顾问式销售 小组会议

主题：顾问式销售课程大纲

日期：2017年6月30日 星期五

时间：PM 6:00-9:30

指导老师：王俊华

线下参与：吴蕾、房姐、Amy、Forest

线上参与：班长、Lily、Vicky、云卿

讨论后的整体框架：

1、开场

2、建立信任 （Amy + Vicky）

这部分可能是业务开始最重要的一部分。只有建立了信任，才有下一步。大家讨论结果认为价值观的认同、系统的服务和专业的呈现都是可能建立信任的部分。

3、探寻痛点 （吴蕾+班长）

主要探讨了怎样激发需求，提供比对方想要的更合适的方案。SPIN会是比较适合的工具。

4、高效呈现 （房姐+白云卿）

有了FAB，Story-telling 也是重要的工具

5、超出期望 （Forest+Lily）

在完成交易的基础上，我们可以给客户提供哪些附加价值，进而促进二次销售。

6、结尾

Follow up Action：

1、框架要细化的程度

每一阶段的细节，时长，使用的游戏、视频等等。

2、框架细化方法 

What：要讲什么？

Why：为什么要讲这个？

How：如何让讲的内容落地。

3、下一次聚会的时间 暂定7月14日；聚会前在网上完成大纲讨论及确认。聚会现场讨论PPT。