写戳中痛点的短文案，其实只要这4步！

今天跟大家分享如何写出一条打动消费者的短文案，纯干货分享。

第一步：根据产品找需求。简单的来说，就是你的产品能够满足消费者怎么样的需求。比如一个互联网文案在线课程，它能够满足消费者的需求便是可达性需求。可以这样思考，这个互联网文案在线学习课程的目标消费者是一些想转业进入互联网文案的小白，但是他们没有可以和了解这个行业的途径，这时他们就很希望有一些手段可以来实现这个目标，而这个在线课程就刚好满足了消费者想要完整这个目标的手段，这便是可达性需求。在产品找需求阶段，有十个较为常用的需求思考方法，如果想要获取需求模板资源的话，可以在公众号“文案时光”回复“需求模板”，会在24小时内回复。（资源仅供学习交流参考）

第二步：检查你找到的需求。就是你在找到可以满足消费者的几个需求之后，你需要去检查你的所找到的需求是否就是真的能够满足消费者的需求（这点很重要，往往就是建一座房子的基石）。所以找到需求后，你要问自己，我是在帮消费者做他特别渴望的事吗？如果是，你的产品会是他第一时间就想到的吗？而这时产生最终满足消费者需求的产品特点，就是你产品的卖点。之前提到过的互联网文案在线学习课程，它的卖点就是教你写文案。

第三步：根据确定好的产品卖点去分析给消费者带来的利益。还是以那个在线学习课程为例，首先先想，卖点是能够教消费者写文案，而它能给消费者带来的利益就是能提高写文案水平。再深入去分析它给消费者带来的心里利益就是文案水平提高了，就能顺利转业，得到好的工作，有好的收入。再进一步分析就是对于消费者来说有更好的收入，就可以去做很多自己想做的事情。而这就是去分析产品卖点给消费者带来的利益的分析思路，从利益到心里利益再到价值观。

第四步：从产品卖点给消费者带来的利益出发，利用消费者的心里写出文案。分析和利用消费者的心里，是写出优秀文案中很重要的一部分。因为根据消费者的这些心里，就很容易写出戳中消费者痛点的文案。比如这则文案“应酬节，加班加点走亲戚，休假比上班还累,跑东跑西身疲惫？尼玛，管钱的是就别再受累！亿万人的支付宝，你的安全感”。这就是利用消费者补偿自己心里的文案。这样来看，支付宝的卖点就是帮消费者管钱，而给消费者带来的利益就是不用再劳心劳力的管钱。为什么消费者会觉得管钱很累呢？因为在春节期间，有各种应酬，很累。所以产品就告诉消费者，要好好的补偿自己，对自己好一点，而往往就能够戳中消费者痛点。这就是利用消费者的心里写出文案。也有10种经常可以利用消费者心里的模板，想要资源的话，可以在公众号“文案时光”回复“心里模板”，后台会在24小时内回复。（资源仅供学习交流参考）