2018.02.02 《心理博弈术》（第一遍阅读）P 1- P 11
01 互惠原则
给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。
其实这一点就是猫叔说的利他，对别人好也是再对自己好。可能我们的格局看的小，简单来说就是为自己身边的人提供一个价值，去换求未来的潜在价值。
再往大了说，在社群的运营中，作为运营方，一定要提供一个价值导向，为自己的产品/服务做一个铺垫。其实就是双方的互利互惠。
再往大了说，滴滴和uber并购之前，支付宝和微信之间的战争。都是用户和公司之间的互惠。公司获得流量，用户获得真实的优惠，可惜这种竞争关系都会随着市场份额的变化而变化。
再看看最近很热门的区块链。拿比特币说，之前了解过一点比特币挖矿。比特币因为其稀缺性和某一些特性，逐渐从一种加密爱好者手中脱颖而出，慢慢成为了一种可投资的风口。如果从互惠的角度来说，其中的一方用户获得价值收益，实现了资金的增长。那么另外一方应该是谁？其实一直没有思考清楚。当然也有人说，比特币是虚拟货币，可以代替交易。但是在真实的生活当中，纸币，金钱符号，是我们与国家的一种互惠关系，我们获得了一种衡量我们购买力的标准，国家获得了用于促使大家能去参与公共建设的工具。而比特币是没有国界存在的，那么，未来比特币优惠何去何从？
02 沉锚效应
简单来说，就是第一印象。而现在感觉第一印象在生活中真的是非常的重要。
比如你爆一张好看或者难看的照片，别人的影响都对你是不一样的。线上的互相，没有见面过，而现在的ps技术有那么发达，发一张好看的，别人对你的想象也能好一点。
其实也不仅仅只是人，对物也是一样的。宣传到位，烘托到位，真的会给别人带来很直观的感受，所以拖真的很重要。比如网红店，雇人排队。但是仔细想想，安排的拖是不是有点多呢？
（终于又要开始了）
2018.02.12 《心理博弈术》（第一遍阅读）P 12- P 87
01 加减法
人生的的加法减法一直处在我们的生活当中。
简单的说两个公式，转化思维的思考，就能让我们轻松不少。
失望=心理预期-现实
喜悦=现实-心理预期
就好比在今天的一个活动预期当中，预估人数10个人就是开心的，如果实际能到60个人，会不会很开心的。另外假设自己定80，完成60。对于结果是可预知的，我更喜欢用低预期来让自己开心。对于未知不明确的，我更喜欢高预期来进行挑战。
对于加法，我的理解是从小事开始，难度逐步递增，最终达到目的。比如登门槛效应(foot in the door effect)
对于减法，我的理解是从未来角度考虑，将难度逐渐减小到现在可以承受。（foot in the face effect）
02 信息不对称
笨人的可怕不在于其笨，而在其自作聪明。
对于所谓的真实，只不过是他们将自己的从外面世界里获知的部分信息，赋予了他们自己的意义，构建成了他们知觉经验而已。
视觉，触觉，知觉，味觉都是我们接触外界的一种渠道，虽然眼见为实耳听为虚，但是听到的见到的都不一定是真实的。我们还需要学会甄别信息的能力。
001 对于示形的观察和了解。示形，也可以理解成表象，就是我们接收到的第一视觉信息。对于其中数据的变化，因为双方信息不对称的缘故，我们不仅仅需要考虑我们利好的一面，也需要考虑利差的一面。如果能了解对方的心理，进行预读其实也会更好，能更加准确的判断。
002 心态对于一个局，我们接受到的消息来源于我们能收集的手段。商场如战场，信息繁多，即使能乘胜追击，也要自己留一个心眼。骄兵必败。
003 时效性。简单来说信息都会过时。这里就有关于信息的分类，也有一手信息和二手信息之分。一手信息比二手信息有更多的优势，当然基本上都是有偿的。另外一点，除了一个简单的时间跨度（比如报告中的reference，基本都要在5年内）来区分，来可以通过掌权人。如果了解一个公司的走向，CEO个人的风格肯定也占据了一个因素。不同的CEO之间行事风格不同，所以上一任的信息就会带来一个较大的偏差。
对于示形一个比较经典的战争案例，古时候的庞涓和孙膑之间的马陵之战，空城计。
已方占据信息优势，且有一个较强的沟通能力，比如洛克菲勒，也是一个传奇，将博弈进行到底的一个优秀企业家。
03 皮洛斯效应
人生最大的效率在于：真正有勇气来改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来区分两者的不同。
其实主要有两点是重要的
01 沉默成本：已经发生的无力去改变，对于现在的决策不应该起到关键性的作用。将自己的时间轴往未来看，长至10年，结果就是不一样的了。最近的一个想法也是。面子这个东西说不好，有时候很值钱，有时候却一文不值。看似有面子，却输了未来，所以，这个争执是没有意义的。
02 99族：差1圆满。有多少人为了一个额外的1，付出了大量的财力物力，而最终的回报却只有一点点。宁愿不做99族，不完美但快乐
