买买买，你的消费升级了还是降级了？

作者：慢慢买比价网

链接：https://www.zhihu.com/question/281997436/answer/426892438

来源：知乎

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何为“消费降级”？

新零售的原始动力是消费升级，而新零售又直接满足了消费降级的核心需求——去除品牌溢价之后的品质保证。

母婴电商蜜芽创始人刘楠在一次长江商学院的分享会上发表言论称，在某些特定领域，消费不是在升级，反而在“降级”。“【消费降级】不是消费升级的对立面，而是在消费升级达到一定程度后降级，因为我们对价格有了更高的要求。”刘楠表示，降级不是指商品和服务的品质，而是指价格的合理性。

网易严选、淘宝心选、米家生态链其实就是这种思路，尽管他们现在的东西也不便宜，但相对而言价格已然对上了商品本身价值，即价格的合理性。

以慢慢买比价网为例：其基本的概念是——以导购为主要内容，或是主要目的平台。

换句话说，网站本身的建设，就是为了进行合理、而又科学地引导大家进行网上购物。不过，需要注意的是，这样的以引导用户进行主动模式的购物行为的网站，不一定会同时进行该平台模式上的在线支付以及在线购物，而大多数的广义模式下的导购网站，都是以怎么可以增加用户在网上进行购物的体验为主的这样的一种引导为主的网站（该点亦是小曼一直强调的点，慢慢买不会与用户有任何的金钱来往），可以确保用户在轻松的、高效的、傻瓜模式的环境下，进行融洽的交流和吸收新的信息。

如下图：导购平台简约框架图

慢慢买框架图（简约）

举个"功能层面"的栗子：慢慢买比价网中【全网比价】、【查历史价】功能，及“消费降级”的体现：同款商品选择全网最低价，某款商品选择最佳合理价。