2016年服装行业软件排名—许鹏

2016年服装行业软件排名

软件商	发展近况	公司规模	产品与营销	服务情况	标杆客户	被换清单	软肋
百胜	99年成立，目前市场占有率第一，中小客户非常多，2010已融入风投，准备上市，软件一般，目前行业价格最高，老总营销力较强	上海总部100多人，生产、移动有独立的公司运作，各地有55个星联机构，直营不超过8家，福建是代理商在做，广州、深圳是分公司，虎门是代理商	产品线丰富，功能简单，界面复杂，操作员需要具备一定素质，生产外协，分销主打3000+，移动订货会和POS已推向市场，近年来重心在电子商务，与美邦合作项目200万（买断源代码）产品不买断.	一般，响应时间有待加强，服务费高，由于产品简单，服务成本较低，一个客服服务30-40家客户	七匹狼、361、九牧王、衣讯、名豪、圣德西、顺美、马克华菲 、与狼共舞、路卡迪龙、旗牌王、圣达菲、太子龙、斯得雅、杰凡尼、爵士丹尼、天意、纳帕佳、 古谷惠、嘎斯非尔、阿玛施、 阿勒锦、伊人坊、麦考林、摩高、圣玛田、雅鹿	依米奴 、虎豹 、金莱克、群豪、潮流前线 、虎都、才子、特步、洛伲、金利来、温纯，替换最多	由于产品只买点，盈利情况一般，2011开始筹备上市，是双刃剑，产品简单，不能满足大型企业需求。营销人员素质低，很多人对产品不了解，靠"背诵"做单
精算软件	03年正式运营，成立以来一直专业于时尚行业管理软件系统的研究、开发与服务，先后为众多国内一线品牌提供了信息化解决方案。客户基数雄厚，目前国内外客户约30万家，已然成为国内外时尚业信息化建设领域最优秀的解决方案供应商之一。	成都总部150人左右，其下设有 开发部、产品部、测试部、客户部、市场部、渠道部、销售部等多个部门，全国20余家分支机构，600余家服务商。	产品线丰富，从分销到零售、移动订货会、微信、BI，OA、CRM全有，功能完善，操作简单，优势在于决策分析，报表功能强大，零售促销功能比较完善。	全国有600余家服务网点，售后服务较好，因客户基数大，产品更新、二次开发、维护都比较到位。	天地男人、与狼共舞、世纪领姿、KFT、AC区、5+1童装、恒源祥女装、啄木鸟鞋业、七波辉童鞋、纯美服饰、卡丹路男装、达芙妮、女人心、香影女装、卡洛琳、劲王、国林鞋业	金考拉服饰、九鹿王、爱莉莎	产品化公司，大型项目实施程经营不足，没有生产模块，营销一般，依赖代理商拓展市场。
易神	99年成立，目前市场占有率第二，中小客户非常多，最近两年市场开拓迅速，在各大城市都成立了办事处或者分公司，一些二线城市也有代理，目前准备融入风投，准备上市，性价比应该是行业最高，公司老总之前是志华的副总，志华的系统基本是易神老总开发的，所以技术能力较强。	目前总部有将近100人分两个办公地点，开发、测试、服务、销售，全国各地有27个直营机构，10个左右代理	产品线丰富，从打板到生成到营销、电子商务，BI，OA全有，功能完善，操作简单，优势在于决策分析，报表功能强大，目前主打为好帮手ERP7，DRP7，DRP7普及三个版本.	目前行业最好的，人员效率最高，由于产品稳定，服务成本较低，而且从第二年开始除上门以外的其他远程，电话支持服务都是免费	淑女坊、阿依莲、潮流前线、金利来、步森、城市丽人、圣大保罗、时尚小鱼、浪比时、皮尔卡丹、苹果、JEEP，斯琴、米兰朵、金盾、船王、王子密码、掂牌、菲妮迪、艺之慧、红贝缇、纤牌、报喜鸟、花花公子、pink、袋鼠、POLO、纪梵希、TUMMI、乔士、博斯绅威、宝联、金木鱼	伊伊森、雨蝶、落日、布依坊、容子木、皮皮鸭	老总技术出生，只懂技术，对营销环节薄弱。
丽晶	业内最早，93年成立，客户最多，在广东、福建、华东短期内有一定优势，后继乏力。营销能力一般，时至今日虽然在业内暂居第三，但江河日下已是不争事实	广州总部80人，在泉州、上海直营，绝大部分地区代理	产品推陈出新程度非常慢，研发停滞不前。产品不买断，只买点，加点时忽悠100个点一加，300-400/点。近年来重心向内地转移，由于产品简单，面向服装代理商优势较大，面向总部优势较小。	一般，匹克一年收40万服务费，服务还不到位，导致被换，	康威、莱克斯顿、群豪  爱登堡、乔士、海阔天空、啄木鸟、卡斯德利、马仙奴、绅浪、曼娅奴、杉杉、圣达威、添多利、威比伦、雅戈尔、LOYOU、佐凡、影儿、浪漫宣言、邓皓、 法拉、TITI、朵以、欧魅赛尔、贝璐素、黑与白、沐兰、CC&DD 、太和、出格、贝琪、 艾莲达	雅乐士、杰西伍、水云间、乔丹。最大客户匹克在2010年被金蝶替换是业内被换最多的软件
