商业内参170216-1

订房宝是一个帮助用户以便宜价格订到钟点房的移动应用。创始人孙建荣做了五点反思：

第一，乐观地估计了市场，他以为如果帮助用户订民宿的Airbnb能成功，帮助用户订尾房也会成功，但他忽略了，国外文化很开放，用户愿意去尝试，而国内这种信任问题很难被打破；

第二，在有成熟巨头盘踞的市场创业，成功可能性很小；

第三，用户太低频，导致流量成本太高；

第四，曾不理性烧钱，“创业者必须要清醒，把创业当生意做”；

第五，早期花了太多资金做品牌，比如请苍井空来做首席用户体验官，创业者更应该把精力放在产品上。

本质上所有的偏见，是不了解你

商品会影响人的价值观。所以，你花钱在什么地方，反映了你的价值观和你支持什么样的价值观。你的消费行为塑造了你。

李想说：“说句良心话：手机这种天天用的产品，真的应该多花点钱买个好点的。尤其是刚走入社会的年轻人，这个消费价值观改一下的话，接下来的人生会有很大改善的。千万别鄙视那些勒紧裤腰带买旗舰手机的年轻人，身边那些当年勒紧裤腰带买Voodoo（1995年问世的一款优秀的显卡产品）的穷学生，今天都财务自由了。”

好的技术应能帮人们设定边界，比如在邮箱里设置自己计划花费的时间，一旦超时，邮箱会自动提醒；好的技术能让人们查阅时间都去哪儿了，从而更有效地利用剩余时间；尊重人的技术应能让人们控制自己的关系网，断网了也不会产生焦虑情绪

创造力等于知识乘以心智模式（creativity = knowledge x mindset）。“Mindset这个词很重要，它不仅是一种能力，更是一种价值取向。创造性心态是一种永不满足于现状，总想与众不同的渴望。”钱颖一说。

雷军这样阐述“跟用户做朋友”的理念：“我所推崇的商业理念是跟用户做朋友，如果我们的商业模式是跟用户做朋友，我相信市场会给更高的评价，这样的公司才能长盛不衰。我们的商业理念跟今天主流的商业理念有很多想法是背离的，比如说我们的想法是控制毛利率，提高效率，而不是从用户身上压榨更多的毛利率。”