2020-04-07

朱传燕：提升美容院3倍执行力的核心大招

原创 朱传燕  朱传燕  今天

每天写一篇原创文章第214天

美容院营销找朱传燕

目前短视频和直播都是风口，雷军说：站在风口上猪也可以飞起来。

美容院转线上的营销路径：

公众号

社群

直播

短视频

公众号我连续写了200+篇原创文章，社群我带过四年，直播连续做了8场了，就是一个短视频，我迟迟动不起来。

在很多人的眼里我一直是个：行动力杠杠的人，为什么短视频就动不起来呢？为此找杰斌老师梳理了两次，第一次是3月23号，梳理完感觉自己可以动起来了，结果是没了下文。

第二次是3月30日自己感觉到对短视频的卡点还在就发信息和老师说自己动不了，老师建议我找：人模仿，然后就没有然后了。

一个在外人眼里行动力杠杠的，想干什么都要干成的人，为什么在短视频上就卡壳迟迟动不起来呢？

美容院觉得各方面条件都具备了为什么没有执行力呢？动不了的原因有三，我以自己拍短视频为例：

原因一：认知达不到

认知达不到就做不出来，我对短视频有一定的认知，只是这个认知及其有限。

可能拍短视频有100个好处，我只认识到20个，我肯定动不起来。

一方面认知不高，还有很多对于短视频的负向评价：短视频是小哥哥小姐姐唱歌跳舞的地方，不是我专业人士呆的地方；短视频时间太短了，根本没有时间讲干货。

这些负向的认知还在消耗我的能量，就像一个物体前方有一个拉力，后方有一个向后拽的拉力，向前拉的拉力如果是20码，向后拉的拉力20码，就会纹丝不动的消耗能能。

如果：

向前拉的拉力大于先后拉的拉力很多轻松前行

如果向前的来历和向后的拉力相当就消耗

如果向前的拉力小于向后的拉力就被后面的带走了

就像我们玩的拔河比赛，双方力相当就会僵持不下，消耗大量的能量。老子有云：

有道无术，术尚可求

有术无道，止于术

道就是对一件事的认知，术指具体的方法。

有道无术，比如认识到拍短视频的重要性了，认知到位了，就算没有具体的方法，仍然可以求得找到方法。

有术无道，比如有各种拍短视频的方法、技巧，但是认知不到拍短视频的原理，也就是不知道拍短视频的道，止于术，就停留在几个写作技巧的层面。

美容院没有执行力首先分析是不是认知的问题：认知不到位，执行不出来。

原因二：不敢、不愿意

已经认知到拍短视频的意义了，但还是不敢拍，怕别人笑话，怕自己拍不好。

这种情况需要：提升身体能量，做事情的难度系数。

还是以我拍短视频为例：拍短视频需要100的能量，我自己的能量只有20，差距太大，困难指数太高。

可以从两方面入手：

降低拍短视视频的困难指数

提升我自己的能量值

我意识到自己拍短视频是个卡点之后，我就有意识的关注别人的直播，看别人的短视频，模仿学习技能，同时找高纬度的人赋能，杰斌老师，行一社的其他小伙伴。

昨天开始就拍了两条了，今天的脚本也已经写好了，只等拍。

原因三：不会做

不会写脚本，不会写案例，不会使用剪辑软件，不会上传，不会分享朋友圈，不会使用视屏编辑软件。

所有的能力都可以经由练习习得，就像肌肉一样不断的练习她：今天早上我就在我们的百万成交文案群里承诺每天发两条视频，如果少发一条乐捐100元。倒逼自己快速习的短视频的技术。

破除障碍的核心大招：

我拍短视频的卡点是如何破除的，昨天一连拍了2条，今天早早的想好了脚本？

破除障碍的核心是：

诱惑

诱惑一：上课

随着国内疫情形势的控制，我们可爱的行一社又要开始上课了。

整整三个月没见面，大家彼此都很想念。尤其我们这几个积极分子，马上踊跃响应。

但是，每次上课前必须完成一部分任务，这次也不例外，要求写3篇文章➕拍10个视频发到群里。不想完成任务也可以，贡献1800元到美食基金。

我是铁了心的要去上课的，为了上课，我硬挤也会挤出10条视频来。

诱惑二：加粉

我写原创文章200+篇都只是发布在微信公众号，没有在其他任何平台发布，也就是没有用公域流量，看过文章的都知道干货很多，只是很小一部分的人可以看到。

抖音短视频有大量的公域流量，上传短视频作品可以增加公众号的粉丝。昨天传了2条，其中一条的播放率459，今天有3人加我微信。破除障碍的核心就是诱惑，有了这两个天大的诱惑，我昨天就开拍了。

这个也适用于人际交往/成交

人脉关系的核心很简单，就是：

执利往，众皆纷纷，不夺而得

利往，众皆纷纷，不夺而得

这也是我想和他就分享的关键

执利往：就是带着”利益“，带着对别人有价值的东西去。

众皆纷纷：当你带着利益前往，那众人都纷纷前来

不夺而得：不用采取争夺，抢夺的方式，就可以得到你想要的东西。

给到诱惑，自然达成所愿。这一招：解决了我的核心卡点，一定也可以支持到你的生命生活。

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