伯俊	两个老总都是技术性，对营销不感冒，纯技术性公司。目前是销邦合作的主力软件商。只有4个销售人员，新来1名销售总监，重招了一批新人	上海总部60人，温州、杭州、广东都是代理商	分销产品有一定特色，Portal平台可配置，BI贴牌合作，适合较大性企业。移动POS离线式，功能过于简单。产品售价高，50万左右	良好，因多是大客户，二次开发及维护比较到位	ESPRIT、CK、MISS K、ECCO、汤尼威尔、奥康、江南布衣、拜丽德、贝拉维拉、例外、玖姿、雪歌、博士蛙、巴贝、汉帛、简、纤丝鸟、鄂尔多斯、雪莲	康奈	项目性公司，产品化程度不高，生产、财务弱，营销能力较弱，依赖代理商拓展市场。杰西伍实施失败说明伯俊也是个纸老虎
道讯	因美邦开发系统而成名，开发后将系统卖给森马等企业，打开了杭州、温州市场，在童装、休闲装、女装有一定的影响力，技术性公司	深圳总部60人，各地均为代理商	产品架构较为清晰，功能较多、繁杂。生产弱，分销较强，价格较高，正常在50万左右	服务较好，因多是大客户，二次开发及维护比较到位	美特斯邦威、森马、东方骆驼、G-STAR、科比、三彩、小猪班纳、青蛙皇子、太平鸟、伊韵儿、亿美、沙驰、才子、马天奴、哈森、沙田、丑丑、奥伦、虎都、红蜻蜓、可可鸭、康奈、甲虫屋、BOSSSENWEN、蓝色倾情	森马、BOSSSENWEN	项目性公司，产品化程度不高，生产、财务弱，没有订货会系统，营销一般，依赖代理商拓展市场。小猪班纳至今使用一般说明软件是先入为主的，用户使用习惯不能轻易改变。
志华	深圳女装市场做的较好，08-09年进军杭州女装市场，江南布衣被伯俊换回后，2010在广东很少碰见，感觉志华在业内没有大动作	广州总部30-40人，只有深圳、杭州两个分部，杭州是代理商，深圳由宋泽伟承包，与广州独立结算	由于洪志业顾问过多家广东企业，志华早期融入港企管理理念，较受广东企业欢迎，2010感觉在下滑。价格一般，几万至几十万，视客户规模而定。F22买断25万左右，F21买断15万左右	服务平稳，1-2个亿的深圳女装客户较多，由于深圳女装整体在下滑，体现不了服务能力	歌力思 、雅莹、古川琦、季候风、古木夕羊、达衣岩、渔牌、红人、曼娅奴、斯尔丽、狐仙、格子廊、圣旗路、衣之纯、爱特爱、卡汶、摩卡奴、左岸、奥扉、艺之卉、埃古、纳纹	江南布衣	只有广州是总部，深圳、杭州都是外包的，总部控制和服务能力肯定有限，感觉志华近年来安于现状，无进取心。
富友	北京维富友和深圳维富友是两家不同的公司，股东相互持股，都有研发和销售，但是步调不统一，时有恶性竞争。只有北京有几个大客户，富友有一款产品是用友的贴牌供应商	北京30人，深圳20人，近来致力于内衣行业，在男女童装、休闲装鲜有动作	有生产、分销，价格一般，几万至几十万，视客户规模而定	华南地区服务一般，市场占有也一般	凌致（ONLY、VEROMODA、JACK&JONES）、爱慕	凯撒	富友整体实力较弱，深圳维富友实力更弱，很少遇到，不是讯尔主要竞争对手
维涛	主要在陶瓷和鞋业，厦门只有2名销售，营销能力很差。福建有20家较大的客户	上海是总部，厦门有分公司20多人，2010年底在泉州刚设有办事处5人左右。广东各地都是代理商在做	有生产、分销和财务，价格较高，30-50万左右	客户较少，大客户开发较多，因技术性公司，可以应付	安踏、鸿星尔克、贵人鸟、金莱克、ABC、喜得龙、拼牌		女装、休闲装没有太多的案例，目前在福建有一定知名度，其他区域全部是代理商
用友	01年上市，实力强劲，是综合性行业软件，对服装业虎视多年，主推财务业务一体化的概念，但在业内成功案例较少	全国各省均有分公司	财务是强项，生产大致可用，分销是短板，顾问型销售，从不演示系统， 顾问来忽悠管理、发展等。价格昂贵，通常80万左右起步	服务一般，虽是上市公司，但涉足行业太多，分身乏术	特步上线4000家门店、波司登、浩沙、曼妮芬、爱儿健、富绅、犁人坊、贝佳人	卡撒天骄、马连奴	富绅没用分销，犁人坊、贝佳人分销用的求生不得，求死不能，非常痛苦
