你被谁取代了？

 上周四天的北京之行，有两个重要事情，一是签下公司北方合作商；二是看一下老朋友，她刚被一家上市公司从总裁位置刷下来，年薪200万变成采购部总监，年薪20万。10倍的落差，我没经历过这种以金钱衡量心情的事，但我猜不会好过到哪里。

 经朋友引荐，我见到了CCTV的广告合作代理商。一家是央视总策的前30名；另一家是央视广告的总营销前15名。我知道从资质来说我们较弱，但从平台来说我们有优势。所以哪怕是广告小白，我依然信心满满。当我走进他们广告底蕴特浓的公司时，我没有惧场。他们用经典案例和央视授权资质证明着他们的权威和专业。

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 我也把互联网广告的上升趋势和业态转化，及企业目光聚集都做了大体的陈述；现在的广告业，所谓百花齐放，各有千秋；传统广告行业收入大幅度缩水，而互联网广告正以势不可挡的架势直击着各广告大咖的奶酪，包括CCTV.以前的广告标王，再不会出现。报刊、杂志、报纸等一系列纸媒更加举步为艰。所以很多传统广告商都在谋出路和转型。

 顺应潮流，我公司拿到了社交广告的投放平台及最前沿的一家互联网广告运营资质。虽然互联网广告竞争也是风起云涌，但相对于落日般的传统媒体，这新式广告还有更多的野蛮发展空间。当我还把公司的业务优势、劣势、利润、行业竞争及应对策略全方位解析后，他们两位负责人，竟从摆老资格的脸色中，慢慢的缓和了过来。最后都安排了丰富的晚宴接待了我。

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 第一天的交谈都很顺畅，都想从这个行业分一份蛋糕，都很兴奋。第二天培训和深入交流后，有一家公司就急着和我回广东签约了。而另一家公司甚至要我把整个长江以北的城市由他开发和运作。大家就订了周六飞我公司考察的机票。

 本以为事情就可以那么顺利的进行了，但合同未签，也不敢高兴太早。

  周五下午，两家公司都各自回家准备行装和我回广东。趁着这个空档，我去看当年一起闯荡上海滩的铁闺蜜。

  07年，互联网方兴未艾，我们一帮四十几个人从全国加盟到上海一家互联网公司，都想赶这趟顺风车，但各种原因，这项目坚持一年宣布流产。但一起打拼的各地加盟商很多结下了深厚的友谊。我、丽、源就是在那里认识，并一直来往至今。公司解散后，她们两位到北京发展，我则回到老家继续做传统生意。这几年丽从事会展招商，做得也算顺风顺水，在老家还买了两三套房子，日子也过得越来越红火了。源就去做了几个公司的职业经理人，在业界也算有点小名气。去年还受聘于一家上市公司的总裁。年薪也到了200万。我本想她应该就此在这家公司退休了。因上个月还和她谈合作，她的底气和谈判技巧已到了新的高度。但就在我周三赴京前夜，却接到丽的电话说，源被别人取代了，从总裁到总监，我问什么原因，丽说没有原则性问题，丽一直在为源鸣不平。说合同没到期，而且源兢兢业业等等、、、、、。我只问一句，那源完成年度任务了吗？丽说不知道，我说那我去了再说吧。

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 约好在东三环一家咖啡厅吃晚餐，丽、源如期而来，源憔悴了不少。三个人习惯性打闹一番后，边吃边聊。源是没有反应过来的样子，她说一切来得太突然了，没有任何征兆。而且在这件事前集团董事长还隆重的安排她巡视全国市场，回来后直接宣布明年年度核心高管调整方案。她被一个80后取代了！

 我问签合同有业务量考核吗，她说有，今年只完成了一半业务量。但她说这是集团新业务，三年计划，她已把今年完不成的任务拼入明、后年了，并已取得上司的同意！我问那你之前的团队呢？她说树倒猢狲散，她的专人司机被下放去开物流车了，助手和几个副总都已离职。我说你不为自己和团队争取一下余地？她说争也没用，所以只能这样了。

 我大概知道她为什么会发生这事了。源是老好人，忍耐性强，哪怕合作伙伴或下属有过份的行为，她也只是笑笑而过。这种人做朋友舒服，但做为一个公司的掌舵人，你稍微唯诺一下，别人就觉得你底气不足，或没主见和担当。还有部下遇到任何与你有关的事，都希望你能为他主持公道，你想不得罪人，那是最大的得罪。哪怕你站出来告诉别人，他错在哪了，员工都认为自己跟对了人，否则他会认为你都没我有担当，我凭什么跟你混。

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 职场如战场，我的评论没有任何意义，因为你没做到不可取代，别人就会随时取代你。我只祝福源以后做管理时不是用业绩和绩效，而更多的是用心。我更希望她有更强大的励练，不让自己被别人随意取代。最后大家拥抱告别，已没有太多的茫然。一句话，是因自己不够强大，才会出现这种结局，想扳回还要修练内功！

 晚上回到酒店，接到一家合作商的电话说了解了一下市场，感觉并不像我说的那么好操作，可能还要考虑考虑。我心一下就急了，因我已叫总公司在家把各媒体和各股东都邀请过来，明天要参加我们的签约仪式了。一晚上，都在想着如何再商谈合作事宜。

  第二天约好在他们办公室再次恰谈。听了他们的顾虑、分析、竞争细分后，我知道他们怕什么，也知道他们想要什么，我把这一年来在这行业做的案例和风险再一一和他们禅述和分析，再问他们所能随受的风险，进能到哪，退能到哪。全方位打消他们疑虑后，他们才又改签机票和我周日来到广东。所谓一波三折。

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  到广东后，我们打开后台，让他们更直观的了解行业、了解赢利模式、更了解商业模式、更把尽可能想到的痛点和解决方法再次罗列清楚，让他们有个接受的过程。在广东呆两天后，终于签订了合约，回去开干了。

  但我并没有就此把心放下来，合同签下，只意味着责任和义务刚开始履行，商业的本质是要与合作伙伴共赢，共进退，这个过程又是漫长的，稍有哪个环节不对这又要花时间和精力去应对和修整，所以创业或者职业经理人每天都要战战兢兢在路上，边走边修不可取代功能，方能做人生赢家！