为什么拼多多上商品的价格那么便宜，他们是从哪来的货源呢？
为什么成本价三五块的东西，到了消费者手中，价格会变成几十上百甚至更高？
这真的是商家黑心吗？还是这种价格的提升有其内在的逻辑性？
如果你搞明白了这个问题，你就会发现拼多多价格比批发价更低，并不是什么稀奇的事情，甚至你会觉得，原来如此，应该应该。
实际上，商品价格与成本关系有，但不大。决定商品价格的，除了所谓的供需关系以外，真正决定价格的，是渠道。渠道的层层加价，才是商品成本与价格差异巨大的关键，也是拼多多上面很多商品之所以如此便宜的关键。
很多人回老家，会觉得老家消费怎么这么贵。事实上，除了房价等之外，很多消费类产品，北上广等大城市的价格甚至比四五线小城市低得多？
为什么？
因为全国总代理——省代——时代——乡镇批发这个渠道链条的存在，按5%——5%——5%——30%的利润空间分配，这算比较常见的渠道利润分配，四五线小城市的价格比北上广高出20%～30%是非常正常的事情。
我想，当我说到这里，很多人可能已经明白了我想要说的问题，即电商消灭了渠道，所以取消了加价。但这还是没有解决，为什么拼多多上面很多商品的价格会比1688等批发网站的价格还低？
别急，接着看。
之所以如此，是因为1688上很多商品是由批发商来报价的，而拼多多上有很多报价的是厂家，比全国总代这一级更靠近商品源头。所以，它价格更低就很好解释。
但有的人会问了，厂家报价这么低，直接破坏渠道价格体系，那渠道不和厂家打官司？以后谁还和厂家玩？渠道体系不就崩了？
专业！
没错，一般情况下是如此。
但大家可能不了解，现在传统的国内市场那套玩法有了变化，加进了两个新的玩家：传统外贸厂商和尾货。尾货又叫收垃圾的。
正常情况下，除非厂家脑子长包，他们是不会去报低价和自己的渠道商抢市场的，因为那是和自己过不去。
但当这些年国际经济危机和中美贸易战的影响，传统做外贸生意、外贸代工的厂家出口受阻，很多厂家或破产，或惨淡度日。
外国人不要了，只能想办法卖给国人。可建立覆盖全国的渠道谈何容易！很多厂家为了建设这套渠道花了几十年时间！既没渠道，又没品牌，难道只能等死？
拼多多出现了，架着五彩祥云出现了。它与江浙闽粤的诸多外贸厂家合作，提供各种便利，你直接在我这里卖货，以底价提供有吸引力的商品，我来为你直接对接全国市场！
双方一拍即合。厂家解决了头痛的渠道难题，拼多多有了琳琅满目的商品，消费者获得了实惠，如此一来，拼多多几年时间一飞冲天也就顺理成章了。
这才是拼多多背后的秘密！
除了这批外贸厂商面向国内市场寻找出路以外，还有一个低价货的来源就是尾货。尾货就是厂家没卖出去而堆积在仓库里的商品。这些尾货既占库存，又占厂家的流动资金。那么，厂家低价处理不就很好理解了么？
有这两大块商品打底，拼多多的价格比1688等批发网价格更低，一点都不奇怪。
事无绝对，和阿里巴巴和淘宝比，拼多多不一定是最便宜的，还是要看具体的产品类目，具体类目具体分析。
像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难十分低。
为什么拼多多东西便宜？
由于拼多多平台上的商品定位，所以他们贯彻的是“量大为赚”的法则，简单来说就是卖多了就赚钱。
为什么这么说，简单算笔账：
1.成本方面
其实在平台上，许多低价爆款的商品多来自工厂库存，这些库存主要来自产能过剩，存货过时，卖不出去或原本定价过高卖不动。
以往积压的库存，大多只能通过地面渠道，流向乡村、集市、地摊等地，几近乎成本价抛售；
