商家资源/关系不是决定招商成功的关键

常有房企一来就问你有多少商家资源？有那些品牌商家关系？能够帮忙引进那些商家？当把手机通讯录里成百上千的各业态品牌商家拓展老总联系电话打开给其看后，这些房企老板眼冒绿光兴奋的想要引进这个品牌、引进那个品牌时，商业地产医生林海彬关闭手机反问你知道商家一般是分那几类吗？结果是一脸茫然。

其实商家就分为两类，一类是有自己完善选址拓展规则/标准的品牌商家主力店，另一类是老板自己说了算的经营散户、个体商家。

对于第一类商家，关系再好也无法超越规则/标准。

对于第一类商家，项目有问题或者不合适【城市级别及人口经济、项目区位、项目定位、业态组合布局、物业功能规划、持有或销售型及后期运营专业度等】，关系再好也无法超越规则/标准而引进到一厢情愿的商业项目里。到如今，所有各个行业和品类的品牌商家，其实都可以通过各种公开渠道取得联系，并且这些品牌商家也在到处苦苦寻觅可以拓展店面的优良商业项目，只要项目没问题，引进这些商家是顺理成章的事情。

第二类商家不难找，搞定了主力店，二类商家就自然找上门了。

对于第二类商家，首先要明白，所有的新选店址的商家，无非四种情况：1、原址不佳，更换良址; 2、原店照开，新增分店; 3、老手起家，这种是指以前和别人合伙干，如今自己另辟山头; 4、新手创业，既指那些初次开店创业者。一个中大型商业项目最好是多选择前两种商家，因为他们已经有相对成熟的经营经验和渠道、客群，有经验的经营户越多，项目后期运营的难度越小，整体生命力也越强。其实他们也并不难找，他们就存在于当地的各大商业项目之中。他们其实也和那些品牌商家一样，也希望有更好、更旺的经营场所，如果能够搞定那些大型品牌商家，搞定这批人就相对容易多了。

商业地产医生林海彬：由上述可见，商家资源/关系并不可靠，拥有商家资源/关系的个人及公司并不能够带领着大型品牌商家进入所有项目，想要成功招商，关键在于前期做好项目的区域选址、具有差异化竞争优势的精准定位、专业合理的业态组合布局、符合商业需求及人体工程学的功能规划、具有一定资金实力持有部分商业、专业化营销不可乱售散售商铺、专业策划制定招商策略及政策、提前配备专业运营团队并制定出后期运营管理模式/策略等增强品牌主力商家进驻信心。