2018.01.30《如何在面对候选人有多个offer的PK中胜出》

当HR或者猎头在面对候选人有多个Offer的PK中，如何能知彼？有两个方面，一个是有关候选人真实的选择痛点的，另一个就是他手里到底有哪几家的Offer，这些Offer都是什么情况。

1）候选人真实的选择痛点：

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2）怎么能够获知候选人手里其他Offer 的情况？

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话术：咱们不绕圈子了，我知道你手里肯定有其他家的Offer，这样吧，你不用告诉我是哪家公司，只需要告诉我这个Offer大致的情况就好，业务模式，规模，职位，团队，薪酬构成等，我们来客观地分析一下。

  要点：别逼着候选人一次性全部地透露所有Offer信息，而是一点点来，他说一点，你分析一点，然后再问一点，很多候选人聊到最后，都会说：算了吧，我就告诉你是哪家公司的哪个部门吧。其实早在这之前，我就已经知道是哪家公司了。

用这套话术来获取竞争Offer的细节，成功率在7成左右。

3）这个家伙手里有N个Offer，我该怎么让他接我的Offer呢？

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你的候选人必须要有备份，备份，备份，这恐怕才是多个Offer PK过程中的必杀吧。