而在2016年拼多多出现后，这些库存逐渐流向拼多多平台，以稍微高于成本价的价格进行出售。
由于本身产品质量还可以，再加上价格不高，自然会吸引很多买家，因为大多拼多多的客户第一注重的就是价格。
一般一单能赚2-3元，一个月发2-3万单，利润也是不错的，甚至很多产品都是10W+。
2.运费方面
只要量足够大，就能拿到很大的优惠，甚至有的产品运费一件只划到2-3元，还有的卖家和快递谈判并不按照单量，而是按月付费，在这时间里无论多少单都是同样的价格，对于大单量的卖家非常友好。
尤其在电商行业中，运费都是有猫腻和谈判空间的，当你的单量越大，那么你运费的收益也就越大。像许多天猫上大品牌，大流量，出货量大的一些卖家或者商城，他们每个月，甚至每年在运费上的收益都是可以节省达到百万和千万。
这样还不理解的话，我们举个例子：
比如我们经常能看到的纸巾、丝袜一类的产品，类似8块9块包邮的产品，我们来算一笔账，一双丝袜成本才2元钱，快递费只要量大，可以3-4元全国通票，整体成本不过5-6元钱，所以说商家即便是包邮，也还是有利润空间，客单价不高，但是在客单量带动下，整体利润都会提升。
他们的货源从哪来？
货源渠道很多，没什么绝对的，可以简单介绍几个常见的：
1.商家自身拥有货源：现在有很多工厂也在做拼多多，有价格优势，成本自己把控，运营上没太多难度。
2.网上货源：一般通过百度等搜索网联系微商，或者到阿里巴巴等这些网站平台采购。
3.批发市场：当地有合适的大的批发市场，直接沟通选择从这些大型批发市场进货。只要在选择前问几家，多和他们交流，打好关系和调换货规则就好。选择从批发市场进货有一个需要着重的点就是尽量避免压货的问题。
4.直接联系厂家拿货：直接去义乌、台州、湖州等这些地方，基本上他们都是有一些产业集群的。再加上直接找工厂，在成本上会有一些优势。
现在越来越多的卖家也在拼多多发展，这也体现了拼多多最大的好处就是，入驻门槛几乎为零，其中包括入住费，佣金等全面免除，平台审核相对宽松，只要保证足够深的库存和足够低的价格，员工规模，产品品牌等都没有绝对的要求。
因此，商家只要有物流，有货源，除去几个固定工人，打包发货这类工作雇佣临时工即可，这为许多小微商家节省了一笔开支，商品的溢价空间也比较大。
其实拼多多真正的厉害，不是产品有多便宜，而是利用微信，把整个流量放大的能力，使得便宜产品本身能够带来更大量的流量。
而且实际上拼多多的客户并不低端，他们不是没钱买贵的，只是喜欢占便宜！！！
我本来不想回答的，可我发现几个回答都感觉没在点子上。
我来跟大家说三点。
1：快递选择和快递费低廉
可能我们普通买家，平时退个货，基本快递运费要5-20元不等，
那么你们知道日销三千单以上的商家快递费是多少吗？据我所知，义乌是全国1.8！
其次拼多多大多数永远都是三四线城市，也就是农村偏远山区居多，这些地方顺丰都不会送上门，因此基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢可站点多，价格也便宜。
这是其一！
其二是什么呢？我举个例子广州的桂味荔枝也好，还有什么地方的荔枝也好，为啥当地居民一元钱一斤都卖不出去，而我们想买，网上一搜，都是一斤19.9，有时还是三斤起售呢？原因很简单，荔枝不贵，贵的是顺丰冷链的价格，因此拼多多寄送水果，哪怕每天上千单，有些城市顺丰能谈到4.5全国包邮，依旧不采用，而是采用中通居多，原因在于近的地区，晚一天送到不会坏，远一点的地区送到了坏了多少按份额赔给你，举个例子拼多多5斤荔枝9.9包邮，跟淘宝网1斤荔枝9.9包邮！你选那个？五斤运来再怎么坏，你至少有三斤好的，然后坏的两斤，按照原本价格斤数比例赔偿你四元，这话明白了吗？
