孙子兵法与三十六计

摘自《华杉讲透孙子兵法》

我们常常把《孙子兵法》和三十六计并列，甚至并为一本书。不过，《孙子兵法》和三十六计不是一回事。《孙子兵法》的是作者是春秋时期孙武所作，而《三十六计》是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清，比《孙子兵法》要晚很多。

我们读《孙子兵法》，往往第一个字就读偏了，偏的很深刻，是价值观的偏差。这第一个字就是“计”。

三十六计的“计”，是奇谋巧计，阴谋诡计；《孙子兵法》的计，不是用计，不是奇谋巧计，而是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。

为什么说把“计”理解为奇谋巧计，是价值观问题？因为那是人性的弱点，贪巧求速，总想调个奇谋巧计就搞定了。这恰恰是孙子反对的。《孙子兵法》不是讲奇计得胜的书，是讲实力决胜的书。

孙子的计，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，计，是计算实力对比，对比计算的科目 有五项，叫”五事七计“。

所以孙子的计，相当于我们现代管理学讲的SWOT分析，比较敌我双方的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）。

计的目的是什么呢？是为了知胜。比较这五个方面，七个科目，在战前就能判断胜负。计算比较后，就知道有没有”胜算“。

孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。不能等待，是巨大的性格缺陷。

赢了再打。什么叫竞争？竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。

真正善战的都不是”名将“。善战者之胜也，无智名，无勇功。这句话很本质！善战者没有什么智名，没人说他太聪明了，也没有什么勇功，没人说他太勇敢了。为什么呢？这和中医的”上医治未病“理念是一个道理。什么叫名医？起死回生，那叫名医。

真正的”上医“，最高水平的医生，不是治病，是治未病，在你还没有生病的进修给你治！你还没有生病，他就看出苗头，你将要得什么病，给你处理一下，给你一个防治方案，最后避免了你得那病。所以真正的上医也不了名。这就像那扁鹊三兄弟的故事。

魏文侯求教于扁鹊，询问他家兄弟三人中谁的医术最好。扁鹊如实回答，在他兄弟三人中，大哥的医术最好，二哥的医术次之，他的医术最差。魏文侯大惑不解，为什么你自以为医术最差，而名声却闻于天下呢？请扁鹊予以解释。扁鹊回答道：“大哥治病，在病情尚未发作前就施法将病根予以了铲除，其医术高超外人不知道，只有家人知道，所以没有名气。二哥治病，是在疾病初起，症状表浅时施治，虽药到病除，但乡里人认为他只是会治小病的医生，故名声不大。而我治病，都是在病人病情危重、痛苦万分之时予以施治，分别应用针灸、药物内服外敷，甚至动用手术，均能够使病情转危为安，逐渐痊愈，大家都认为我的医术神奇，所以能名闻天下。”