特权，VIP会员主要享受视频资源及观映体验特权，体育会员享受赛事直播及回放等特权，FUN会员则针对二次元用户观看动漫、动画等特权。综上我们可发现，会员基本特权类似，很大程度偏向用户的视频播放体验，并且较为类似，这也是会员用户对于视频产品最基本的需求。在满足了最基本需求之外，会员服务向周边生态方向拓展，通过优惠券、秒杀等方式进行内容分发，此外爱奇艺更加注重垂直类内容的打造，衍生出了不同会员体系。

粉丝社区：

各产品都建立了自己的粉丝社区，定位类似，都是针对明星粉丝，为用户提供交流的圈子以及偶像的信息，希望可以促进用户留存并且活跃，从而转化为流量，为产品提供更多的变现可能。其中腾讯视频社区以及优酷视频星球社区只设立广场模块，在界面上方提供一些明星排行榜及各种福利信息，在下方为UGC内容，其中腾讯视频UGC内容以瀑布流的形式展示，界面比优酷星球社区更加简洁，结构清晰。优酷星球社区架构比较混乱，存在并不符合社区用户调性的内容。爱奇艺泡泡社区将模块分为广场和爱豆，广场为UGC内容，而在爱豆中提供各种明星榜单以及活动，用户可在广场中进行互动，并在爱豆里轻松找到需要的信息，相比腾讯及优酷星球内容界限更加清晰。

2、PEST 分析模型

1. 基于国家战略的本土创新自2014年国家战略明确提出媒体一体化以来，中国媒体一体化进程加快。 在互联网 + 的语境下，平台化是媒体深度整合的一个重要特征。 传统媒体通过建立自主平台，深入融入新媒体，吸引用户，增强用户粘性，与外界建立全面联系。 2015年，湖南广播电视发布了关于新主流媒体建设的若干意见，提出建设湖南卫视和芒果电视“双平台” ，推动各种媒体的发展。 同年12月，湖南省通过了《促进传统媒体与新媒体融合发展的实施方案》 ，明确提出要优先办好芒果电视台，推动湖南广播电视集团成为具有国际影响力的大型主导媒体集团。 以芒果电视为统一平台，完成湖南广播电视台所有媒体的内容、频道、终端和用户的整合，建立和完善基于互联网特别是移动互联网的网络广播电视台新媒体平台。

2. 芒果电视台有责任使主流媒体作为国有主流媒体更加主流化，湖南电视台始终坚持党媒的名称。 芒果电视在融合与创新的过程中，全面创造了“ pc 终端、移动终端、 iptv 终端”的新闻矩阵，占据了主流舆论的位置，确保了党和国家领导人的重要报道占据了头版头条。 此外，湖南广播电视媒体矩阵共同推出了“我们的70年”、“我爱你，中国”、“改革开放40年”等红色专题系列等新闻电影，再次显示了建立以党性为原则的主流新闻客户的必要性。 蔡铭超还强调，芒果电视的优势和责任是实现从“交通第一”到“价值第一”的实质性飞跃。

3. 经济环境分析

3.1 宏观经济环境向好为芒果 TV 提供群众基础

根据《中国互联网视听发展研究报告》 ，2019年，互联网视频用户以7.25亿的规模和87.5% 的使用率成为中国仅次于即时通讯的第二大互联网应用。 网络视频已成为文化传媒和宣传的主要载体。 芒果电视连续两年成为业内唯一盈利的新媒体视频平台。 2018年，其母公司芒果超媒体实现收入96.6亿元，同比增长16.8% ，净利润8.9亿元，同比增长21.03% ; 到目前为止，芒果电视移动应用的下载、安装和激活超过7.35亿次，整个平台的日常生活超过6800万次，有效会员超过1400万人，海外用户达到1620万人[8]。 芒果电视在全国拥有1.37亿互联网电视终端用户和1.47亿运营商用户，这是该行业的第一个阵营。 随着中国移动拥有庞大的宽带和移动用户群，芒果电视有望在 iptv 和奥特业务方面与中国移动合作，充分发挥其渠道整合和完整平台的优势。 其次，与中国移动米谷视频的合作将实现互补共生。 Migu 可以为广大移动终端用户提供更多的接入机会，为芒果电视的高质量内容提供更多的接入机会。中国经济发展进入了一个新的常态，电子商务已成为信息化的主导力量。 “互联网 + ”是指互联网创新在各个经济和社会领域的应用，提高了实体经济的创造力和生产力，同时基于互联网的平台也获得了新的规模、内涵和影响力。 基于平台的集成开发是传统媒体的主要选择。 平台经济是“互联网 + ”的重要经济运行模式，也是互联网产业体系建设的重要组成部分。 近年来，平台的应用在许多领域产生了破坏性影响，推动了生产和消费模式的重大变化，并推动了经济增长。 平台经济已经成为推动传统产业从低效率向创新高效的商业模式演进的引擎。 2017年以来，芒果电视实现了对湖南卫视版权支付的反馈，2018年实现了内容反馈。 由此可见，芒果电视台的建设策略是正确的。 芒果电视进入“原创”时期，通过自创知识产权内容、网络文学、游戏、电子商务现金和衍生品等各种来源的生产，经营收入支持平台开发、芒果、2018年超媒体网络视频业务实现收入56.07亿元，同比增长66% ，其中广告业务、会员、经营者、业务收入同比增长分别为81% 、114% 和52% 。 该公司的视频用户平均每日活跃人数为3588万，同比增长25% 。 年底，录像会员达到1075万人，同比增长138% 。 展示新媒体作为“新引擎”的崛起力量。