2：库存货和源头工厂再加工。
首先我们卖衣服的，每年总有一些库存卖不掉，哪怕没有滞销库存，也有尺寸库存，你不可能正好所有衣服尺寸都卖掉了，哪怕都卖掉了，你肯定还要备货，因此最后都会存在库存。
这些库存放到明年就没法卖，很多人会想为啥没法卖，我跟大家举个例子，比如说夏装，你秋天还能带着卖卖，随后冬天春天都没法销售，可仓库这货屯在那边，仓库管理费，占地费，还有管理费，甚至你的流动资金也有缺口，那么很多人会想我明年再卖呀。
可惜现在的网商跟原来不同了，你要推就要开付费推广，一款过时的夏装开推广是赔钱的，其次同样一个客户，一次买一件，我为啥去卖滞销品，不去卖我的利润新款？这话明白吗？
因此就造成了，很多库存货要么送要么低于成本价卖。
你们可能都想不明白，真的皮衣，有可能几十块收过来，然后拼多多卖99包邮，算皮的原价都做不出来的衣服，拼多多就有。
那么话说回来，为啥不再淘宝网上低价销售掉呢？两个原因：第一淘宝网有千人千面，卖低价货会影响店铺本身的标签，比如本来来的都是高富帅，一下子你卖了这个就成了矮穷丑了。其次淘宝网的流量现在太贵了。拼多多只要便宜就有流量。
另外一个方面就是源头工厂的说法了。举个例子我们生活中有许多餐巾纸的牌子，比如说心心相印，可实际上这些牌子的代工厂家的生产费很低廉，就是因为套了个牌子才卖的贵，当然这也无可厚非，别人打造品牌打广告请代言也要钱。
那么如果给这些品牌制作的源头厂商开始自己卖了呢？那价格不就便宜下来了吗？可惜淘宝上是行不通的，因为低价屏蔽策略，简单些说，你逛淘宝网你只买一个东西，你买了9.9包邮的，能再买99的吗？答案是不能，因此淘宝只让你看到99元的东西，不给你看到9.9的！懂了吗？
可拼多多本就是低价起来的，因此越便宜优势越大，那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工，也就成了9.9六券这种不可思议的价格，这种餐巾纸主要供给餐厅，平时擦桌子，没事擦个嘴啥的，因此真要自己家里用，抱怨厚薄是应该的，因为你不是它的目标群体。
第三：付费流量位变为亏本活动位。
这个就有点专业了，各位简单听听就好，比如说我要在淘宝买个推广位置，可能一小时要五千块钱，这五千块花了，我的宝贝在这个推广位上出现一小时，至于成交多少，是这个宝贝本身的运营能力。
那么拼多多不是这样，他也有付费推广位，可更多是亏本活动位。
啥意思呢？举个例子你平时这个产品卖9.9包邮，你实际成本是3元钱，快递费2元。你卖一份赚4块钱左右，如果算上多单平均下来，可能赚五块钱以上。
那么我现在这样跟你说，你上我的亏本活动位，前1000单一块钱包邮，后五百单3块钱包邮，之后恢复9.9销售，给你一个资源位置展示一小时。
我们来算一笔账，前一千单亏损4000元，后五百单，亏损1500元，可这些亏损实际上没有那么多，因为有可能有多单，这些销量评价也加权在你宝贝上，也就是你花了大概五千块钱买了个展示位，这样一说明白了吗？
淘宝的方式是商家直接支付五千给你展现，拼多多你是亏五千，给你展示。
前者要维护自己的高价千人千面展示屏蔽了低价展示，因此拼多多在大家眼里，什么价格都有，一元包邮都有，就是这个原因。
