一位营销总监的市场开发技巧揭秘

目前，我们很多商品都是通过传统的经销商渠道进行销售，因此，一个完美的市场开发方案就显得尤为重要，下面介绍一位营销总监的市场开发技巧。

因为我们的产品不可能在全国任意地方都非常适合，我们需要先找到一个市场进行重点开发，打造一个样板市场，给全国的市场做一个榜样。这个时候我们就要找到我们最熟悉最能适应我们产品的市场。下面看看这位总监是如何开发市场的。

在2012年的时候，某公司在x市的工厂投产了，投产容易，如何把工厂的销量做起来就摆在了公司领导的面前。市场很大，需要一步步的进行。

首先，公司选择了x市旁边的p县进行重点开发。为什么选择在p县呢？因为p县的市场容量非常大，而且产品结构上和公司的产品定位也非常契合，还有就是，选择这里，公司的运输成本更低，可以节省费用。

第二，公司选择精兵强将对这个市场进行精耕细作，由营销总监亲自带队，负责整个市场的开发，我们暂且称呼为李总。第一天，李总就带几个业务骨干下市场了，因为这个市场已经非常成熟了，很多的经销商都有自己的品牌，而且做的都很好。那怎么办呢？前期如果直接进行招商，可能成功率很低，毕竟一个新品牌消费者都没听说过。针对这样的市场情况，李总决定反其道而行。先从消费者入手，先让部分消费者认同这个品牌。

这不，李总直接来到了消费者家里，进行一线调研，经过了解，公司产品在这边还是很有市场的，虽然前期困难了点，但这都不是事。从公司直接发了部分产品给这边的客户用，先看产品效果。就这样，在这里前期有部分用户开始使用这个产品了，过了一段之后，用户反应的产品效果还不错，比原先用的产品要好。更让李总高兴的事，他们还帮忙介绍经销商，这让李总为下一步的方案有了更清晰的想法。

第三，通过公司强大的实力，在地方电视台的黄金时间连续播放公司公司广告，让大家知道有这么一个公司。然后去寻找用户给介绍的经销商谈合作适宜。

最后，通过和经销商合作，借用经销商平台结合公司实力，举行技术推广会，会上有大量的用户积极主动的发言，再次为公司做了更完美的宣传。按照这个模式，很快在p县进行复制，一年不到的功夫，就已经快速建好了渠道，取得了巨大成果。

通过李总开发市场案例中，李总首先对市场进行调查，针对市场实际情况作出举措，先做终端，让终端帮忙开发前端，再配合前端，公司终于取得了巨大突破。

我是一名职场老鸟，有些经历，想把经历和大家一起分享，一起交流，最后让我们一起进步。