天黑写作团130|饭后洗三观

昨天与前同事吃饭，又一次被洗三观。在三年前，曾经收到一个机会，是去法医部分做公司的销售。

作为一个极度厌恶酒精的人，讨厌那种与公安部门醉生梦死的工作，实在为自己不齿。
结果，昨天和前同事吃饭，得知此职位一年收入，大约有200万一年。虽然大部分是灰色收入，但是至少又一次感觉到认知的差距。
才是三年之差，同事己经开始创业，半年流水7000万。

最讽刺的是，上月去上海实验室进行乙醇脱氢酶的测试，从发现与酒精代谢相关的基因，自己其实并不弱。
我当时判断自己的不适合做销售的原因是--自己不爱渴酒，但其实耐受性是可以培养的，只要你的转化成甲醇的时间足够代谢快，就不会有隐形伤害。
只是因为这个表层认知，加上天生对销售的偏见，自己就放弃了这个转型的机会。
而一直留在自己的在技术上有认知积累的舒适区。
我深知假设过去，没有任何作用，就算复制当时的天时地利人和，我也不可能与同事获得绝对相同的成绩。
但是，针对这一个CASE，在反面提醒我，自己认识存在重大的盲区。
对于事物的真正结构与模式缺乏掌握。
如果三年前我有现在的认知能力，就算不清楚背后的收入，
我也会毫不犹豫，转型到销售。

过去的东西，无法再重来，我其实并不是感叹与悔恨，而是再一次感受到不同职位之间在可量化性，风险程度，商业模式不同下所导致的资源分配不平等是多么大！这些模式的差距，无法通过努力与投入时间来弥补，尤其在中国国内的环境当中。

诚如技术，特别是细分行业的技术，专家或许会有较深的护城河。
但是反过来又限制了你，当你有一天想离开原来的技术平台之时，过去的经验可能无法轻易带走。
但是，对于销售的话，所有的成绩都可以逐年量化，而且积累的人脉可以轻易迁移。今天所种下的所有种子，在未来都可以有收获的机会。
因为，人脉的可重复利用，而且信任度的逐渐增强，都是一笔可以复利的财富。
而身处销售当中，可以提高自己对公司战略执行分解套路的认知，
企业当中，对于更多无法量化的核心价值--如无形资产、商业模式、五力模型的分析。
也只有落实到销售与市场层面，才能培养出跨行业通用的敏感度。

从大三到现在，在医疗仪器与生命科学仪器的售后与技术己经浸淫了近10年了。
热情己经不再，对于未来提升自己最好的方法，是可以将这些自己独特的内隐知识转化到销售和市场上，去做得不一样的东西，联结更好的人脉。

最难得者是机会，耐心一点。
希望在MBA毕业前，能至少积累三年左右的销售或者市场的经验，
在三年后，有一翻新的建树。