85/100

#消费升级

1. 本土化。

新航线下的新商机。

2017年仅旅游业一项，国外游客在日本的消费额达到了4.4万亿日元。其中，中国游客贡献了三分之一（150亿美元）。

当经济总量达到一定程度时，我们总是会倾向于消费本土品牌。各大航空公司陆续开辟新航线，抢占市场头部资源。

稀缺的流量: 每人每趟只能选乘一家企业。爆品并不是利润中心，而是流量中心。

2. 新生活需要的新消费，催生出新商业。

一代人的成长，另一代人的衰老。

人口升级使大家的心智模型、情感需求、认知都改变了。

信息升级，人与人的沟通方式改变: 最远的距离，是我坐在你对面，而你却在玩手机。

3. 消费升级: 收入增长速度特别快的时期，人的时间精力都投入在赚钱。每天都在琢磨赚钱，不琢磨花钱。人在脱贫的过程中，还来不及去仔细分辨消费的感受、享受。 经济增长要积累到一定阶段，才会形成一个消费的热潮。

4. 消费升级的核心特性：

本土化；个人化（私人订制）；更好更便宜（性价比优化）；心理诉求和感性诉求。

5. 不管做任何事情，真正优秀成功的人，一定是一个能够充分应对现实的复杂性的人。

6. 卓越失败，而亚马逊胜出: 20年不盈利，用自我亏损打造企业规模的护城河。

从卓越到凡客的失败: 爆品引流，SKU失控。

结论: 资本视野决定生死。人的视野决定命运。

7. 作为创业者，你需要有极其坚硬的内核: 当面对市场诱惑，股东董事会压力，意见领袖和权威大咖的口水。以及，资本市场上的不公正待遇。

你能否坚定相信自己的所有判断，并且继续往前走?

8. 三大黄金线: 性能体验（确定性可预期）、感知体验（微观体感）和价格体验（全市最低）。

对应到产品人，就是你的感知层，能力圈，价值内核。

做人，做产品，都是如此。

9. 核心赋能:

早期，集中优势资源打造产品力。

你要有横扫天下的心境预设:

“我不是来竞争的。

我是来清场的。”

小米电池，清场价69元。它的外观模具，请生产厂商打了两万次。该工厂的上一个客户，叫苹果。手机壳打了五万次。苹果最后还没用它。

清场，就是比狠。

10. 我们都是孤独的。要有方法论，有渠道赋能，有数据循环，一系列的东东去填补自信，跨越你的所有限制性条件。

11. 你需要避开的大坑: 用抽象化的概念来面对现实的复杂性。

真正优秀的人，最终一定是能充分应对现实复杂性的人。

你敢不敢，做一个复杂的人?

-果大喵

（20082018-20082028）

---

分割线以下是我没有套路没有博弈。无论你何时来，我都以温柔的心待你。不用担心伤害，不会被忽视。