金蝶	上市公司，收购了广州新丝路软件，原班人马成立服装事业部，独立核算，独立运作。新丝路在业内无影响力，但以金蝶的名义包装后，目前势头正劲	广州总部100多人	目标是生产、分销、财务一体化，但新丝路分销先天不足，在面向大型服装客户时心有余力不足	阿依莲开发2年多，至今只是生产上了一部分，分销还不能用，处于不死不活的状态	阿依莲、婷美、匹克、VIGOSS		阿依莲最终结果如何还不知道，就签了匹克，虽然给了丽晶打击，但是新丝路由于缺乏大型企业运营思路和经验，软件应用会有大问题，业界不看好金蝶新丝路
SAP	国际知名软件商，德国制造，在中国由IBM等咨询公司实施，近年来势头很猛，在广东、福建大型企业中刮起旋风，是企业上市或财务业务一体化首选国际品牌	SAP涉足银行、能源、电力、采矿等多个行业，并拥有绝对领导地位。在中国有4-5家代理商，在不多的客户中相互竞争。	财务公认强大，总部后台系统管理严谨。由于是综合性平台软件，需配置式，后期二次开发、实施工程浩大。服装分销一般都是与国内分销做接口。09年签约安踏，像凯撒、卡宾合作都是2000万左右	服务费是软件费20%，即一年200万左右，对企业来说，除非上市或非常有实力，不然能不能坚持用下去是个未知数	李宁、KAPPA、ESPRIT、美特斯邦威、欧时力、凯撒、卡宾、安莉芳、三枪、威克多、报喜鸟、富安娜、耐克、阿迪达斯、好孩子、东莞华宝鞋业、常州艾贝、番禺创信鞋业、东莞Wellko鞋业、安踏、黛安芬内衣、深圳曼妮芬内衣、意大利贝纳通、厦门进雄、ECCO（厦门）（皮革/皮鞋）、溢达、怡大		SAP管理思想先进，但太严谨。对企业灵活的业务需求不支持，卡宾甚至都没有分析报表，因此高价格并不等于高回报。SAP本地化的实施顾问水平参差不齐，很多人甚至未深入了解过服装业。为客户带来的不是体验，可能是灾难。
罗盛	美国知名软件商，以供应链、生产知名，目前在国内还没有典型案例	综合性软件	500—1000万左右		截止2010年底在中国服装业还没有案例
销邦	是个披着硬件皮的狼，实际上对分销蓄谋已久，是未来最大的竞争对手，已引入两轮风投，新的一轮资金即将到位，福建市场打开一部分，温州、上海基本打开，但杭州、北京、广东没打开，侵略性很强	深圳总部70人，广州、东莞、泉州、温州、上海均有直营机构	2代枪已推向市场，2.5代枪即将量产，2011年主推移动POS，但现在受制于软件开发，目前是离线，很多功能无法实现，且速度非常慢。与伯俊合作，后台用伯俊的，前台自己开发，做接口，擅长用体验会整合各家软件商资源。软件全部赠送	目前客户较少，服务还不错	订货会客户：乔丹、美特斯邦威、阿依莲、波司登 POS客户：柒牌只用100把，软件是一个台湾人开发的，其他服装品牌没有用。只在快销行业用了一部分		销邦竞争对手：联欣、新大陆、一秒通、店务通。软件特别是POS短期内是弱项。专业性不强，公司骨干是快销行业转型的，对服装行业至今没完全适应。最大问题，由于短期内扩张太快，流动资金缺口巨大。
讯尔	03年正式运作，第一个客户小猪班纳，05年成立公司，06年签约乔丹、卡宾、杰西伍、水云间等，2010年快速发展，新推出生产ERP、移动POS、电子商务三大产品，培养一大批核心骨干，移动订货会已成功推广到三彩、宝德、拉比、温纯、三元宜友等多个客户	广州总部50人，加大对团队及包装推广的投入。2011年在杭州、泉州成立直营机构，前往华东、福建打开市场，立志成为中国服饰ERP领导品牌	生产ERP、分销、移动订货会、移动POS、电子商务、高级VIP，对比百胜、丽晶以上软件，都没有生产，或生产不强，而我们的生产是综合型大型ERP软件，随着乔丹的实施对后期的销售产生良好的促进作用。分销与他们对比，各有所长，在报表我们优势明显。订货会及POS在业内是第一的。电子商务乔丹、杰西伍都对比过百胜，成功上线意味产品很有优势。 定价适中，前期以买断为主，后期发展中小客户以买断为主，中大客户以买点为主，持续发展，做长线	2010年加大客服投入，服务质量显著提升		小猪班纳、可可鸭、青木三色	产品美工不够，团队较为年青，还有大量市场没有占有，标杆客户较少

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