凉王_4801
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贵的降价，便宜的打折

小结：运用方法

第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。

第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。

总结:卖水果，10块钱三斤的水果，那就换成5块钱一斤，买2斤加1块钱送一斤。

反思:以后买东西都买裸机，啥送的都不要。

贵的降价，便宜的打折

复习:沉没成本复习:就是让那东西的人在你这投入时间，投入成本，让她最后走的时候，都不好意思不买点东西走。当你是买东西的人，你就在店里使劲的磨蹭。让店家在你身上花心思，你不买她心里不舒服，不就降价了。

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