华山论剑 | 引领越野从小众走向全民，北京越野启动C2B造车新模式

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我们都说“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”，但事实上，迫于生活与工作上的压力，又得不面对眼前的苟且。我们做出让步，希望平衡工作和生活，却往往左右碰壁……矛盾，就好像生活的孪生兄弟，如影随形。

在这个互联网快速发展和信息大爆炸的时代里，诱惑实在太多，而我们能做的，是学会做减法，摒弃虚荣浮躁，回归本心，问问自己想要什么，为自己的灵魂寻找一个栖息之所。而一辆越野车能够给予你的，就是“无问西东、向心而行”。

近年来，随着社群文化的不断深入人心，让越来越多志同道合的人相聚在一起。一句“说走就走的旅行”，让更多渴望寻求一份真实、宁静的人喜欢上了越野，更喜欢在路上的自由与远方的风景。

可以说，如今越野已逐渐成为一种流行的生活方式，众多消费者开始加入到越野行列。谈及越野族群，北京越野拥有着广泛的影响力，从曾经线下社群的车友会，到现在覆盖整个互联网的群体，北京越野一路见证中国越野的发展与文化成长，北京越野BJ212、BJ40等经典车型更是承载了几代人对越野车的情怀与记忆。

可以认为，中国的越野车从北京越野发端，也启蒙了无数国人的越野情结。

作为中国越野文化的开创者与引领者，北京越野凭借着自身60年军工品质的传承与越野文化的精神积淀，打造出了自己独特的品牌特色和市场号召力，让越野文化走入大众视野并成为潮流。

吹响越野市场冲锋号

尽管今年汽车市场因受疫情的影响，开局表现惨淡，但在疫情得到有效控制后，正迎来近两年最强增长。据中汽协最新数据显示，8月，我国汽车产销分别完成211.9万辆和218.6万辆，同比分别增长6.3%和11.6%，产销量已连续5个月呈现增长，其中销量已连续4个月增速保持在10％以上。

市场的火热势态，再加上消费升级、新生代消费群体的崛起，满足多元化出行需求的越野车成为了越来越人的新选择，这也激发了越野车市场的市场潜力，越野热成为汽车市场最受关注的关键词之一。

众所周知，一直以来，越野车都区别于传统SUV车型，属于相对小众的市场。但在时代发展的浪潮下，越野车也终于迎来春天，不论是从市场行情，还是消费者对其认知上，都表明越野车市场蕴藏了巨大的扩容空间和发展机遇，这也使得各大厂商纷纷投入越野车的研发生产。
不过不可否认，在经历疫情的影响后，市场“马太效应”愈加明显，人们的消费决策都会趋向保守，自然而然的选择头部品牌的产品，以规避风险。因此，强者恒强，已成为不争的事实。
而北京越野经过多年的越野市场深耕细作，已在销量、市场占有率上遥遥领先其他中国品牌，处于绝对的市场霸主地位。其中BJ40系列更是连续三年蝉联越野市场销量冠军。可以说，北京越野在未来的竞争中已经赢得先手，将主动权牢牢把握在自己手中。

基于市场发展趋势，北京越野的规划明确清晰。
在产品打造上，北京越野有着世家级的千人研发团队、世家级的先进生产制造基地、世家级的越野车技术储备。同时坚持技术引领产品创新，持续推出超出客户期待的爆款产品，打造北京越野的硬核竞争力。
而在品牌的塑造上，北京越野充分利用和发挥领先优势，不断夯实和开拓越野人群，扩大越野车用户基盘，让消费者形成“北京越野第一”的品牌认知。

今年截至目前，北京越野共计推出了五款重磅车型，BJ80系列填补了中国品牌大排量高端越野车的市场空白，BJ40系列向城市化阵地、官方改装阵地和两门短轴阵地持续扩圈。北京越野已经在各级别越野车市场进行了全面的“排兵布阵”，拉守了一条牢不可破的严密防线。
在越野大年，北京越野不单是越野热浪中的受益者，更是助推越野车市场前进的冲锋者。对于北京越野而言，扛起‘中国越野车第一品牌’的大旗，是其义不容辞的责任与使命。推动中国品牌向上发展，北京越野要做的，就是成为冲锋在前的主力军。

