《掌控谈话》——谈判清单

生活中很少见到绑架案，但是当老板说你要不完成任务就要被解雇，对手说你不出高价我就卖给别人了，孩子说你不给我玩手机我就哭闹，学生说你宿舍里太热了我只能在课堂上睡觉的时候，其实也是类似的微型绑架案，学会了书里的方法，通过练习组织话术，就可以游刃有余地应对这些危机。

在刚开始练习与人谈判时，我们可以准备一页纸的谈判清单:

首先，列出自己的目标（设想最好的和最坏的情形，但只把最好情形下的具体目标写下来）。

第二，总结并把影响谈判方向的一些已知事实写下来。

第三，标注和质控审查，采用标注语句，例如“似乎**对你很重要，似乎你对于**有些勉强”，从对手那里获取更详细的的信息。

第四校准问题。准备3道5个校准问题来揭示你和对方所珍视的价值，发现并解决掉潜在的协议破坏者。（例如：如果你什么都不做，会怎么样？你面对的最大挑战是什么？）准备好了标注能让你快速的把对方的回答反问回去，迫使他们不停地向你提供新的、更多的信息。

第五：非金钱的出价：准备一些非金钱内容的清单，这些内容是你的对手所看重的，在其他方面达成共识。