3、社会环境的分析

( 一 ) 民族精神需求日益丰富和多样化，对电视综艺节目内容的需求也越来越大，中国电视综艺节目已经进入了爆炸性增长阶段，从早期的节目，到多样化的竞技阶层，再到现实和文化的多样性，体现在不同时期、不同受众对节目的不同需求。 如今，观众不再只是简单地观看娱乐节目和互相取笑，而是开始呼吁文化和认知。 综艺节目在追求市场经济效益的同时，也发挥着传播文化、传递正能量、发挥社会影响力的作用。 在网络综艺节目领域，芒果电视台自制了六条节目腰带: “芒果系列综艺腰带” ，根据不同用户的喜好提供精确的节目内容。 (ii)消费心理的转变: 用户愿意为高质量的内容付费，无论是视频、音乐、游戏还是阅读。 与著作权标准化同步发展的是使用者的支付意识，使用者的支付意识也成为或已成为这些领域的主流收入之一。 2017年中国知识支付市场研究报告显示，中国内容付费用户的规模正在快速增长，2017年内容付费用户规模达到1.88亿。 用户愿意为高质量内容付费已成为一种新的消费态度，这也代表了中国内容产业新一轮的内容“圈地”。 六是科学技术的发展结合硬件和视频产业的发展创造了新的发展基础，科学技术的发展不仅改变了社会关系，而且向更深层次的传播方式和传播关系带来了变化，媒介融合的目标是在互联网的基础上建立一种新的传播和关系，并与现代传播系统相适应，因此技术的发展是促进融合发展的一个重要因素。 智能终端的出现，标志着分离媒体和应用媒体、视频平台的出现，依托出色的操作能力、高传输速度和更清晰的分辨率，实现了一个视频软件可以包含大量的内容，用户依靠搜索或相关内容的推荐方式来寻找自己感兴趣的内容，这款手表的微妙影响就是用户，并深受用户喜爱，正是这个视频平台分流了许多原有的电视用户。 在传播渠道方面，芒果电视和湖南卫视通过对用户需求和偏好的大数据分析，共享媒体资源、技术和用户数据等，实现了“一云多屏”和相关节目推荐。 芒果电视的全媒体布局逐渐成熟，节目内容涵盖了数字电视、 iptv、 ott tv、计算机、手机和平板电脑。 2018年底，芒果电视与华为进行了深入合作，在5g 超高清视频内容、大数据推荐、会员联合应用、人工智能、金融媒体平台技术等方面达成了跨境合作。 2019年，芒果超媒体作为新的战略投资者，被湖南广播电视台引入为新的媒体平台公司，带来了合作机遇——中国移动在运营商业务方面的强大实力及其 migu 视频内容储备可以与芒果电视形成良好的互动。 中国移动投资芒果超媒体的重要举措，促进了“内容 + 流量”的综合管理，并共同推动了 media concentration。

各产品的定位非常相似，都是为用户提供更好的视频观看体验。从版本迭代上来看，产品在迭代初期，都侧重于产品的核心业务体验，也就是用户观映体验，基础功能的完善。爱奇艺和芒果基本在2015年初便由完善基础功能阶段向拓展生态链阶段转变，增加了直播、短视频、社区功能。而优酷视频的完善功能阶段一直持续到2017年才向拓展生态阶段迈进，拓展内容较爱奇艺腾讯更少。在产品的基本功能较为完整之后，各产品都重点搭建了会员体系，推出了会员模块。并且随着移动视频行业发展，推出直播与短视频。在产品较为成熟之后，因为版权竞争逐渐增加，各平台都转向热门IP运营。基础功能的持续完善一直伴随着产品迭代的各个阶段，其中爱奇艺与芒果更加注重社区功能优化。

