我们和厦门的读者朋友们面对面聊了聊B站
在刚刚过去的七月，《第一财经》YiMagazine的线下沙龙活动Yi Salon重启了。
B站是怎么和中国年轻人划上等号的？
UP主是个好职业吗？
该如何界定互联网平台上的亚文化和主流文化？
带着这些问题，7月26日，《第一财经》杂志的主创团队来到了充满活力的海滨城市——厦门，和读者们面对面，聊了聊大家熟悉又“陌生”的B站。
戳视频可回顾现场精彩问答。
从2009年成立到2018年登陆纳斯达克，再到去年备受瞩目的跨年晚会，B站从一个移动互联网普及前的“边缘社区”，逐渐成长为中国最受瞩目的互联网公司之一。现在，它的市值已经超过150亿美元。
高市值和高知名度的背后，是一个简单的公式：B站=中国年轻人。它意味着，无论你是想赚他们的钱，还是想融入、研究或引导这个数亿的人群，你都无法绕开B站。在这一层面，B站又被添加了相当的文化价值和社会属性。这也正是它登上《第一财经》杂志7月刊封面的原因。
本次沙龙在厦门十点书店·中华城店举办。十点书店源自知名文化类自媒体——十点读书，它是国内用户规模最大的文化类微信公众号之一，目前已有超5500万用户。
这间书店更像是一座老厦门城市中心的“城市文化公园”，它也正如人们对于公园本身的想象：满眼绿意，自然呼吸，散步散心，随处可以坐下休息。今年，第一财经与十点书店强强联手，共同推出“十点Yi客空间”。这个项目也是第一财经对“新零售空间”的又一次探索。
我们有幸邀请到了两位嘉宾——厦门大学会计系助理教授、人民大学经济法学博士张扬，二次圈名coser、导演、神魔井社团社长孤星雪，与《第一财经》YiMagazine副总编辑陈锐、编辑许诗雨及主笔肖文杰一起，探讨了B站背后的商业逻辑和它所代表的年轻人文化。
从左至右依次为：陈锐、张扬、肖文杰、孤星雪、许诗雨
Q1
当B站UP主是一种怎样的体验？
孤星雪： 很多喜欢二次元或宅文化的人，其实有点社恐，只愿意和有共同话题、爱好的人聊天。正好有这么一个地方，能够帮他们筛选掉不愿意打交道的人，留下有同好的人。 我们圈内经常讲“次元壁”这个词，其实次元壁是蛮厚的，是不是圈内人我们聊一聊就知道了，因为我们有共同的话语体系。 早期的B站正是满足合了我们这样一群人的需求。
一开始我们拍cos、古装视频是完全没有收入的，大家凑钱拍这些喜欢的东西，都是“为爱发电”。那谁会愿意看这些东西呢？我们当然是希望找到同好。把视频发在其他平台，一是流量上没有那么精准，二是用户可能也看不懂。而把视频放在B站上，至少有一群人能看懂。
Q2
B站是如何拓展用户和“破圈”的？
许诗雨：B站对用户的定义，除了看视频的人，还有做视频的人。2018年之前，它的用户战略是培养更多深度用户，把看视频的人转化成做视频的人。如果大家使用过它的创作中心，可以发现里面有很多专业的视频剪辑课程。
我们曾问过B站，“为什么你们变成了一个学习型网站？”他们告诉我们这里就是学生多，而学生就是愿意学习的，所以渐渐大家就会自发地分享相关内容。随着学习类内容的不断增加，B站也意识到了这个分区的价值，所以学习区现在成为了B站比较重点的项目，也成为了它在破圈过程中比较标志性的、创新的分区。
陈锐：B站的破圈之路，其实并不都是它主动策划的。今年年初刷爆社交网络的“后浪”广告，对于B站本来是一个相对小的项目，但谁都没想到它一经发出就获得了如此巨大的关注。借着这股关注的热潮，B站又顺势在7月推出了“毕业歌会”。B站有很多事情都是“将计就计”，这也是它聪明的地方。
