（K7）15/15 | 如何开始一个定位项目《定位》第17-18章

一、能为你提供的机会的6匹马

1.第一匹马是你所在的公司。 你公司的发展方向是什么?或者不客气地说， 它究竟有没有发展方向?

如果你的公司没有出路， 不如去找一家新的。选择成长性行业， 如计算电子机、 光学、 通信这样的朝、阳行业。而且别忘了， 所有服务行业都比硬产品发展得快得多因此， 要关注那些金融、 租赁、 保险、医药、财务和咨询服务公司。

2.第二匹马是你的上司。 产于你的老板， 问之前关于公司相同的问题。

他或她有没有前程? 如果没有， 谁会有? 要永远争取为你能找到的最精明、 最出色、 最有能耐的人工作。

3.第三匹马是朋友。 你在公司外面的商界朋友越多， 你就越有可能最终找到一个称心如意、 名利双收的工作。

只交朋友还不够。 你还得牵出友谊这匹马， 间或操练它一番; 否则的话， 在你需要它的时候反而会用不上它。利用友谊这匹马的方法是， 定期与你所有的商界朋友保持联系。

4.第四匹马是好的想法。 人人都知道， 好想法比其他任何东西更有助于你步步高升。但是， 人们有时对好想法的期望太高。 他们不仅想要一个非常好的想法， 而且希望别人都认可那是个非常好的想法。

世上根本就没有这样的想法。 如果你想等到一个好想法能被人接受， 那就太晚了。 别人会在此之前就抢占这个想法的。

5.第五匹马是信心。 对别人以及别人的想法要有信心。 超越自我并且到外面寻找你的财富至关重要。

6.第六匹马是你自己。 这是最后一匹马，它低劣、 乖戾而且前途未卜。 但是， 人们经常想去骑它， 尽管很少成功。

如何开始一个定位项目 ?

第一步: 你拥有怎样的定位

定位需要逆向思维。 定位需要从潜在顾客开始， 而不是从自己开始。

不要问自己是什么， 要问 自己在潜在顾客心智中是什么。

在确定潜在顾客心智的状态时， 要撇开企业自尊， 这很重要。 要从市场中得到“我们的定位是什么?”的答案， 而不是从营销经理那里。

第二步: 你想拥有怎样的定位

找到从长期来看可以拥有的定位， 太多的广告宣传的是自己不可能抢占的定位因为有人已经占据了那个定位。

第三步: 谁是你必须超越的

不要对市场领导者进行正面攻击。 绕过障碍要比穿过它好得多。 最好是选择一个别人没有完全占据的定位。

要从自己的角度考虑自己的处境， 更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

第四步: 你有足够的钱吗

成功定位的一大障碍是想实现不可能的目标。 抢占人们的心智需要金钱支持。 建立定位同样需要金钱支持， 保住已建立的定位同样需要金钱支持。

如果资金有限， 在一个城市花足钱比在多个城市捉襟见肘要好得多。 如果在一个地方成功了， 就可以在其他地方推广 了一如果第一个地点选择正确的话。

第五步: 你能坚持到底吗

要应对变化， 有长远的眼光很重要。 要选择基本的定位并坚持下去。

企业几乎永远不应该改变它的基本定位战略， 能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。