相比较芒果以及优酷视频，爱奇艺的VIP体系更加完善，会员用户的权益最多，用户体验更好。开设了专注体育赛事直播及视频的体育会员以及针对二次元用户观看动漫、漫画需求的FUN会员。在今年疫情导致停课停工阶段，腾讯视频及优酷视频迅速上线了【在家上课】模块，挑选了一些优质教学内容及直播供用户学习，而爱奇艺并没有行动。可以看出腾讯视频及优酷视频面对即时现象的反应速度及执行力更高。对比芒果以及优酷视频的生态链，爱奇艺的产品生态链更加丰富，形式多样。这与平台背景息息相关，芒果与湖南卫视各产品形成产品矩阵，协同发展。优酷则作为阿里巴巴子公司，将VIP以优惠券形式链接至其旗下各电商平台。百度作为爱奇艺的股东，无法给予腾讯及阿里巴巴类似的产品关系链，所以更加注重自身生态链的发展，功能比芒果、优酷视频更加丰富。

爱奇艺在活跃人数、日平均跃人数及人均日使用时长明显好于优酷视频。人均单日启动次数和行业独占率与腾讯视频基本保持平齐，明显高于优酷视频。我认为原因可能是爱奇艺移动端发展较早，且产品一直比较注重用户体验，交互设计更为舒适。并且依靠百度的流量支持，加上近年爱奇艺不断丰富内容，优秀自制剧层出不穷，吸引了大量用户。

上图为爱奇艺、腾讯视频、优酷视频的用户重合分析，可以看出各产品共有的用户重合度为16.8%，两两之间的重合率中，腾讯视频用户中使用优酷视频的比例为53.8%，重合率最低，腾讯视频用户中使用爱奇艺的比例为76.2%，重合率最高。可见综合视频领域中，用户重合率相当高。因为三款软件架构相似，观映体验也较为完善。用户在选择产品时最关心的并不是产品功能的差异，而是是否该产品的内容恰好包含自己喜欢的网剧、综艺等视频，往往是用户随着内容挑选平台，这也是优爱腾三大平台在版权视频的竞争日益激烈的原因，希望保持自家平台内容的专有性，已达到吸引用户的目的。

从行业独占率上看，虽然爱奇艺、腾讯视频与优酷视频占据了综合视频行业中绝对头部的地位，但最高的腾讯视频也不过11.65%，这是因为综合视频行业的特殊性，用户跟随内容需求选择平台，而单一平台很难满足用户对于不同内容的需求，导致用户会同时使用其他产品以满足需求。在活跃人数相差不是非常巨大的情况下，优酷视频的行业独占率远远低于爱奇艺与腾讯视频，因为视频网站保持活跃人数需要不断购买新版权剧，所以在版权剧可以跟的上爱奇艺和腾讯视频的情况下，优酷视频的活跃人数可以跟上。行业独占率低的原因可能是装机率较低，装机率很大程度上受到预装机的影响，爱奇艺及腾讯视频可能买了更多的预装机，还有就是虽然版权剧的数量跟得上，但是独家版权及一些独家综艺相比爱奇艺腾讯视频较少，导致行业独占率低。虽然优酷视频是国内最早的视频网站，初级会计资格考试在初期占据了极大地市场，但是被爱奇艺及腾讯视频迅速赶超。作为综合视频app，在人均单日启动次数、人均日使用时长数据表现上看，爱奇艺略好于腾讯视频，优酷视频较差，我认为原因在于视频内容，用户使用产品观看视频最基本的需求是看到自己期望的内容，的基本功能都非常完善，作为以综合视频为核心的产品，其最核心的竞争力在于本身视频内容质量，爱奇艺及腾讯视频的高质量内容使其更具有竞争力。

总结：

爱奇艺的优势在于产品的设计，交互，给予了用户更好的使用体验，在用户中口碑很好。同时百度作为国内最大的搜索引擎提供了适当的流量支持，本身产品周边生态发展更好，更加多元化。拥有大量优质IP资源，吸引大量用户使用，并且独特的会员体系与视频内容垂直分类也可吸引某些特定群体用户。劣势在于收入不平衡，2019年财报显示爱奇艺会员收入占50%，在线广告收入占29%，仅此两项就占据了总收入的80%，而爱奇艺重点打造的周边生态链因内容分发产生的变现仅占9%，并且很多周边衍生产品体量较小，内容分发效应不是很明显。所以后续优化方向将更多的偏向如何更好地进行内容分发，对于会员体系的进一步改进以及产品周边生态链等方向。