斗鱼VS快手 直播功能分析

        2019年直播行业已经进入成熟期，各平台之间的良性竞争、更加完善的直播监管机制都给市场带来了新活力，现如今，为了开拓更大的市场，直播行业逐渐形成了头部直播平台竞争加剧，短视频平台正在积极探索直播市场的趋势。

       在所有直播板块之中，游戏直播独占鳌头，根据小葫芦大数据平台2018年TOP100主播板块类型分布显示，61.6%的主播都来自游戏板块。

       所以，本文针对游戏直播方面对传统头部直播平台斗鱼Tv以及新兴短视频平台快手做竞品分析。

文章数据来自艾瑞咨询、《2018年中国游戏产业报告》、小葫芦数据

 

一、 市场分析

1.1 市场现状

1.2 市场发展

1.3 市场前景

1.3.1 电竞市场蓬勃发展

1.3.2 游戏市场仍然火爆

1.3.3 商业价值受到认可

二、 用户分析

2.1 主播

2.2 观看直播的普通用户

2.2.1 性别分析

2.2.2 年龄分析

2.2.3 地区分布分析

三、 竞品分析

3.1 竞品分析环境

3.2 产品功能架构

3.3 直播间产品功能对比

3.4 SWOT对比分析产品优劣势

3.4.1 斗鱼

3.4.2 快手

 

一、市场分析

1.1 市场现状

《2018年中国游戏产业报告》中指出中国游戏直播市场用户规模3.0亿人，同比增长38.5%，从图中可以看出游戏直播市场用户规模不断增长，但是增长率逐渐减小，市场逐渐趋于稳定。

与之相对比的是游戏直播实际销售收入增长率提高，越来越多的用户转化成为付费用户。

 

 

1.2 市场发展

艾瑞咨询《2019年中国游戏直播行业研究报告》将中国游戏直播行业分为萌芽期、增长期、爆发期、成熟发展期四个阶段。

 

1.3 市场前景

1.3.1 电竞市场蓬勃发展

从《2018年中国游戏产业报告》可以看到，中国电子竞技市场收入、用户规模正在逐年扩增，赛事影响力正在逐渐媲美传统体育，仅从2018年来说，英雄联盟全球总决赛在社交媒体表现、视频播放情况、观众规模等多方面的表现已经比肩NBA赛事，并且随着IG夺冠、电子竞技列入亚运会比赛项目等高光时刻的出现，中国电子竞技的发展正在进入一个新阶段。

这其中游戏直播是必不可少的一项。斗鱼拥有着数量最大的电竞观众群体，2016年至今，斗鱼获得了29个全球性及全国性电竞赛事的独家直播权，包括《英雄联盟》《绝地求生》《DOTA2》等。2018年，斗鱼直播了约337场电竞赛事；承办了85场电竞赛事，其中最受欢迎的《绝地求生》黄金大奖赛吸引了超过1870万的观众；赞助了26个顶级电竞战队。截至2018年12月，斗鱼与国内TOP100游戏主播中的50位签订了独家直播合同，包括8位TOP10主播。2018年，具有职业电竞背景的48位头部主播吸引了超过1.2亿用户观看。

1.3.2 游戏市场仍然火爆

游戏直播发展的基础是拥有良好的游戏市场。2018年中国游戏市场仍然火爆，移动端保持稳定上升趋势，市场规模1646.1亿元，同比增长10.5%，用户规模10.5%，同比增长2.7%，占中国游戏市场比例约为62.5%。；客户端游戏市场稍有下降，市场规模达619.6亿元，同比下降4.5%，用户规模为1.50亿人，同比下降5.0%，占中国游戏市场比例约为28.9%。《英雄联盟》、《DOTA》《王者荣耀》、《绝地求生》等现象级游戏用户渗透率居高不下。另外，由于游戏版号政策的调整，促使中小型厂商更加重视已获准上线的产品，重视用户口碑，更加精细化运营，以提升用户游戏体验作为发展核心。

1.3.3 商业价值受到认可

2019年7月17日晚，斗鱼在纳斯达克敲钟上市，开盘后斗鱼股价报11.02美元，较发行价跌4.17%。截至收盘，股价为11.5美元，当前总市值为37亿美元。而早在斗鱼之前，几大直播巨头先后上市，这充分证明国内直播平台受到资本市场大量关注与青睐。

 

二、用户分析

直播平台用户应分为主播、观看直播的普通用户。

2.1 主播

斗鱼月度独立设备数4087万台，快手月度独立设备数30472万台。

整体而言，快手的市场占有率远高于斗鱼，但是仅从直播板块角度来讲，快手仍然不及斗鱼。

2019年6月，小葫芦榜斗鱼主播前10位几乎都是游戏主播，而且都是大IP类的头部主播，月活粉丝数量众多。

与之相比，快手直播前10位几乎都是娱乐主播，月活粉丝、月流水远不如斗鱼同级别主播。同时我们也发现，前十唯一上榜的游戏主播“王者荣耀九天狐”月活粉丝远高于其他娱乐主播，但是月流水远远不如娱乐主播，这说明了游戏直播的流量大，快手用户中有很多游戏直播观看者，但是他们尚未养成送礼打赏的习惯。

