20180507成就感日志127/365

1.目标达成--今天曼曼给我培训，有几点我是自己没注意到的。

1）客户对那个点比价感兴趣，我都没有把握到位，就比如说医社保，返还满意时才会有意向的，我没注意到，而且客户意向是时高时低的，需要我自己去发觉，因为没注意到最佳满意点，所以没有去促成，我又忘记了这点。

2）当一个策略无效，遇阻力的时候，我仍然不知道变通，仍然通过这个点来跟别人互动，这说明我不够敏感，觉察力太差。

3）一个点讲不好的情况下，很难让客户满意，3%部分。需要自己慢慢去体会。如何讲一个点给讲好，吸引别人的注意力。后面的数字可用具体金额来向客户展示相应信息。

4）有时候太受制于自己的思维框架，对别人的反馈没有认真听取。导致忽略很多关键的信息。没办法讲这些信息为自己所用，这是自身的局限性。可能注意力没办法集中吧。

5）针对时间性这个问题，我们可以斩钉截铁的告知客户。我们的身份，不是哪里的。来电目的。确认下，内容，费用。然后流程。直接促。

6）我在想要不要改变，别人都改过了，相对来说效果还不错，我还在犹豫什么呢，上吧，该来的一切都会来临吧。提前改变，迎接一切。后续可以继续做之前的产品的。

2.运动健身--KEEP 20m K4 HIIT 。

3.促使一个人发生改变的，不是游说水平有多高，利益有多好，而是在实实在在的在体验的行动中感受到了一些东西，刺激到了他，他会去主动寻求改变。