沙龙回顾 I 1月27日橙汁供应链沙盘模拟比拼

PSA Vivi

1月27日下午，PSA 与SCP联合主办的橙汁供应链沙盘模拟开场！用场景来体验供应链管理，严肃游戏为什么会流行？因为基于场景角色才能量化成绩，锻炼团队协作。

快速了解供应链，来，让我们角色扮演，采购，销售，运营，供应链计划四个人把一个ROI （投资回报率）为负的企业，通过角色决策和财务报表来实现公司目标：投资回报率由负转正！

投资回报率要为正，意味着有几个方法1）增长销售2）增长奖励，减少惩罚3）降低成本4）减少投入；几个方法不是独立决策，必须四个角色协动商量，定战略，协同战术，发掘动态价值！

供应链有些矛盾：销售希望生产柔性，这与生产运营希望生产稳定，成本下降互相矛盾；采购希望批量采购，成本下降，这与仓储部门的上升成本相矛盾；无论哪个部门，不能只看自己的KPI，必须与其它部门协同，是这个游戏的精髓。一个忠告：供应链运营上的瓶颈只会转移不会被消灭（重复三遍）。有句民俗“按下葫芦浮起瓢“非常贴切地体现了这种“头痛医头脚痛医脚”的做派，这对供应链运营有害无益。

供应链管理有2个著名游戏，一个是上下游企业间的协同游戏—啤酒游戏；一个是企业内各个职能的协同游戏—橙汁游戏。广东省采购与供应链协会认为中国供应链管理企业目前面对的最主要问题还是内部协同。

供应链战略是什么？差异化客户的高成本高利润策略和降低成本低利润促销跑量策略，两种不同策略所对应的应该是不同的销售和生产参数。

作为协会观察员，我经常看到大家遇上的一些坑：1）在没有调整生产间隔时间的情况下，单方面从成本考虑将原材料库存降低。2）降库存，提高订单频率，没有做详细的计算对比运费成本和资金成本；3）最重要的：没有先定好定供应链战略！

橙汁游戏极大的简化了现实中生产企业涉及的原材料、产品和客户的复杂性，以清晰的架构来阐述统一的供应链原理。游戏是基于SCOR模型进行的开发和搭建，模拟了一个完整的企业的所有供应链活动，包括采购、制造、物流、客户管理，同时延伸到了上下游企业的互动。

我觉的供应链管理也像太极，阴阳平衡，自成一体。大家可以参考可口可乐全球供应链总监分享的可口可乐供应链计划、运营、库存管理等供应链管理的核心内容，涉及5个方面： ➊可口可乐独特的需求预测方式； ➋市场需求与库存、产能的协同流程； ➌月计划、周计划的精细化协同； ➍8级需求预测模式； ➎SCM与CRM、BPS的运营流程。

SCOR模型在欧美是非常成熟的供应链评估方法，而改善供应链是一个非常漫长的过程，许多跨国企业用10-15年时间也不一定能走完，广东省采购与供应链协会（PSA）的目标是陪伴国内的企业改善供应链！协会联合美国供应链运营管理协会（APICS）一起开发适合中国企业特点的供应链评诂工具，助力中国供应链！

广东省采购与供应链协会与大家一起在供应链学习的路上！

第三组伙伴

益邦小伙伴

第二组小伙伴

昊链（第一组）小伙伴

加油！第二轮大家均ROI 转正！

感谢Roger 老师的指导，感谢会员小伙伴们的努力！

图片发自App