用商业模式画布写出漂亮的商业计划书

呕心沥血写商业计划书不知道你是否也面临过？大学时就写过好几个BP，但多年后再去翻看当年的内容显得十分苍白，缺乏底气，缺乏支撑。相信大家也看过不少大师级人物分享的BP写作方式，可是在你看了这么久的商业模式画布之后是否有想过用商业模式画布的九大模块来写BP呢？与其会十八般武艺不如把一项武艺练得炉火纯青，既然商业模式画布拥有诸多好处，我也不介意将之再运用到BP中来。

                                                             商业模式画布下的BP结构

一、商业模式

展示商业模式的迷人之处

用画布描述每个元素

用故事说明价值主张、客户需求、解释如何抓住市场

强调目标客户的诱惑力来抓住眼球

描述打造和执行所需的核心资源和业务

二、财务分析

估算客户、盈亏分析、销售场景和运营成本、预测融资需求

三、外部环境

外部环境定位

总结竞争优势

四、实施路线图

展示实施所需成功要素，以及如何实施。概括总结涉及所有项目，提供总体里程碑。用一个路线图来列出实施日历，包含进度甘特图

五、风险分析

通过swot描述各种限制因素和障碍，以及关键成功因素

通常情况下大家在写BP的时候都是把外部环境、风险等在前期描述，而把财务分析融资需求等放到最后。试想如果你是投资人首先看到的就是平淡无奇的环境分析、避重就轻的风险分析还有兴趣继续看后面的内容吗？所以我们首先将商业模式展示给投资人，用我们的商业模式画布运用的讲故事等方法吸引住他，然后就将我们最想要表达的、最需要表达的核心的资源、业务、营销、财务分析、融资需求等尽快展示给他看。至于后面的环境分析、风险分析等，投资人如果真对你项目感兴趣自然会去看，不然就都是没用的东西。所以一定要把最需要展示的东西尽快展现，真正的投资人看一份BP的平均时间是很短的，就和大企业人力资源部查看应聘简历一样迅速。

                                                      商业计划书目录

执行摘要

团队

·管理团队简介

·为什么我们是胜利的团队

商业模式

·愿景、使命和价值

·我们的商业模式将如何运作

·价值主张

·目标市场

·营销计划

·核心资源和业务

财务分析

·盈亏分析

·销售场景和预测

·资本支出

·运营成本

·融资需求

外部环境

·总体经济环境

·市场分析和关键趋势

·竞争对手分析

·我们商业模式的竞争优势

实施路线图

·所有子项目

·里程碑

·路线图

风险分析

·限制因素和障碍

·关键成功因素

·具体风险和应对措施

总结

附录