十大常见拉新获客手段，你知道几个

1、付费购买增长

通常理解的花钱买用户

渠道投放、SEM、购买销售线索等

关键点：CPC

2、打造流量包款

价格便宜（免费）、高频强需

大众化需求，高曝光品类

用流量爆款带动其他主营业务

案例：亚马逊早期卖书起家

3、搜索引擎优化

如果你在google上搜索不到，那么你就不存在

对网站内外部调整优化，改进网站在搜索引擎的自然排名，获客更多展现量，吸引更多目标用户进入网站

依靠爬虫抓取、增加外链、人工分类等进行seo

90%的网站关键字排名谷歌首页

4、用户传播推荐

口碑营销，充分挖掘熟人关系用户

主动邀请，基于产品优良体验带来的口碑

被动邀请，在此基础上提供激励手段

奖励金、免佣特权

5、异业跨界合作

具有相同目标用户群体的非同类型业务企业，相互合作，分别将自己的用户导入给对方，交叉营销推广

最经典的生活例子：厂商请明星代言产品

互联网经典案例：友情链接

6、地面推广

地推有时比线上推广效率更高，尤其是在当今移动互联网线上流量昂贵的今天

常用方式：口头告知、派发传单、路演、线下活动、联合营销、扫街BD

7、补贴奖励

通过补贴让用户体验产品或服务的优势，最终留下来并持续使用

现金、红包、返现、话费、折扣、积分兑换、理财加息、贷款加息

培养使用习惯、召回流失用户、调节

8、内容营销

以图文、音频、视频、直播等形式各种媒介渠道持续输出与产品及用户核心需求相关的内容，通过高质量内容吸引用户关注、转化

内容本身已经筛选过滤掉非精准用户

低成本、高转化、强认同感

可长期、持续、深挖商业变现价值

公众号/头条号、知乎问答、免费公开课、直播、短视频

9、事件营销

通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或时间，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注

最终目的应当是促成产品或服务销售，而不是昙花一现博人眼球

成本低、手段多样，但风险性大，需配合后续转化跟进阶段，且不易复制

10、营销自动化

建立目标客户列表

执行Campaign

监测用户的行为和活动

用户细分&给线索评分

合格的线索整合进CRM

对合格线索进行培育

分析市场和销售表现

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