凌燕Lingyan
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贝恩杯讲座笔记(清华)

初赛：不需要特别detail, high level 战略的提出

决赛：需要落地以及finance的情况 eg 线上or线下 在哪里开店 需要涉及finance方面的东西

初赛：客户的目标

找资料不要盲目，有针对性；细分市场，发展趋势，机遇与挑战

(资料可以求助淘宝)

根据 方便分析的原则选择公司：丰富的信息，story line

战略要击中痛点，storyline要清楚，战略要可以落地

eg ：针对化妆品市场中高端，化妆品类进行分类，发现护肤品和彩妆增速较快，确定market

了解客户特点：问卷星 survey eg：发现更偏好高端日韩护肤品，高端欧美彩妆 确定品类战略

客户分类；年龄，性别——高端护肤品：客户年龄较高，消费额较高 偏好线下 中端护肤品：年龄较低，消费额较低，偏好线上

如何生产：

熟悉的方法论：customer survey & financial model

tips： think cell 作图

复赛：队伍自我介绍 salesmanship

时间分配：至少留一天出来改ppt：格式，细节，单复数

overview 一页 industry analysis 4-5页

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