便宜的货从来不来自于网上。网络有两个成本，一个是线下需要有人打理，一个是你去1688开店是要钱的。年费好像是3000多，广告费另算。并不比店铺便宜很多，所以很多人接了单子以后，都加微信，以后在做，通过微信下单了。
我分享一张图片你就知道最便宜的货来自于哪里了。
这是东莞虎门一个批发商城。这上面还有一个广告我没拍下来，就是尾货收购。
最便宜的货就是那些没卖掉的尾货。
好比你家做生意，卖饭，卖菜，卖水果。为何尾货都比较便宜。因为不卖也是占地方。
而这些货放在上面处理，低于成本价卖也没关系，能收回多少算多少。
好比你批发了100斤的水果，4块钱一斤批发。卖8块。其实卖到50斤的时候已经回本了。卖到80斤已经赚了240了。400块的成本240的毛利润，也有60/100。
还剩下20斤，这个时候路上没什么行人了，你是带回家放着坏掉吗？这个时候遇上几个散客，你上去忽悠，5块钱一斤了，收摊回家了。两个人买走了10斤。
天太冷了，你实在不愿意等了，去跟路边卖饭的老板说，老板这10斤水果，折价3块钱一斤，给我来碗羊肉汤加两泡馍，再送个凉拌黄瓜，行不行。
老板眼看着收摊了，还剩点料带回家也麻烦。
于是回你一句，你坐吧，我再给你加一土豆丝。
一上来就说拼多多的货有质量问题，产品差那是不懂行。
拼多多更多的是滞销款，尾货，库存。
库存或者滞销2年再拼多多上卖，质量有点问题，那也很正常吧？
作为一个在拼多多开了50家店的人，我想没有人比我更适合回答这个问题了！
1.厂家直销
厂家的东西成本都是最低的，这点是毋庸置疑的，不管在哪个平台开店，得优质的货源者得天下！
充足的货源再加上产品的成本较低，才会让这部分拼多多的卖家有底气去玩就价格战，靠走量来赚取利润。
说起来可能有点晦涩，但我给大家举个例子大家就明白了
假设现在我们手上有一批毛巾，在淘宝上每条毛巾的利润为5元，一天能销售100条的话，单品单天的利润也就能有500元。
但现在我们在拼多多开店，每条我们让出2.5元的利润，每条只赚2.5元，每天只要多卖100件，单品单天的利润也能有500元。
在其他平台开店赚的是单品利润。
但在拼多多开店讲究的是一个薄利多销的策略，这也是拼多度上大部分的商品动辄销售量几十万+的原因所在！
当然了，也会有朋友说：淘宝和京东也有很多是厂家直销的，为什么价格还是这么贵呢？
还是这条毛巾，在拼多多之前，市场和顾客都允许淘宝和京东每条赚5块钱，那谁还会傻乎乎的去赚那个2.5元的价格？
2.产品的质量规格不同
做为一个拼多多的卖家，本人也加了很多卖家交流群，平时大家也会交流一下运营心得。
他们中的很多人在淘宝、京东、拼多多都开设了店铺。
虽然是销售的都是同一种产品，但在不同的平台，产品的规格质量却不相同，虽然说出来很难理解，但我给大家举个例子就明白了！
这就好像是一株茶叶，不同的部位价格却不尽相同！
最好的叶尖部分适合走高端路线，在京东卖999元 /两
稍次一点的茎部价格就亲民一点，在淘宝买卖99/两
最次的根部价格当然也最低，在拼多多卖9.9/斤还包邮。
对于单品的质量而言，拼多多<淘宝<京东，这点已经成为业内的共识 ，一分钱一分货，大家学会接受就好。
3.开店成本成本较低
在拼多多开店的成本其实不高，这才让卖家能够让出更多的利润！
首先，拼多多的店铺是不需要装修的！所有的图片要求就是主图和详情，这部分的成本可以拿出来让利。
其次，拼多多的商品主要走的是量，快递这块的价格还是比较好谈的，最高能到3块钱以内！蚊子腿再小也是肉！
最后，对于一些特殊的商品拼多多是有一些补贴的，例如生鲜。4块5一斤的火龙果，10块钱3斤的莲子...