04 焦土策略和零和
焦土策略也可以说是一个断臂求生求生的一种方法。在商业的竞争中也是一种自保的一种手段。也是反收购的一种反击策略。
虽然百事和可口可乐一直在竞争，将行业内的其他饮料排挤出去，巩固了两位行业内领导者的地位（因为成本低，其他新的企业很难进入这个行业），其实也间接变相保护了两者的利益。
而零和的现将其实正在慢慢减少了，企业的发展，人员相处更多是往双赢的方向在发展。比如uber和滴滴合并，从一开始的竞争到现在收入。但是司机对于滴滴这个平台的反馈还是比较差的。而现在行业竞争的，能达到双赢的也不多。
05 囚徒困境
一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。
打破囚徒困境最有效的方法，就是去利他，寻找到和自己的切合的团体，极致的利他。在大环境的改变上就能破除囚徒困境。
从小环境看，还是要改变自己的思维认知模式，广交善人。利用环境来督促自己的改变。
对于利益的追求，从长远方向来看，能舍弃短期的利益。比如刘东强在面对京东存亡的时候，他选择的是继续的坚持，而不是放弃自己独有的物流体系。
2018.02.13 《心理博弈术》（第一遍阅读）P 87- P 106
01 精明不等于高明
看到这里的时候，其实对囚徒困境的理解是人多疑之，非信之，必疑之。但别人的心想当中，自己平时是一个怎么样的人，别人就可能根据你的行为模式来推测你接下来的行为。而囚徒困境所有面对的，正式不信任或者无法沟通的局面，大家不能一起协商，过分专注自身的利益所造成的。如果能打开自己信任别人，除了可以面对合作共赢的伙伴之外，也要面对不少自私自利的“假冒者”。
02 智猪博弈（可百度直接搜索这个名词）
多劳不多得，少劳不少得。可是说是智猪博弈一个最明显的特征，也可以理解为搭便。
因为在面对同一劳动都要付出相同成本的情况下，低利润者应该保持沉默，减少自己的损失来等待大资本家。因为小资本可以可能有亏损的风险，而大资本家做或不做，都是可以盈利的。所以小资本家，为什么要付出劳动呢？
在智猪博弈当中，其实很难陷入到囚徒困境当中，因为有一个主导方在迫不得已的情况下肯定可以去做，双方收益。两者的地位是不平等的。但是在社群当中，大家都是平等的地位，所以不存在智猪博弈的现象，因为大家都处于相同的地位，也就更陷会陷入到囚徒困境当中。
猫群在经营的时候，设置了进入门槛，在“智猪”的选择上其实都是偏向于勇于承担的“大猪”，来营造了共赢的环境。虽然也有搭车的人，但是数量是在可以控制的范围内。
在斯坦福极简经济学当中，也有一个搭便车效应。科学的开发尽量交给发达国家，发展中的国家就可以直接购买科研成果，或者等待科技开放。省去了研发的时间成本和投入。其实也就是智猪博弈的体现，发达国家担任大猪，发展中国家是小猪。食槽中的食物应该就是科研的成功，而两只猪的总和，应该就是地球能量的总和，从一个宏观的角度来看。不知道自己理解的对不对。
03 诚信的收益
书中的话写的特别好：诚信是一种弥足珍贵的东西，没有人能够用金钱买得到，也没有人可用利诱和武力取得。它来自于一个人灵魂深处，是一个活在灵魂的清泉。它可以拯救灵魂，滋养灵魂，让心灵充满纯洁和自信。
其实这里特别想复盘一个人的经历。如果那个人早点将她知道的商场要拆迁的消息及时告诉大家，也不会让大家断尾求生，亏损。在生活当中，诚信真的是一个非常重要的东西。
另外在看《猎场》这部电视剧的时候，出狱后，利用假身份伪造信息，最终被揭露，拉入人力资源的黑名单。也是是对他不诚信的惩罚。人人都会用各种理由去说服自己，但是仅仅只是心理上的安慰罢了。这些理由在一些人的眼里，其实都是逃脱现实的借口。
04 天使，魔鬼
天使和魔鬼其实仅仅隔了一颗心的距离，甚至都是没有距离的，因为来自我们的信念。之前提到的“沉锚效应”也会起到影响。所以自己的本心，也是陷入到囚徒效应中的一个因素。
05 哈里逊是傻小孩（可以上网搜索，美国总统小时候的案例）
这是一个由其中一方主动主导而引发的囚徒效应。因为在短时间内大家都选择了自己的最大损失。哈里逊获得的是最少的经济利益，另一方的路人付出了钱，并造成了更多的人进入到这个囚徒效应中来。所以说，傻非真傻，有的人可能就是装傻。
06 期望自己比别人更强
这里提到了心理学家荣格的一个公式：
我+我们=我
绝对的“我”是不存在的，只有融入“我们”的“我”才是“完整的我”。在未来的时代发展当中，只有善于合作的人才能够为自己营造一个自由发展空间。
这句话其实已经在慢慢实现了。拿整体的一个小局势说，超级IP的时代正在变成一个超级团队的时代。超级IP再好，也仅仅只是个人的力量，而个人的力量是有限的，需要一个团队一起协作，来将核心的IP推到高潮，来实现一种共赢的模式。
核心个人+强力团队=核心个人100%输出