案例商学院丨美丽的战场——佰草集在欧洲

前有兰蔻、资生堂、香奈儿国际化妆品巨头逐鹿中原；
后有宝洁、联合利华、欧莱雅大型日化集团分庭抗礼。

一时间民族品牌被国人贴上“廉价、劣质”的标签，更无力走向世界。
一个新兴品牌进入成熟市场需要怎样的特定优势？

有着120年历史传承的上海家化公司，欲与洋品牌同台竞技。主打“整体、平衡”的中草药护肤理念，与国际品牌形成错位竞争的“佰草集”就此面市。

2004年，当丝芙兰欲打开中国市场时，佰草集凭借独有的“中草药”概念和“中国元素”，成功牵手丝芙兰。

2008年奥运会期间，“东风西渐”成为全球趋势，佰草集借船出海——进入法国丝芙兰，这是一次品质与品牌的镀金之旅。法国市场落地生花，仅香榭丽舍店的客户复购率超过百分之五十。

2013年年初，佰草集顺利度过道格拉斯的测试，不仅没有被“扫地出门”反而梅开二度，打破了德国人对中国化妆品的刻板印象，德国市场全面铺开。

作为首个走出国门的本土化妆品品牌，佰草集在欧洲的征途道阻且长，中国品牌弱势地位的转变还是要一个漫长的过程...