“互联网+教培”商业思维

很多做教培的人都很有情怀，怀揣着育人的梦想进入教培行业，希望未来桃李满天下，贡献自己对这个社会的价值，殊不知情怀顶不住现实的残酷，教培行业有三座大山：生源、场地、师资，横在面前，终是难逾越。

如果想学古人，沏茶搭亭，门下学着共治学，那样的梦想未免太过美好，但是精神熬不过皮囊。

教育行业是棵常青树，这个行业永远不会没落，于是教育一直是投资界的风口，吸引了很多投资者的目光，很多教育创业者，在创业初期，因自身无法解决三座大山，满怀一腔热血，选择投怀送抱傍大款，可在情怀与商业还没找到一个契合点的时候，多数人已经败下阵来。

最近接触了一家做写字的机构，从0到1，仅仅花了两年的时间，2017年，营业额数千万，全国近万所机构加盟。如此短的时间内，到底用来什么样的商业模式，竟然能有如此成绩？

接下来简单向大家介绍一下他的模式，这家机构充分应用了互联网的流量思维，快速打开了市场。怎么说？

他们在网上发起了一项公益活动，免费练字四个月（一学期），活动链接目前有数千万的浏览量，线上报名人数几十万。怎么做到的？

单单是“免费练字四个月”这样的标题，在习大大倡导传统文化的背景下，就足以吸引足够多家长的关注，再通过线上工具的裂变增长，流量越来越大，报名的人也越来越多。

除了线上引流，还有异业合作，异业合作包含线上线下，就比如和餐厅异业合作，来A餐厅就餐，就能够获得四个月的免费写字课，如果你家有孩子，你会不会被吸引呢？现在的线下培训课，动不动就几千过万，有免费的培训，谁会拒绝呢。

你一定会问，免收费练字，那总部靠什么盈利，那些加盟校又靠什么盈利？

我想说，在写字这个项目上，总部盈利了，但是加盟校只是保本而已，总部提供师资裴玄，并靠卖字帖给加盟机构赚钱，而加盟校在字帖上的利润只能维持老师的工资，并没有盈利。

加盟机构不盈利，但有为什么愿意加盟呢？因为给他们带来了生源，带来了流量，靠这些流量，他们可以转化自己的其他课程。这样就很好的解决了生源的问题。羊毛长在猪身上，狗买单。

机构之所以愿意加盟，愿意宣传，还有一个原因是报名的这些学生通过在线报名，报名后会被分配到最近的加盟机构上课，一周时间安排好正式上课时间，老师小班教学，学生家长统一管理，加盟机构省心省力。

最终加盟机构得到的是什么呢？免费获取流量，省心省力。

该机构的模式是：用“公益+异业合作+免费+互联网”的模式获取流量，给加盟机构输送流量，最终以出售工具的方式盈利。

互联网+教培，或许我只是了解了这个商业模式的皮毛，但已经让我很震惊和佩服，商业的世界很有意思！