如何高效率提升人脉--人脉中的二八法则

人脉

好莱坞流传最广的一句话：“ 一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁”。中国也有句老话：“”。而成功学大师卡耐基经过长期研究也得出这样的结论：“ 一个人能否成功，专业知识的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系”。从侧面验证了人脉的重要性。

人是群居性动物，离不开集体生活。相对于强禽猛兽，身体上没有任何优势的人类之所以能够称霸地球，依靠的就是群体间的相互合作。

而到了今天，人类已经不在需要为生存而担忧了。但是相反，随着分工合作的细化，人们越来越离不开群体。熟话说，有人的地方就有江湖，而有江湖的地方就离不开对人脉的需求。

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人脉价值

人脉对于我们的价值主要体现在三个方面。第一，提供情感慰籍；第二，分享信息情报；第三，互补资源和能力。人们常常挂在嘴边的人脉，通常指的是第二种和第三种。而拥有更多的信息和资源就意味着有更大几率成功。

打造人脉

每个人的时间是有限的，如何有效率的打造人脉，就要理解并活用美国芝加哥大学教授罗纳德·博特提出的概念，“结构洞”。

先从朋友的分类说起，每个人的朋友大致可以分为两大类。
第一类，亲戚朋友，同学同事。这类朋友大都拥有相似的朋友圈，大家拥有共同认识的朋友，或者有共同爱好，特长的朋友。所以这类人脉注定了，大家所掌握的信息和资源有很大概率上互相重复。
第二类，不同圈子的朋友。这类朋友的特点是大家拥有独立的圈子，彼此的朋友也不一样。这类朋友就和我们存在着所谓“结构洞”。

可以看出第二类朋友拥有更多我们自身所没有的信息和资源。有效利用这样的结构洞，也就是资源互补的朋友，我们能更有效的获取信息，形成更大的信息优势。例如，你是从事IT的，如果对方的专业是律师或者教育的话，跟你的信息交集就非常少，获取的信息的效率就非常高。

但是这种不同圈子的朋友因为平时没有太多交集，如何维持长期关系是个问题。其中一个办法就是，成为人脉蜂窝。成为这种人脉的联系人，作为这张人脉网络的中心。因为所有人是通过你认识的，你自然是这个关系圈的中心，信息的汇集之地。保持长期关系，可以定期办个聚会，旅游等。因为大家都能通过这种圈子打开完全未知的世界，所以都很乐意参加这样的活动。如果本身不愿意做组织者，寻找本地这样的活动去参加也是可以的。通过豆瓣，58同城都可以找到这样的活动。

提升自我

人与人之间的交往是建立在公平交换的基础上，除了你父母没有人会一直无条件的付出。例如你想认识马云，可能通过某个朋友跟马云见了一面。然后寒暄几句，拍照留念。然后，就没有然后了。所谓打造人脉，其实就是打造自己。首先拼命提升自身能力，当你的能力足够独当一面的时候，各种人脉自然而然就会向你聚拢。

人际交往的首要原则是，做一个给予者。想得到别人帮助之前，首先要考虑如何才能帮到对方。用中国的古话说，就是：将欲取之，必先予之。下面的三大黄金问题，能更好帮助我们跟朋友建立良好沟通。

• 第一， 我怎样才能帮到你？ 做一名给予者。
• 第二， 你能给我什么建议？ 认可别人的价值。
• 第三， 你觉得这件事还应该咨询谁？ 获得新的人脉。

坚持做一个给予者，主动分享自己的信息和资源，这样我们才能拥有更高效，高质量的人脉圈。