【原创】从营销的角度看企业利润增长的五大途径

从营销的角度看企业利润增长的五大途径

曾军庆，2015.10

根据众多大师的营销理论和自己的经营实践，我认为，企业的利润受如下五个变量影响：

变量一、目标市场的潜在目标客户数量；

变量二、把潜在目标客户变为首次购买客户的转化率；

变量三、把首次购买客户变为持续购买客户的转化率；

变量四、持续购买的客户的平均交易额

变量五、客户购买的产品或服务的利润率

因此要提高企业利润，有以下五大途径：

1、提高潜在目标客户的数量

潜在目标客户的数量取决于如下3个变量

1）目标客户界定的精准度

2）能找到的潜在广义渠道的数量

3）把潜在广义渠道变为实际合作的广义渠道的转化率

2、提高潜在目标向首次购买客户的转化率

把潜在目标客户变为首次购买客户的转化率的影响因素

1）产品或服务的认知性价比

2）产品或服务的认知稀缺性

3）产品或服务的认知价格

4）客户对产品或服务的情感偏好

5）产品或服务的认知购买风险

6）产品或服务的支付方式

7）产品或服务的购买过程体验

3、提高首次客户向重复购买客户的转化率

把首次购买客户变为持续购买客户的转化率的影响因素

1）品牌形象所产生的说服力

2）产品的提升：换代产品；解决方案；价值提供者

3）沟通或传播

4）服务支持

5）促销策略

4、提高客户的平均交易额

持续购买的客户的平均交易额的提高取决于提供更多选择

1）设计更多的选择

2）实现更多的选择

3）传递更多的选择

5、提高产品或服务的利润率

产品或服务的利润率取决于

1）产品和服务的价值定位

2）产品和服务的提价策略

3）高利润客户的选择

4）持续提升产品和服务的品质

5）持续提升品牌影响力