这样的例子数不胜数，但因为此类目商品的店铺保证金比较贵，本人对这块并不感兴趣，就不多说了，免得有误导之嫌，大家知道有这个事情就可以了！
当然了，除了这些原因，也有可能是是卖家报了秒杀活动，或者是卖家在冲量，把刷单的钱拿出来让给消费者！
总结：以上就是本人从一个卖家角度来分析的，无意洗白拼多多，只是尽力让大家明白，拼多多的东西为什么会这么便宜。
大家千万不要觉得拼多多的卖家在良心发现，在做赔本买卖，你要时刻谨记：你可能感觉很赚，但卖家永远也不亏。
一个只有卖家知道的内幕
接下来，我还会告诉大家一个内幕：拼多多的东西其实并不便宜！！！作为一个在拼多多开了50家店铺的卖家，本人敢为自己说的话打保票，因为我现在 做的就是这个！
作为一名拼多多店群玩家，赚钱方式就是淘宝采集淘宝的爆款商品，然后再原价的基础上提高30%-50%，当有顾客在店铺下单之后，直接在上家下单同款商品，不用见到实物，转手就是几十块钱的差价。
说白了就是利用千人千面的规则，再加上信息差，通过大批量的上新来获取新品扶持流量，以此来达到出单的目的。
我的50家店铺全部都是这样的套路，现在团队有3个人，轻松完成全天的工作量。
其实在拼多多做无货源店群的不只本人一个，大家如果看到一个店铺动辄几千件商品，那应该就是我这样的同行了！
有点扯远了，咱们接着说：为什么拼多多的东西其实不便宜！
首先我要想向大家科普一个知识：千人千面，这点其实很好理解。
系统会根据用户的消费习惯、操作逻辑、地域、性别等数据，经过数据分析之后刻画一个用户画像，然后再进行有针对的推荐商品。
现在的互联网公司大多是这个套路，最直观的例子就是大家点赞了某一类的抖音，然后系统会一直推荐相似的内容。
而至于信息差这点就更容易理解了，如果今天你没有看到我的这篇回答，恐怕在你的认知里，你会觉得拼多多卖的虽然有假货，但他的商品依然是很便宜的。
而抱着同样想法的人，在拼多多有4亿，而且以中老年群体居多，他们没看过本人的这篇回答！那他们什么时候能知道拼多多的商品真的不便宜呢？三年？五年?十年？
这就是信息差！
你觉得你赚了，但是商家永远不会亏。
作为一个消费者，我可能不会去拼多多上买东西，因为我知道上面的商品质量和价格都不是最优选。
但作为一个卖家，拼多多就相当于一个正在开发的金矿，适合新手小白入场。
货源哪里来？
一般来说，拼多多有以下货源途径：
1.工厂货源
自己家有工厂的或者有关系拿到工厂货源的，基本上价格都有优势。运营方面的话，拼多多上不需要自己设计店铺，比较方便管理。
2.尾货库存
别人卖剩下的，卖不出去的，都可能成为拼多多的货源渠道。
3.线下批发网站
最出名的就是1688了 ，除了1688还有一些比较出名的比如说：包牛牛网、衣联网、搜款网、义乌购、中国制造商等等。
随着拼多多各种拼单，砍价，领红包等营销活动，借助微信平台，给平台带来了大量的流量。这一方面，拼多多要比任何一个平台的推广要容易得多。
我现在做的无货源模式，按照我的方式做，不SHUADAN ,不推广，基本上新店3到7天就出单了。
不出单，你找我。
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