电子行业小白应该如何做好销售

新进入电子行业，如何做好销售呢？永乐在电子行业工作多年，对电子行业如何做销售也有自己的理解。

前几天一技术转岗销售的朋友，跟永乐交流如何做好电子行业销售。这位朋友刚进公司一周，一直跟老业务在外面跑学习专业知识，公司对销售管的比较松只要完成目标其他基本很放松。我们顶单大多在一百万上下大的也有最少十万，这位朋友试用期必须完成十万以上业绩。因为刚来没有老客户，不知道怎样开展自己的业务。

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永乐建议这位朋友先查查公司合同，看看产品销售排名前三的都是哪几个行业。然后首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用自己公司设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。

选定三个行业后，再圈定10个最有可能成交的客户，这段时间就主攻他们了。圈定10个客户是基于自己的分析和打过100个客户电话后，筛选出来的。永乐当年刚进电子行业，没有客户，最后度过难关的招数是玩命主攻一个客户，精诚所至，金石为开。所以不妨用此招，天天跟客户泡，帮人家出解决方案，从客户工程师攻起，两个月内能见到总经理。

永乐现在公司有个同事，叫小伟哥，这哥们是攻心为上的销售高手，前段时间在深圳进攻一家上市公司，两月前只认识一个小工程师，两月后能自己敲门进总经理办公室而无需通报，下面的几位总监？靠，早就称兄道弟了。他进攻客户的方法很多，咱们就不唠叨了。这两个月，他差不多有30天是泡在他们公司，从早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一个，就叫这人帮他引荐下一人。现在，小伟哥已经放话了，今年这家上市公司要为公司贡献100万的销售任务。

重点攻关10个客户，那是因为精力有限，广种薄收攻取客户的方式不适合用在试用期考核，这是其一。

其二是为了自救。万一试用期结束，10个重点客户没有开单，怎么办？好办，毕竟已经花了很多心血，了解这些公司基本情况，跟公司老板讲故事，讲的一定很精彩，对，给老板一个想象空间：“嗯，其实‘这支烟灭了以后’还是不错的小伙子，工作踏实，天天泡在客户那里推销产品，他能说出这些客户内部的情况，听起来都比较扎实，所以他是真的深入到客户当中去了，目前没成交有客观原因，也许过两个月就能成单！”

如果各个客户都是蜻蜓点水，能跟老板讲啥客户故事？嗯，这就是即使没有完成销售额，自求的一招。

还有，客户稍微有点眉目了，请老板出马见客户，加快推进力度，好处太多了，至少要老板了解你整体都在干嘛，让客户夸你的勤奋嘛（因为你说公司管理松散，松散的含义就是对销售放羊，月底看业绩）

此外借助老板力量，帮你完成销售，你愿意不？呵呵，我，作为新人肯定愿意啦。