《鬼谷子》学习心得5.26

【鬼谷子】（内楗第三）

原文：（3.2 ）内者，进说辞也；楗者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。

译文：

所谓“内”，就是向君主进献言辞，以言辞来结交君主；所谓“揵”，就是向君主进献计谋，以计谋来打通阻塞，得到君主的信任。想去游说君主的时候，必须先审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；要想向君主进献计谋时，必须顺着君主的意愿。已方暗中考虑是否可行之后，再对君主公开说出行事之得失，以此来迎合君主的心志。进献计谋要选准时机，对方一旦有应，即进献以合于国君的谋虑。先须经过详细的周密的计谋，然后去回应君主，那么，则没有不当的。

重要词语（要理解）：

1、内者，进说辞也；

2、揵者，揵所谋也；

3、欲说者，务隐度；

4、计事者，务循顺；

5、“阴虑可否”三句；

6、方来应时；

7、以合其谋；

8、详思来揵，往应时当也；

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心得体会：向君王进言献计，被称为“内楗”，即用合理的言辞和计谋获得君王的赏识。而我们在销售交流或谈判中，则需借鉴这个方法，配合对项目的整体把握和对业主的了解，揣摩对方的心思和想法，一旦自己所说的话得到对方的响应，就要抓住机会，更深入的沟通，以促成合作。

黄峥

2016.5.26