【0617晨读感悟】怎样避开“价格”的陷阱？

今天的晨读《无价》作者分享了商家定价策略中的三个方面：价格奥秘、价格陷阱、价格博弈。

书读到最后，我深切地感受到：凡是成功的商家，都是市场营销学的高手。俗话说：道高一尺，魔高一丈。消费者要想识破陷阱，就要了解其中的奥秘，掌握必要的市场心理特点，才能更加理智地选择，而不被商家忽悠。

一、商品定价：

奢侈品走的是高端路线，价格包含了高质量和品牌效益，已不能用平常的价值标准去衡量，它带给人们的就是身份和地位。所以建议如果钱不太多就别去实体店逛，免得看中了又买不起，伤自尊啊！倒可以在时尚杂志上看准了，让爱你的人给出意见（狡猾吧）

二、价格骗局：

超市的价格战

在超市购物时就发现商家天天将各种价格倒腾来倒腾去，在你晕头转向时，就不小心中招了。所以凡是打着特价，促销等名目的商品一定要打醒十二分精神，大部分都是快到期、或者已滞销商品，偶尔才是新产品的促销活动。

捆绑销售在麦当劳出现较多，各种套餐诱惑着你和孩子，于是为了赠品、为了可乐的小杯换大杯，我们购买了很多原本不需要的食品。

不管是贪便宜的心态作怪，还是高人一等的虚荣心作祟，我们都一定要从自己的刚需出发，做好市场价格调查，将真正需要的、优惠的商品买回去，并且马上就用才有价值。

三、价格对弈

对弈

对于商家层出不穷的价格变化，下面三种方法从心理策略方面给出了很好的建议：

001  抢占先决：先报出自己认为合理的价格，占据主动，让对方自动压缩价格水份。

002  屏蔽选项：善于分辨商家物品摆放的真实目的，懂得取舍，不要被轻易误导。

003  坚定立场：要有“任你千变万化，我自岿然不动”的决心和自信，在谈判时拿下最好的价格！

经过以上层层剖析，相信我们已揭开了“价格”的神秘面纱，学会了识破各种陷阱，向着理智、聪明的自己又进步了一大步……

坚定地攀行