 

 

2.2 观看直播的普通用户

2.2.1 性别分析

斗鱼
快手

斗鱼用户大多男性比例远多于女性，这是因为传统直播行业直播大头为游戏直播，而游戏直播中又以电子竞技类游戏直播最为火爆，女性受众小，所以，斗鱼直播男性远多于女性。

快手平台男女比例接近1:1，男性稍多。快手“记录世界记录你”的社区运营积累了大量的女性用户，依托短视频+直播的方式，女性用户更容易从剪辑好的短视频中get到有趣的点。

2.2.2 年龄分析

斗鱼
快手

共同点：两款App的用户群体都集中于35周岁之前，这一年龄段的用户为85后，属于中国游戏市场的第一批用户，是如今游戏直播观众占比最多的群体。

不同点：快手用户年龄分布比斗鱼均匀，更加“老少皆宜”。斗鱼用户65%的用户都集中到了25-35周岁，这个阶段的用户属于该进入社会工作或者工作年份少，尚且没有房贷车贷压力，但是35周岁以后的用户便少很多。35周岁以后的用户大多已成为家庭的顶梁柱社会压力大，空闲时间少，没有很多时间用于观看直播，所以他们倾向于选择快手短视频+直播的方式，即使不能完整地观看也可以很快看到高光时刻。而斗鱼在社区运营上相对较差，没有提供给用户这个选择。

2.2.3 地区分布分析

斗鱼
快手

斗鱼用户集中在东部沿海地区尤其是一线城市，广东地区占比明显高于其他地区；

快手用户也集中在沿海地区，但是地理位置明显更加偏北，并没有过度倚重一线地区的用户，相反在二线地区的分布比斗鱼更好。

 

三、竞品分析

3.1 竞品分析环境

	斗鱼	快手
体验版本	5.9.4	6.6.1.9892
体验时间	2019-07
手机型号	Vivo X6
操作系统	Android 5.1.1
选择原因	传统直播平台头部产品	新兴短视频+直播代表产品

 

 

3.2 产品功能架构

 

 

从这个功能图中可以看出，用户观看直播时的用户路径。

斗鱼：

1. 登录状态，首页——关注——直播间
2. 首页——搜索——直播间，搜索框在首页的每一个界面都有
3. 首页——推荐/广告/猜你喜欢——直播间
4. 首页——分类板块——直播间

快手：

1.  登录状态，首页——关注——直播间
2.  首页——关注——下拉 发现更多
3.  首页——个人中心——查找——你可能认识的人——直播间
4.  首页——个人中心——查找——搜索——直播间
5.  首页——游戏——直播——推荐——直播间
6.  首页——游戏——直播——分类板块——直播间

斗鱼在进入直播间进行观看上设计的用户路径明显短的多，这是因为：

 

1.  斗鱼首页功能按钮多，很多都是只要点击一次就可以进入直播间；而快手首页是关注-发现-同城，直播界面放在了二级页面里
2.  斗鱼对直播间的推荐做的更好，推荐直播间放到页面中间醒目的位置，推荐有普通推荐、广告推荐；比较而言，快手直播间推荐并不醒眼
3.  斗鱼搜索框首页每个页面都有比较方便，快手如果想要搜索主播的话还要回退到个人中心——查找
4.  斗鱼分类板块的设计有两种，一种是首页头部标签切换，一种是游戏图标板块切换，而快手只有第二种

 

3.3 直播间产品功能对比

	斗鱼	快手
直播 主页
竖屏 直播间
全屏 直播间	斗鱼：
	快手：

 

