明星、网红、政要都下海带货的当下，作为卖货的必备硬核技能——文案，也被越来越多人追捧。
同样一场直播，别人带货百万、千万，而你只有寥寥几单；同样是发了一条140字的朋友圈，别人发出去收款近万元，而你发出去就被人屏蔽拉黑；同样是一篇公众号推文，别人靠一篇文案可以救活濒临危机的企业，而你转化率上不去，货积压在仓库；甚至就连在职场上，懂点文案的人也会有更多选择的机会。
说到文案呢，也经常有人让我推荐一些靠谱的书单。
我一直都认为文案的功夫在文案以外，好的文案写的是洞察、是阅历、是生活、是见识。所以，文案人可看的书也从来不局限在文案专业书籍上。
但这个过程又需要很长，尤其是对于小白、新手来说，完全不知道从哪开始。所以，有一些专业书籍我还是强烈推荐给大家，这些书可能不会让你突飞猛进，但至少能把你带入门，让你照着做就能写出稍微像点样的文案。
另外，在推荐书单前我先说2个前题：
1、文案是写出来的，不是看出来的
书只是一个工具，它能给你提供方法，但还需要你去按照方法执行。
那读文案书的意义在哪里呢？就是帮助你构建概念，掌握基础的方法和思维方向，就相当于跑步前的热身动作和注意事项的学习，只有掌握正确的姿势，你才会比较好行动。
2、要根据你所处的阶段和想要达成的目标，选择适合你的教材
就像我们上学时候，都是根据不同的年龄段设置不同级别的教材。文案也是一样的道理。所以，你会发现，听了很多大咖推荐的教材，买回来看的云里雾里，完全看不懂。更别说学会文案了。
所以，今天呢，我给你推荐文案书单的时候，我也给出了门槛。当然这只是我自己的标准，仅供参考~
另外，需要说明的是，今天推荐的12本文案书，都是以销售为目的的。如果你是要写销售型文案，恭喜你，肯定会从里面获取你想要的答案。如果你是写创意文案的方向，那么可能并不太适合你。
Ok，今天要推荐的书单如下：
1、《文案训练手册》
作者：约瑟夫·休格曼
出版社：中信出版社
这本书可以说是非常经典了，写得非常真诚。建议每个文案人都应该买一本。富含真正的养分，值得文案们去好好研读。
他在书中总结了15条文案写作公理，广告文案的10个平面元素，撰写广告文案时需要特别考虑的23个文案元素，以及31个心理诱因，7个写文案的步骤，3大情感原则。
虽然有些东西已不那么适用，但经典依旧，那些文案观点还是光彩夺目。两个字，推荐！
“一则广告里面所有的元素都必须产生滑梯效应。标题必须非常有力，让人印象深刻，让读者不得不去阅读副标题。同样副标题也必须充满了力量，使读者感到必须去阅读第一个句子。而第一句话必须非常容易阅读，非常引人入胜，这样读者才能一句一句地读下去，一口气从开头读到结尾。”就是出自此书。但如果是完全的文案新手，看完这本书，可能还是会觉得无法下手。比较适合2年以上经验的文案人。
2、《吸金广告》
作者：埃里克·惠特曼
出版社：江苏人民出版社
它更像是一本工具书。
里面有一些具体的技巧和原则，比如，如何利用恐惧心理写文案，怎么样优化标题。
这本书就像一套厨具，靠它能很快做出能吃的菜来。但最终能俘获读者的胃，还是靠厨艺。
另外，因为是国外的书，所以，很多案例，在时间和空间上，都不一定适用。同样是，比较适合2年以上经验的文案人。
3、《文案创作完全手册》
作者：罗伯特·布莱
出版社：北京联合出版社
“文案是坐在键盘后面的销售人员”，这句文案界经典语录就是出自本书。
从“标题的38种写法”，到“如何挖掘购买理由”等文案相关的实用技巧，都进行了详细介绍。但是书中很多案例以及关于打造网站的内容，现在看来略显鸡肋了，可以跳过。同样是，比较适合2年以上经验的文案人。
[if !supportLists]4、[endif]《麦肯锡的写作技术与逻辑思考》
作者：高杉尚孝
出版社：大象出版社
它是一本教你「用语言完成逻辑思考」的工具书。详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。
著名的SCQOR故事展开法就是出自这本书。本书传授的写作技巧，从用字、句型到文章结构，不但可以让你逻辑变强，更能够凸显个人做事与领导能力。
用心读完，你的口才会自然变好，因为言之有物，你的好报告、好文案，自动彰显了你自己。不过，如果是新手，你看起来可能会比较枯燥，所以，比较适合3年以上基础的文案人员。
[if !supportLists]5、[endif]《影响力》
作者：罗伯特·B.西奥迪尼
出版社：北京联合出版社
阿芙精油创始人雕爷曾经说过，入职他公司的新员工，必读的一本书就是《影响力》。
它虽然不是营销学书籍，但是书中内容却包含很多消费心理学、以及营销学的内容。
从专业角度讲述了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
这本书主要从思维上，给你打开思路，明白营销的底层逻辑。如果悟性足够强，你可以从书中提炼很多实用的营销技巧和操纵技巧。所以，比较适合3年以上基础的文案人员。
