年薪10W和100W销售之间距离一个朋友圈

前段时间和一家银行的管理层去他们分行交流的时候，一位主管提了个问题，:

"现在很多业务人员都不好意思向客户推销产品，开不了口。而且现在的客户很反感推销，因为客户是来办业务的，不是来听你推销的'。

问有没有办法多提供一些销售技巧之类的课程"。

其实不只是银行业，很多销售行业的从业人员都遇到这样的问题。

这个并非是一个销售技巧的问题。

一个年薪10W和100W的销售员，差距并不在销售技巧。

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先说说 “张不开口”这个问题。

什么情况下你会张不开口呢？

当你给客户提供的价值不足以支撑你想从客户那儿获取的利益时你会张不开口。

给别人发红包会开不了口么？应该不会。

那问题就简单了，开不了口的核心原因是：

你认为，你的产品不够好。

很显然这是一个心理问题，

而不是销售技巧的问题。

简单的说就是很多人怼自己销售的产品根本就不理解。

自己都没用过，都没有得到自己的肯定，

在或者自己用过，但是并没有那么好。你还如何推销给别人呢？

在这样一个口碑为王的时代。那么什么样的销售技巧可以帮助你呢？

其实再好的销售技巧都是不可持续的。

不要想着用销售技巧去解决产品自身的问题。那只能给你带来更多的麻烦。做销售：

1、找到众多产品中真正的好产品。

2、用心体会它的价值。

3、把喜悦分享给他人。

就足够了。

这是解决"开不了口"的最好方法，没有之一。

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好产品也需要好销售。

如果客户给你的回复是:"我是来办业务的，不是来听你推销的"。

又该如何应对呢？

注意客户这句话：

"我是来办业务的。不是来听你推销的。"

听明白了吗？

客户的目的需求很明确，我就是来办业务的。:

"客户付出那些成本(从某地到银行的成本)，是为了满足自己的需求(办理业务)，而不是为了帮助你完成业绩"。

你都不考虑客户的需求，却全力推销你的产品。这其实是一种弱智行为。

且不说这是流氓行为，起码也是一种低智商的表现。

提高智商的方法是，从客户的角度出发，努力提高一切可能给客户带来的价值。想尽一切办法降低客户的交易成本。

这个价值是主观的。

为什么同样的菜品，有的餐厅贵，有的餐厅便宜？

客户其实并不是来"办业务的"，业务只是满足客户自身需求的一个方式。

不要推销产品，而是帮助客户满足他的需求。

向客户推销产品，不仅浪费你的时间，更浪费了客户的时间。所以，实在搞不明白，那些一上来就说，耽误您几分钟的时候，我给您介绍一款产品………这样的话术是怎么想出来的。

除非客户实在是太无聊至极，否则为什么要把那么宝贵的时间留给你，听你喋喋不休？

现在很多餐厅给客户提供的菜单，都不再是厚厚一本了，而是把客户最常点的，自己最拿手的，缩成一个单页推荐给客户，从而消除客户的选择成本。

所以，为什么要不厌其烦的向客户推销呢？

拿银行这个案例，其实客户想要的很可能就是:

"我把钱放到你这儿，到年底的时候，我有更多的钱拿"。

所以你需要做的，基本上就4步：

1、站在客户的角度，把你的产品翻译成客户的需求。

2、激发客户的兴趣。吸引而不是推销。

3、建立信任。

4、引导客户下单。

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可能有人会说，说起来容易，可是真的操作起来就很难了。

其实操作一点也不难，

只要你稍微勤快那么一点点就足够。

你自己推销的产品，自己体验过么？

比如说，你推销一款基金。

你有没有买过？哪怕只买了一点。

买后你有没有赚到？

我见过很多保险业务员，他自己推销的产品，自己都不买。

却跑过来问我，为什么客户不买我的产品？

那么你反过来想想，客户为什么客户要买你的产品？

你有微信吧？

把你对产品的体验发到你的朋友圈里。

不用推销，如实呈现就好。

比如:

"上个月买了某基金，没想到这个月翻了一倍。中午给自己加个猪蹄"。

真的把你自己买的、赚到的，还有猪蹄，一并发到朋友圈里。

不用推销，单纯的分享。

如果有人赚得更多，那就一并贴出来。

不用挖空心思去想文案，只要是用心分享，把真实的写出来。

比如:

"然而，有个土豪买了4只猪蹄还有鸡翅..."。

"之前入手了某产品，年底分红。小辣椒的奶粉钱不用发愁了。

”准备给自己换座驾，之前那辆都开了3年了..."。

这些算不算文案？很真实。

没有你想的那么复杂，一个产品就四步：

1、找到你认为好的好产品。用心去感受它。

2、站在客户的需求角度，把产品呈现给客户。

3、利用互联网工具，激发客户的兴趣。

4、建立信任引导客户下单。

以上4步，足够搞定你的客户。

如果还需要补充的，那就是认真去执行，认真去执行，认真去执行。

一直以来我都是这么干的，100W真心不算多。