上海龙湖天璞收官之作！“独有”的定价策略，坐稳“性价比之王”！

龙湖天璞，网红大IP

 （上海龙湖天璞一期实景图）

七月推出956套房源；

实际销售金额51亿！

 （以上数据为7月网签数据）

如今，上海龙湖天璞再度获证！

也是上海龙湖天璞的收官之作！

认筹时间：2018年12月11日-2018年12月17日

认筹金：30万

本次开盘均价：5.13w

（全套一房一价表请拉至文末）

见多了一房一价表，

一眼就发现了龙湖天璞一房一价中的“违和感”：

怎么是面积较小的户型，单价较低；

而面积较大的户型，反而单价较高？

甚至户型面积约90平的产品，

单价仅4.36w起！

这似乎与我们所熟悉的“一房一价”

不太一样

目前上海大部分楼盘的定价策略是这样的：

同一批次的产品，

必然是面积小的单价高，

大面积的单价低，

这样的定价策略来中和均价。

例如某盘，

以“4.3w”起置业中环火爆上海，

但实际根据一房一价表统计，

90多平的产品实际均价已经达到了约5.8w！

约170平的产品实际均价却仅约5.2w！

小面积为大面积“买单”，

已经成为了目前市场上不成文的规定。

但其实从购房者角度上来看，

上海龙湖天璞的定价策略才是最合理的。

“大面积户型”享受社区内“最佳”资源，

理应花费略高的单价，

而让利给相对来说资源较少的

“小面积户型”。

本次上海龙湖天璞开盘，

共推出了576套房源，

约90平362套，约125平64套；

约145平90套，约172平60套。

4.36w起，户型面积约90平：

如何将有限的空间利用到极致，

是每一个面积较小的产品所要面临的问题，

这一点上海龙湖天璞的约90平产品做的相当到位。

方正户型格局，

保障了空间的合理利用，

三开间朝南，

南北中轴直线通透，

合理的设计，

使得该户型看起来宽敞明亮、舒适大气。

 4.36w起的价格，

约90平的户型面积，

看上去似乎是刚需置业的“标配”，

但无论是户型设计还是社区品质，

该产品都绝非一般“刚需”可比，

即使是小面积，

“豪宅”的本性也在。

龙湖的定价策略，

使得面积较小的产品，

即使是在如今限价的市场之下，

性价比都更胜一筹。

而大面积户型，

位于最佳“楼王”位置，

享受最优资源，

单价自然要“贵”一点。

首次面世的145-172平4房：

145平4房2厅2卫：

172平4房2厅2卫：

145平和172平的户型设计一致，

仅仅是尺度感和舒适感上的一些不同。

均四开间朝南，南北通透，

客厅和餐厅相通，

客厅大阳台+卧室270°转角阳台，

主卧套房设计，

一步到位的尊享户型。

而且145、172平4房产品，

均位于小区中央的“楼王”位置！

静谧舒适，

排去了噪声的打扰，

取而代之的是满眼的绿色园林景观，

社区内最佳“观赏位”，

园林景观一览无余。

（龙湖天璞一期实景图）

说及景观一览无余，

不得不提下上海龙湖天璞二期，

在景观上再做大力度升级。

龙湖是为数不多的精钻园林艺术的房企，

龙湖天璞的景观也是该项目极大的优势。

整个龙湖天璞社区的景观，

2年内经过28次反复修改规则；

54次调整细节；

168张手稿图的反复作业；

最终才得以呈现，

成为了业内景观的标杆。

龙湖天璞二期，

更是将项目占据着天然水景资源的优势，

——三条苏州河支系环绕，

发挥到了最大。

（龙湖天璞二期效果图）

龙湖天璞二期是以度假酒店的标准

来打造“酒店式园林社区”。

（龙湖天璞二期效果图）

（龙湖天璞二期效果图）

有人说，

这是将澳门金沙酒店景观搬进了社区。

不得不说这个形容十分贴切。

纯实体豪华游艇会客厅；

约800㎡航海主题童梦空间；

360°立体运动公园；

阳光大草坪；

时光长廊；

滨江慢跑道等景观设置；

都坐落于上海龙湖天璞二期之中，

让业主的生活充满趣味。

龙湖天璞社区的景观设计，

不再只是单一的“景观”，

更是已经走向了“五维景观”。

（五维：生态、健康、交融、精筑、人文）

差点忘记了龙湖天璞的明星产品：

125平3房，

仅推出64套，

看来要拼手速了。

该户型一直是龙湖天璞的明星户型。

南北通透，户型方正，

4开间设计，

3卧室均朝南，

超大阳台将卧室与客厅相连，

180°超大观面，

主卧套房尊享设计。

125平也可以很“奢侈”。

总结：

目前市场上大部分开发商都会选择以

“小面积为大面积单价买单”的定价策略，

无外乎是面积小，即使单价较高，

总价依然处于低位，不愁卖；

将较难售出的大面积户型单价降低，

从而吸引购房者。

 

而龙湖天璞敢于如此定价，

足以看出对自身产品绝对自信。

不用靠“低价策略”，

而是凭借自身的豪宅品质，

足以吸引高端改善购房者，

前来置业“大面积户型”；

相对来说，

“小面积户型”则是无论单价还是总价，

都更有优势，性价比更高。

 

定价策略的合理，

让龙湖天璞的“高性价比”无盘能及，

坐稳了“性价比之王”的宝座，

这一次龙湖天璞“收官之战”，

也更值得期待。