6、《销售脑》
作者：帕特里克·任瓦茨
出版社：浙江人民出版社
如果我们知道消费者的大脑是如何思考的、如何决策的，就能大大提升销售转化率。这本书就是从研究人的大脑对于信息的偏好入手，把营销文案、销售话术，翻译为大脑更喜欢的、更容易接受的信息，从而实现营销目的。
据说，它是世界500强销售人员必读书籍。不过，现在好像已经绝版了。可以去二手市场淘一下。比较适合3年以上基础的文案人员。
7、《销售就是卖故事》
作者：保罗·史密斯
出版社：北京联合出版有限公司
不管是销售，还是文案卖货，我们都知道会讲故事的销售人员总是更吸引人，也更容易拿到订单。但现实是，一旦我们陷在具体的环境，张口而出的都是“产品如何好”“产品是如何研发出来的”“公司是多大的规模”等等平白直述的陈词滥调，往往还没说完，客户就已经不耐烦了。
如何用故事勾住消费者？如何用故事赢得顾客信任？作者总结了20年的销售培训精华，从20000个故事版本中，总结出十分有效的50个故事模板，并拆解成8个步骤，一步步教你讲出有销售力的故事，值得一读。比较适合1年以上的文案和销售人员读。
[if !supportLists]8、[endif]《好文案一句话就够了》
作者：川上徹也
出版社：北京联合出版有限公司
这是一本日本的文案书，作者川上徹被称为日本广告界殿堂级大师。和其他文案书籍不同的是，这本书是一个个的小技巧集合而成的，比如，如何用问句提升文案的吸引力？如何用命令句提升你文案的力度等等。每一个章节都是一个小技巧。
总计给出了9大锦囊、77个技巧，以实际案例示范改善写作方式，3秒钟即可帮助读者引爆创意。可以作为文案表达自检的参考书。同样的意思，换个表达就能达到不同的效果。但对于想要写出整篇的销售文案，你会感觉有点困难。如果你主要是写朋友圈居多，写广告语比较多，这本比较适合。适合0基础以上的文案新手。
9、《超级转化率》
作者：陈勇
出版社：中信出版社
本书的目标很明确，就是通过每一步流程的梳理，提高终极转化率，非常有实战意义。而且里面更有大量生动的实操案例，可以帮你建立系统的超级转化率思维。
里面很多方法和《影响力》一书中是一致的，比较适合1年以上的文案、销售、电商运营人员读。
11、《爆款文案卖货指南》
作者：兔妈
出版社：机械工业出版社
这本书被大家称为“文案界新华词典”。就像我们学习课文之前，必须先学的就是新华字典。尤其是新手，其他可以不读，但这本入门书是必须要读的。
它不但通俗易懂地讲解了营销的底层逻辑，还给你提炼出来套路和方法，并结合案例一句一句给你解答。一针见血。把无从下手的爆文，给你拆解成5大板块，照着去做，新手也能很快写出一篇比原来更有销售力的文案。
而且这本书的案例都是国内这两年比较火的，非常有借鉴意义。毫不夸张地说，对文案工作者，它就是一本灵感枯竭的急救指南。适合0基础以上的文案新手，当然，5年经验的资深文案也能从中获得启发。
[if !supportLists]12、[endif]《文案圣经》
作者：克劳德·霍普金斯
出版社：中国友谊出版社
这本书就像一本文案界的十万个为什么，因为他告诉你了为什么文案要这样，而是那样。
比如，为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？为什么文案内容要越具体越好，笼统一些不是可以吸引更多的人吗？为什么文案要讲述一个完整的故事，如何才能写出一个吸引人的完整故事？为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面？为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义？为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加？为什么不要写追求娱乐效果的文案？为什么要用简洁的短句写文案？为什么不要撰写系列文案？为什么不要用言过其实的语言描述产品？文案的标题如何写才会吸引人？为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍？等等。
但如果你是完全的文案新手，可能看完之后，仅仅是对文案这些细节了解更深刻，但想要立马写出整篇的文案，还是会觉得无从下手。所以，比较适合2年以上的文案人。
当然，没有推荐的并不是说不好。只是这些是我阅读近百本书中，性价比最高的，可读性和实操性最强的。
总之呢，对于文案来说，阅读这件事是个慢活，也不高贵，但它是工作的一部分。就像运动天要天天训练一样。除了可以直接在阅读中汲取灵感，更重要的是，它是完成知识更新和技能迭代的必要手段。
毫不夸张地说，当你决定做“文案”的那天起，“阅读”便成了决定你职业高度的关键。所以，趁着今年疫情，不如把焦虑的时间用来阅读、完成自我更新迭代。