传承使命，启动“再创经典计划”

在 这个快速变化、发展的时代，每个人都想要追逐潮流乃至立于潮头之上。 然而，对于当代中国年轻人来说，任凭世界潮流涌动，最大的"潮"，还属国潮。 国潮的出现，带动了文化自信和文化回归，让更多的年轻人发自内心地认可自己所追求的中国元素，他们买国货、晒国货，为此感到自豪。
而北京越野，作为有着60余载的民族品牌，是中国越野车史上的一面旗帜，是中国越野文化的图腾，国人对于北京越野的情怀已经刻入内心。其中，BJ40堪称“硬核越野国潮”的代表，凸显了这个时代下"正国潮"的中国力量。

在此背景下，北京越野选择乘胜追击，在传承经典的同时，希望能够摆脱传统思维束缚，结合新时代下多元化价值观，来满足更多新生代消费群体深层次的诉求，针对于此，北京越野开启以C2B模式为主导的“再创经典计划”。
在北京越野看来，“再创经典计划”是对60余年的发展底蕴的总结，对经典品牌的致敬，更是为未来寻求发展道路的全新篇章。
具体地说，“再创经典计划”可以理解为，北京越野凭借具有“尺寸灵活、模块化、轻量化、高性能及智能化”五大特点的新平台优势，让年轻用户参与产品设计与研发等环节，听取用户心声、解决用户痛点、满足用户的需求，增强用户的黏度与忠诚度，打造C2B造车新模式。

如我们所知，C2B是互联网经济时代新的商业模式，它改变了原有生产者和消费者的关系，是让消费者提出需求，而后企业按照需求组织生产制造。
相比于市场中常见的定制化，C2B造车新模式明显要更加开放的多，通过年轻消费群体天马行空的想象力，不但能充分满足他们个性化的需求，还能让更多的年轻消费者接触越野、认识越野，普及越野文化，并与消费者建立一种信任、一种有温度的关系，可谓一举多得。
据悉，北京越野的“再创经典计划”，将包含造型设计大赛、功能需求征集两个部分，并计划在明年的上海车展上，发布设计大赛的结果及优秀设计作品的设计理念，并将优秀的设计作品或设计元素，以及用户功能需求征集的意见在未来的新产品上进行应用，让广大客户成为北京越野第三代经典产品的缔造者。
“一款车打天下的时代已经过去了，我们现在只能将产品不断细化，满足不同细分市场消费者的需求。”北汽集团越野车销售服务有限公司总经理彭钢如是说。
不难看出，在创新理念指引下，这不仅是北京越野与市场的全新沟通方式，更体现出其欲再创经典的决心。

可以预见的是，随着“再创经典计划”的启动，北京越野携手当代年轻人，将会以C2B全民众创的方式，为越野车迎来下一代新经典，让越野车以及越野的生活方式，再立时代潮头。



结语 其实近两年来，北京越野一直通过文化营销、赛事营销、圈层营销、体验营销等多 维度的营销方式，持续传递越野文化。 在不断夯实专业越野圈层的同时，以跨界的生活方式为载体，建立起了从越野发烧友到越野爱好者再到越野向往者的用户粉丝越野生态圈，让越野成为一种健康、时尚、正能量的生活方式，为用户带来全新的出行生活。
显然，北京越野在圈层营销上已经超脱了宣传的本身意义，这份坚守传承越野的精神与推动行业向好发展为己任的高度，无疑是令人动容的。
目前，越野车的黄金时代正在来临，在践行北汽集团“高、新、特”的要求，肩负“中国越野车第一品牌”重任职责的北京越野，必将引领中国越野车进入下一个全新时代。