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    今天都干了什么？

    早上开完早会，由于有领导要来公司检查所以主任就带着我们仨来到了公司对面的咖啡厅的二楼，今天主任给下的任务就是看七到十个关于跑寿险渠道的知鸟视频。

    今天一共看了七个视频，也算是完成了主任给下的任务的最低标准。

    1.跑寿险的时候不能只关注业务经理和主任，往往内勤的领导还有干寿险的小伙伴也是有很大的帮助，要想办法打入寿险培训班，这样会事半功倍。

    2，跑寿险的时候主管层级以上的人员是咱得主攻方向，不光只关心工作上的问题，往往关心对方的日常生活能起到出其不意的效果，还有就是一定要勤奋。

    3，注重人际关系，要熟知对方的产品，对寿险大妈讲产品的时候要简单明了，毕竟年纪较大复杂了不容易理解，要了解市面上所有的贷款产品，明白优劣势。合作返佣是别给现金。你可以给送一张和贷款数额相等的平安符，给支付一年保金，第二个月百分之六十的佣金又给打到了他帐上，再一个你给他做了一个二十到三十年的平安符产品，还有续佣，让他们感觉你做的所有一切都落在了他保险的主营业务上。最后一点要时刻关注财经网。

    4，攻心，就是从精神和思想上让人信服，要真正走进大妈的心里，投其所好。

    5，争取能在寿险早会的时候宣早，宣早的时候要多互动，讲故事，讲寿险案例。要勤快多走访，要注重感情沟通别光知道讲产品。

    6，合作银行最看重什么，一个是客户的还款能力，还有一些准入条件，固定的流程。还有各银行准入材料要求的差异。

  今天看视频中遇到的问题:

  1，不太明白银行的各种流程，和材料的准备工作。

  2，怎么能接触到寿险的领导层。

  3，对寿险保单不了解。

  4，返佣问题。

  5，对市面上的贷款产品太陌生。

  以上就是今天的全部内容。