直播板块功能对比分析
		斗鱼	快手
直播主页	分类板块	设计有两个部分，头部的标签分类和中间的图标分类，一个页面上可以看到将近10个分类，分类可以自定义	图标分类板块。一眼看过去只有4个分类，滑动可得7个。有更多选项
	推荐直播间	有点我猜更准选项	推荐直播、推荐视频两栏分类
	广告	页面主要位置	无
	个人中心	页面头部 头像框	无
	搜索框	页面头部正中间	无
	历史	搜索框旁边	无
	游戏中心	搜索框旁边 游戏众多	快手爱游斗地主，与直播主页同栏，游戏少
	分享	无	页面右上角
直播间	关注主播	明显，竖屏时在视频框右下角；全屏时在	明显，直播间左上角
	主播基本信息	页面第二个分栏	点击主播头像
	礼物	＜1元   x8 1-10元  x1 10-100元  x1 100-500元 x1 ＞500元   x1 斗鱼土豪礼物较多	免费礼物   x1 ＜1元      x9 1—10元    x3 10—100元  x10 大于100元  x1 快手礼物金额多集中在100以内，没有土豪礼物
	发弹幕	热词、自己的弹幕、表情，没有语音	表情，自己的弹幕、语音
	全屏/退出全屏	有	有
	锁定屏幕	全屏模式有	全屏模式有
	直播间活动	幸运宝藏，太空探险、竞猜、打榜、鱼塘寻宝、抽奖	快乐转盘、商品贩卖、竞猜、抽奖
	每日低保活动（百宝箱）	有	有
	分享	有	有
	弹幕	弹幕背景框为白色	弹幕背景框为灰色，设计类似以前的yy直播
	礼物特效	竖屏时在屏幕右侧，全屏在屏幕下方	竖屏在屏幕右侧
	屏蔽特效	礼物横幅、礼物特效、广播通知、进场欢迎、	有
	更多直播	无	竖屏时在主播头像下方
	我的关注	无	竖屏时在粉丝信息下方
	粉丝信息	分为送礼排行榜和贵族榜，在直播页切换。其中排行榜又分为贡献日榜、贡献周榜、粉丝榜	点击右侧粉丝头像框，可查看在线观众头像、用户名、送礼数
	调整画质	可调画质与线路	可调画质
	调整弹幕	华丽弹幕模式、精简弹幕模式、无弹幕模式	无弹幕模式
	广告	竖屏模式、全屏模式都有	无
	粉丝徽章	有	无
	贵族	有	无
	投屏功能	有	无
	设置	视频解码方式、弹幕显示设置，弹幕屏蔽设置、定时关闭	无
	主播排行	有  排行榜刷新时会有直播间全屏通知	无
	退出时小窗观看	有	无
	暂停	有	无
	回放	有	无
	社区运营	鱼吧	快手本身的社区运营

 

3.4 SWOT对比分析产品优劣势

3.4.1 斗鱼

1、优势

（1）头部主播多

（2）传统电竞观看平台，直播用户群体大

（3）产品运营多年，口碑良好

（4）产品功能比较完善

2、劣势

（1）app有时会卡顿，体验不好

（2）小广告很多，容易惹人讨厌

（3）社区运营比较差

（4）公司规模小，技术力量欠缺

3、机会

（1）依托自己良好的电竞市场，继续推进电竞直播的发展

（2）依托自己较为完善的主播培养体系，加快培养腰部主播

（3）继续推进自己的泛娱乐直播，根据现已逐渐成熟的粉丝经济，加快探索变现业务，发展会员服务、游戏联运、游戏陪玩等多元化活动

4、威胁

（1）直播与短视频的用户大致是重合的，但直播在使用场景上与内容玩法上局限性明显

（2）公司规模比起字节跳动要小，技术力量不够，可能会在5G+直播、云直播等新技术开发上落后

（3）太过依赖头部主播导致对头部主播的投入成本过高而与公司实际收益不符，而且这种模式不太安全，比如陈一发、卢本伟事件

3.4.2 快手

1、优势

（1）快手平台巨大的市场占有率，尤其是在二三四线城市远超斗鱼

（2）短视频+直播的新型方式，短视频内容价值性更大，更容易产生二次传播，剪辑过后的短视频的内容严谨性更好，商业操作空间更大，带来的用户黏性与竞争力门槛都会更高

（3）依托字节跳动，技术实力强劲

（4）页面设计清爽干净，广告少

（5）短视频平台去中心化的运营方式顾及腰部及腰部以下主播，没有过度依赖头部主播

2、劣势

（1）头部主播少

（2）直播间功能不完善

（3）观看直播时的用户路径较长，对直播间的推荐做的不明显

3、机会

（1）继续挖掘或自己培养头部主播

（2）培养好自己的腰部主播团队，比如百万游戏创作者扶持计划

（3）完善直播间功能，可以在直播栏目界面加入搜索功能，直播间弹幕设置可以加入模式设置、敏感词屏蔽等，投屏功能、退出后小窗后台播放等功能

（4）依托强劲的技术实力，尽量在5G+直播、云直播等技术创新上做领头羊

（5）根据自己市场占有率高的优势，尤其是在二三四线城市的市场占有率，打造下沉的、覆盖的社交产品，比如着眼于同城板块、小县城当地的KOL

（6）进行游戏赛事和IP建设

（7）多举办一些运营活动，把快手平台大量的看直播不送礼物的用户转化成为付费用户

4、威胁

（1）自己平台的头部主播容易被别的平台挖走

（2）直播游戏内容的版权问题，与腾讯的官司