290、闻与达(《论语》颜渊

子张问：“士何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”

《论语》颜渊第20节。一家一邦的归仁够不够？不够，我们追求的是天下归仁。接下来要学习上位者在外交上，代表个人或是代表一家一邦，在家内、邦内、天下，如何与同等级的人交流作为。

前面讲的是克己治下，而后面要讲的是邦交。这一节的关键词是：在邦必达(闻)，在家必达(闻)。对比一下讲克己时的：在邦无怨，在家无怨。

先是子张问什么是达：子张问：“士何如斯可谓之达矣？士要怎么样才可说有影响力？

达：本义为道路畅通。可以理解为让克己复礼天下归仁的思想通畅地传递出去。这不是向内向下的，应该是向外的传达。

孔老夫子顺口就反问你所说的达究竟是个什么意思。子曰：“何哉尔所谓达者？”于是子张就回答了：

在邦必闻，在家必闻。这个达么就是名声在外啊！

你这是闻，不是达，闻与达是有区别的。是闻也，非达也。那怎样才算达呢？

于是孔老夫子继续给子张上课：夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。这就是达者四要：是品质正直，喜好公义，善于察言观色，甘居别人之下。正直、无私、智慧、低调。

只要做到了以上四点，自然就可以把你的政治主张贯达到全家全国去了：在邦必达，在家必达。

那么是否真有在家在邦都只是闻的呢？有：夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”

色取仁而行违，居之不疑。表面上要实行仁德而行动上却相反，以仁人自居而毫不迟疑。妥妥的伪君子一枚不是？

闻与达的区别关键在于，前者传播的是自己"仁德"的名声，后者向外传播的是仁德的执政理念。

察言而观色。达者四要中的一要是察言观色。这里有动脑子想办法，动用各种不同的有效的应对，动用计谋的含义在里面。

而前面讲治下的时候，只用了一个"正"字，用了敬畏、同理、宽容三心，不用智慧，没有计谋。

大家可以仔细品一品。