成交的本质（下）

成交的本质是什么？

很多人都知道，是信任

如何获取别人的信任？

要解决这个问题，不如先问自己：你会信任什么样的人？从什么人那里买东西？

我回忆自己平时买东西的经验：

菜市场里，有6-7家相同的卖豆腐的档口，但我每次都会选择去同一家去买，后来我开始分析：到底是什么原因？

比较了一下这几个档口的老板，我发现原来我去的那一家是所有档口里面最年轻长得最漂亮的一位女孩子。

同时，因为我每次会带着儿子一起去买菜，她偶尔会给我宝宝一个水果，也常常逗他玩儿。

这就是喜好原则和互惠原则在起作用。我会比较喜欢去颜值高，看起来比较舒服的一些人那里买东西，虽然平常并没有去刻意的做比较。同时对于那些老板给到我的一些小恩小惠，我会以一种补偿的心理想要去他那里买东西，而且这种影响还是持续的，下一次我再去的时候，也会不自觉的就走到他那里。

我也买过不少微商的东西。有些就是陌生人，其实谈不上信任基础。

那信任到底从哪里来？

001对方的执行力和坚持，让你感受到她是个靠谱的人，可以一试。

002对方有个性，让你觉得某些特质与自己类似，想要深度链接一下，那链接最好的方式就是直接付费购买，近距离接触。

003对方有思想，有内涵。你觉得她能够给你带来一些价值提升。

004对方的形象，看起来专业，睿智，自信，你愿意跟这样的人一起同行。

所以，你会发现，你总是被一类人种草。

这类人靠谱，跟你相似，有思想，专业。

想要获取别人的信任，你可以先做到这4点：

001办事靠谱

如何显得靠谱？

你每天持续，甚至定时定点做一件小事，会传递你靠谱的信息。

你有大咖背书，有权威认证，会显得你靠谱。

002与众不同

假设你的朋友圈有10个人都在卖同一款微商产品：水霜。你会更倾向于向什么样的人手中购买？

同等产品条件下，一个与众不同的人就自动脱颖而出。

003提升专业

做专业的事，并且让别人知道。当越来越多人知道你在这一行有积累，做过很多成功案例，自然愿意为你付费。

专业就是最好的种草。

004提升形象

美好的人谁都无法拒绝。

你一定不会否认，自己会挑颜值。

颜值跟业绩直接挂钩。不信你去试试看。

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