产品改变世界

《产品的世界》是一本创业类的指导书，它总结出来一套创业流程图，设置出一个创业的整体框架，让创业成功变的可以复制。作者诺曼·维纳尔斯基，siri公司的创始人，斯坦福研究院风险投资集团总裁。他参与过的公司市场总价值超过200亿美元，是个经验丰富的创业者和风险投资人。

一、怎么搭建一个创业团队？

一个优秀的团队最重要的就是有一个优秀的CEO。一个好的CEO最重要的能力就是能激励员工“知其不可为而为之”，通俗点说就是“虐人”的能力。虐人可是一门手艺，分寸至关重要。虐轻了激发不出员工的潜力，虐狠了大家受不了就会纷纷离去。只有虐得刚刚好，让大家感觉痛并快乐着，这样的CEO才是最有力量的，这样的团队也才能持续性地创造出奇迹。

二、如何建立自己的核心竞争力？

当行业先锋不算竞争力，有专利也不算竞争力，名人顾问这样的资源就更不算竞争力了。那什么是竞争力呢？初创企业唯一的竞争优势就是开发出特别优秀的产品或是服务方案。用产品和服务取胜，并且持续地保持住自己的先发优势，这才算是具有了能和他人博弈的竞争力。

三、创业公司怎么挑选投资人？

一个好的风险投资公司是比你还希望你的创业项目存活下来，他们会在各个方面给你最实用的帮助。所以创业者特别看重怎样选择风投公司。作者把这个过程分成了5步：

第一轮会谈：相互认识的阶段。你不需要把你的信息全盘托出，只需要展现好几个点就行了。过程大概控制在半小时之内。

第二轮会谈：提供更多的信息。提供足够的信息，多向投资人咨询意见，帮助他们建立起对你的信任。

第三轮会谈：谈你所面临的风险。你需要把你的优势和你竞争对手的优势做一个深入的剖析。把大家可能面临的危机都尽可能多地摆在台面上，越理智越好，越多越好。

第四轮会谈：会见其他合伙人。和他们再说说你的计划，争取到他们的一致同意。

第五轮会谈：签订合同。制定各种条款，达成投资协议，融资成功。

四、如何避免常见的错误？

1.对客户认识不足。客户非要不可的是止疼药，客户要了会更好，但不要也行的是维生素。你应该制作止疼药而不是维生素。

2.保留了不称职的CEO。一个创业公司始终是动态的，在不同的阶段会需要不同的人才来带领公司前进，不能及时地更换领导者也是一个比较常见的错误。

3.财务管理不当。不管融到多少钱，如果投资人进一家公司，发现大家的行事风格是铺张浪费的，那么他们多半会掉头就走。