首次试水内部私董会纪实 2019.9.4

自上次观摩学习了慧一平台海引老师主持的私董会后，一直思考学以致用，转化实践，昨天上午听了销售汇报，下午刘总监提出一个成立“畜药事业部”话题，组织头脑风暴，我看这种效果未必很理想，在考虑用什么方法支持到他们。鉴于参会人数较少，只有7人参会，不太适合用内部私董会形式，便决定采用“迪士尼”策略支持他们。首先讲解了迪士尼策略的操作流程步骤，然后开始按照流程进行。

步骤一：梦想家

团队讨论，真正想要的是什么？清晰3—5年后，畜药的战略定位和目标，明确清晰的愿景和目标，销售额目标、团队人数目标、客户开发目标、市场定位、渠道定位，对于有分歧的地方展开讨论，最终达成共识。

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步骤二：实干家

进入到如何达成目标、实现愿景阶段。

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1、首先评估现状，我们已经积累了哪些资源？盘点一下家底有多厚？！建立了哪些优势？具备了什么条件和基础？团队成员你一言我一语，盘点资源，发现优势，积累了哪些经验和教训？在大白纸上记录呈现在白板上。

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2、实现愿景的关键成功要素有哪些？请团队成员展开讨论，最终梳理总结出八大成功要素来，将此八大成功要素放在平衡轮上，逐项评估打分，取得每项要素各位伙伴打分满意度的平均分，做完后请团队审视整个平衡轮，从中注意到什么？从中寻找切入点或突破口，从哪儿入手？大家先确定从客户入手，讨论的过程中又发现该从团队建设入手，最终确定应从产品入手。从产品入手，满意度从6分提升到8分，会对平衡轮其他维度有何影响？

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3、对于优先从产品入手，采用了火把教练形式，请刘总监作为案主，其他伙伴针对产品依次发起开放式提问，案主只做出回应提问打分1—10分打几分，不需要回答问题。伙伴们从各种视角提出强有力发问，问了50个问题，最后请案主小结方案收获；

步骤三：智慧的批评者

这次伙伴们针对可能的挑战、障碍、难点、风险是什么？大家依次提问，案主可以要对提问选择性回答。不知不觉到了晚上六点，由于有重要客户晚上要接待，没有再对团队建设及客户展开发问，大家反馈这种方式效果很好，启发大家思考。总结时，我谈到了大家选择优先从产品入手，销售部对产品的可控部分有多少呢？产品研发及产品品质、产品的合规性都不是销售所能左右的，应该从团队建设优先入手。反思是在过程中为什么不及时干预呢？以确保走在正轨上。

今天上午十点开始，我准备尝试用内部私董会的形式，解决公司当前亟待解决的问题，今天参会人数共有十人。我先向与会人员介绍了内部私董会的流程和要求，强调了全情投入、积极参与、专注于当下、保持良好的状态。

第一步：确定议题和案主

请参会伙伴每个人写出一个真话题（不是虚拟的）、重要的、当下或未来，而非着眼于过去的话题。将每位伙伴的议题写在白板纸上，大家投票选定议题，两个议题“如何达成年度目标”和“如何提升团队建设”得分一样，二者再PK,最后确定议题：“如何提升团队建设”；案主是李总。

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第二步是李总介绍这一话题的背景，他想解决的问题是什么？介绍团队建设对于他来说为什么很重要，为了提升团队建设，他已经做了什么？今天他想要获得的成果是什么？

第三步请各位伙伴针对案主的问题，开始用火把教练的方式依次轮流进行开放式提问，案主只是做出打分，不可以回答问题，依次提出50个问题后，请案主从中选择五个对他最有启发的五大提问，做出回应回答，小结这一轮提问的收获。

第四步由总教练讲解内在成长的三大模式，行为模式、思维模式及心智模式。心智模式，就是能量层级，由负转正，从不想要的是什么转变为“你真正想要的话什么？”思维模式总结从关注“事”，转变为“从关注事到关注人，再到关注事”，思维模式，凡事有三，至少从三个视角维度，向内探索，发现案主的模式和盲点误区，通过强有力发问找到问题的真相。好奇案主的内驱力是什么？意愿度有多好哦？内在的障碍和限制性信念是什么？

行为模式：重复旧行为得到旧结果，只能重蹈覆辙，当你手里拿着锤子，在你的眼里满世界都是钉子。要找到适合自己的有效方式。

第五步展开第二轮提问，提问的方向和重点是关注案主“模式”，针对案主向内探索进行提问。这一轮提问一方面还是没给大家讲清楚，理解上有偏差，此外伙伴们还不太善于提出向内探索的问题，有的伙伴提出挑战性问题，透过回应能够看出案主的模式，我请案主回答关于团队建设最希望自我突破的是什么？他回答说是坚定的决心。这个部分需要打磨琢磨提升。请案主就这一轮选择性回答提问，并且在结束时总结收获到什么？

第六步请各位伙伴依次给案主提建议，可以从以下三个提问中任选一个角度给建议：1）假如我是案主，我会如何去提升团队建设？2）在团队建设方面，我有哪些经验可与你分享，供你借鉴参考？3）我有什么资源提供可以支持到你？伙伴们轮流给出建议。案主总结今天的收获的价值和意义，反馈拿到了什么成果？

第七步激光教练。再将伙伴们提出的议题过一遍，依次询问他自己的议题解决了多少？收获到什么成果？大道相通，透过这套方法，伙伴们基本上解决了问题，拿到了想要的成果。

最后现场复盘，伙伴们反馈今天做得好的是什么？可以做得更好的是什么？大家一致反映这种形式效果很好，值得推广使用。牛刀小试，还需要在每次会议中不断迭代进化，探索优化，可将团队教练和私董会有机结合，在尝试中探索，在探索中完善，熟能生巧，精进在路上。