营销策划笔记

营销策划的核心就是有效流量，有效流量即使用和分享你产品的人，有了这些有效流量，可以更好地促进销售人员的转化。

从来没有一蹴而就的引爆市场的方案，都是需要不断测试，调查，优化才能越做越好。

踏浪100，互联网营销知识，执行，文案，策划，项目经理 张君

逻辑学，心理学，经济学

策划其实是逻辑思维能力和创造能力的结合，三个核心主题，你的目标是什么，你需要怎么做（逻辑），你需要怎么做才更好（创造力

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随着市场竞争的不断升级，产品同质化的现象也越来越普遍，这使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销的关键，在于为产品提炼核心卖点，形成诉求，也即是产品独特的销售主张（USP）Unique Selling Proposition

一个好的核心概念，能够广泛地引起消费者的共鸣，并激发也们对产品的关注和好感，从而直接促成购买，带来销量；

伟峰策经过实战总结出18个卖点提炼方法：

1、从产品原料入手

2、从产品工艺入手

3、从产品作用原理入手

4、从产品功能入手

5、从产品包装入手

6、从产品使用方法入手

7、从产品价格入手

8、从产品技术领先入手

9、从消费者心理入手

10、从品牌入手

11、从独特包装入手

12、从改变型号入手

13、从效果显著入手

14、从产品理念入手

15、从产地身价入手

不过，任何产品的核心概念都不外乎两个基本点：

1、从产品的自然属性出发进行提炼。

2、从产品的社会属性出发进行提炼。

从产品的自然属性出发：产品的原料、工艺、科技含量、用途、优点、特点、竞争对手策略等方面出发，深入进行研究，挖掘出别人没有表达过的并且消费者需要的核心利益。

从产品的社会属性出发来寻求产品诉求的方法，实际上就是以目标消费者的需求为基本点，向产品所能提供的价值靠近的一种思维方式。

营销策划的重点在近些年经历了三个改变。第一次改变，是提出了4P的概念，即Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销渠道）和Promotion（促销）。他认为营销的核心是要考虑通过什么渠道以什么价格销售什么产品，并且考虑如何通过各种手段促销。菲利普.科特勒后来又加上了Power（权力）和Public Relations (公共关系)。

一般认为，4P是以公司和产品导向，4C是以顾客需求导向。之后还出现了网络营销的4I理论，或者社会营销的4R理论。

商业模式的概念出来之后，营销概念又发生了转变。商业模式描述的是一个公司如何为客户创造价值，营销作为商业模式的一部分，起到了如何把公司创造出的价值传递给客户的关键作用。营销不仅仅是营销部门的事，也需要整个公司首先理清自己的商业模式和创造价值，并以此为原则，向客户传递价值，同时获得公司应该得到的价值回馈。

我个人认为，整个营销的重点在从下端往顶端移。从关注产品的推销，到营销，到客户需求，一直到价值得概念。当市场上的产品学来越多，竞争越来越激烈，而客户能获得的对比信息越来越多时，的确是需要将产品营销的重要性逐步上移。

作为公司的营销主管，最重要的是先要理解公司本身的价值是什么，并以此为主线，设计产品的营销方案。最终赢的必须是公司和客户的双赢，而不是产品本身卖得好。

之后，4C营销概念出现。二十世纪80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(挖掘顾客的真实需求)、Cost(顾客真实的愿付成本)、Convenience(顾客希望以如何的便利方式获得产品)和Communication(如何与客户有效沟通)

营销就是价值的选择、实现、传递的过程。

《市场营销原理》《营销管理》《整合营销传播》《文案创造完全手册》等系列书籍，