Q3
出圈之后，UP主的状态有什么变化？
不仅B站在商业化，圈子内的coser、UP主们也在商业化。比如我们之前做的电视剧《花千骨》的cos视频，获得了较高的点击率，剧组也会找我们联动。而一些品牌方在寻找合作时不会直接联系UP主，而是通过B站接洽，所以B站会逐渐开始签约一些UP主。与B站独家签约的UP主，会得到更好的资源。但由于这仍是个很新的行业，UP主也需要不停地推陈出新来维持粉丝量，所以大家还是会很焦虑。
让我们感动的是，尽管天气炎热，这场活动还是收获了许多读者们的支持。活动当天，有约200名读者来到了现场，甚至一位从《第一财经》周刊创刊起就关注我们的老读者也专程带着孩子来参加活动。在Q&A环节，读者们与嘉宾和杂志采编团队做了有趣的互动。
向左滑动，
查看更多”第一财经·
十点Yi客
空间“及活动现场回忆。
读者提问一
我注意到B站已开始有直播类的内容，请问B站UP主现在主要倾向于做什么类型的直播？孤星雪：现在B站的直播还没有像淘宝、抖音等平台很直白得去带货，而更多是以内容或人为导向的直播，比如游戏类、cos类的直播。B站目前的定位还是一个内容平台，它的用户目前也还没有直接通过直播购物的习惯。
陈锐：打个小广告，我们杂志的8月刊是关于直播的，我们采访了基本所有的直播平台和多家MCN公司，希望可以比较深度地向读者解释带货直播行业现在是什么样的情况，欢迎大家关注。
读者提问二
不同种类视频内容之间的边际正在消失，有很多内容既可以在B站火，也可以搬运到抖音等短视频平台，B站会担心抖音、快手的竞争吗？它是否有一些内容把控方面的策略？肖文杰：视频长短已经不是现在区分视频平台的标准，抖音、快手也会有比较长的视频，当然也包括西瓜。抖音和B站的区别是，它没有社区，没有B站非常活跃的评论区和弹幕互动。但快手还是有一些社区氛围的，所以B站可能会更担心快手。其实并没有某个大的方法或策略可以保证B站可以抵御其他视频平台的冲击，它能做的就是继续增加UP主、用户和流量，如果碰到了具体的问题，再一个个应对。
许诗雨：我们曾问过B站类似的问题，他们认为，不同类型的视频到B站后都会有一个文化消解，通过弹幕或圈子文化变成它自己的东西。比如已经上了快手广告的“怪鸽”，在B站给人们留下的印象可能是另一个样子。不同的平台会给创作者们提供不同的机遇和文化氛围。
孤星雪：抖音是针对碎片时间，但B站不是。所以我们在抖音上发的东西和在B站上是完全不一样的，很难一个东西两边发。比如一个段子，就比较适合发抖音，一个五到十分钟的科普或剧情类视频，就比较适合发在B站。B站用户的垂直程度会比抖音更高，两个平台的内容重合度也没有那么高，所以我觉得抖音对于目前的B站并不是一个威胁。
以上就是7月26日厦门Yi Salon的回顾。8月29日，我们将会在上海“城市不眠”书店举办今年的第二场读者沙龙活动。这一次，讨论的主题是火爆一时，又已经悄然降温的——带货直播。活动详情及报名方式，请关注第一财经YiMagazine公众号后续消息。
到时见！
- 关于Yi Salon -
“Yi Salon”是《第一财经》YiMagazine的线下沙龙品牌。“Yi Salon”关注营销、设计、创意和业界新趋势，并结合杂志重磅报道、热门话题和行业动态来设计沙龙议题，邀请行业大咖、意见人士和先锋概念践行者相聚线下，展开有趣、有料的分享和对谈。
本文文本版权归第一财经所有，
未经授权许可不得转载或翻译。
