面对3大搜索竞价的调整 SEM这么玩升职加薪分分钟的事！

面对这么突如其来的变化，不少SEM竞价从业人员都感到重重危机。KPI完不成，老板要炒鱿鱼？SEM穷途末路，要转型？恐慌、谩骂、抱怨都不能解决问题，行业规则调整是为了更科学合理，SEM人员也应自我调整、积极应对、研究策略，提高专业技能，提升岗位权重，转危为机，然后，拍着胸膛和老板说，我要升职加薪!

那么，问题来了，新规则下的SEM到底怎么玩，我们才能自信的和老板谈升职加薪？下面根据我10多年互联网推广运营经验、行业分析和未来预判，给所有SEM人员2条思路（操作以百度为例，其它类同）：

1、技术优化篇

1.1、抓住竞价的核心本质

2009年开始，百度凤巢系统引入关键词质量度体系，质量度反映搜索网民对搜索到百度推广商家的关键词及其创意的认可程度和需求匹配度，数据反映的重点是该条创意的点击率，质量度分值高低最终影响到关键词的排名展示。从上图的公式可以看出，提高出价直接提升排名，但成本提高意味着ROI降低，而且任性提高出价容易导致关键词恶性竞争，土豪企业可以这么玩。但是作为一名专业的SEM优化师，我们更应该优化质量度和出价的关系，明确企业推广目标，分析宏观数据，寻求ROI平衡点，用老板思维进行SEM。所以，数据挖掘、分析和演绎是SEM急需提升的关键技能，Excel表格应玩得炉火纯青，本质上，SEM是一场数字游戏。

1.2、丰富创意样式 玩转点击率

优化文案创意，分析用户需求，创意直达目标用户，从而提高点击率，这个是老生常谈的问题，也是许多企业考核SEM投放和文案人员的KPI。深度研究百度创意样式，竞价后台现有的每个创意结构（创意、附加创意、高级样式）都应该去做测试评估。我个人判断，百度还会推出新的创意样式来提升仅有4个广告位的展示价值，特别是更丰富的图文样式来帮助企业提高点击率，而不是简单的让企业提高点击出价（CPC），毕竟，稳定现在出价，提高点击率才是百度和企业的合（láng）作（bèi）共（wéi）赢（jiān）模式。

1.3、狠抓有且仅有的4个展示位

核心词、转化高的词必须拿前四（最好是前三）的位置，修改关键词出价，调整创意，提高关键词质量度，保证其在搜索首页的展现次数。排名靠后的词，可以添加长尾关键词，通过大量长尾词来实现排名展示，泛匹配的词组也需要进行精准修改。活用28原则，把控好整个账户结构。

1.4、SEO的新机遇

竞价排名的位置减少，免费排名的位置必然增多。所以，免费SEO优化又可以提上日程。现在SEO更注重用户体验和用户价值（参考我的文章《看看百度又悄悄干了什么？吓死我们SEO宝宝了》），大家把握好SEO策略，本文不展开。

2、策略规划篇

2.1、竞价背后的商业逻辑

百度是一家商业性盈利公司，核心目标是赚钱，我们企业也一样。既然目标是赚钱，投放预算就不应该只盯着SEM。一切能出业绩的平台我们都可以挖掘。移动端搜索、DSP定向投放、新社交媒体、SEO等全网投放布局是SEM等广告投放人员急需迅速规划的课题。

2.2、开放互联思维

SEM广告投放属于市场营销的范畴，这就需要我们时刻关注各行业资讯，拥有开放的心态，不同寻常的学习、观察、分析、判断和应变能力，洞悉互联网思维，把握人性。

2.3、解读事物本质

不管搜索如何变化，但商业的本质不变，术有千万大道至简，SEM技术很重要，但不要只局限于技术，我们应拥有更广阔的眼界看清其本质，以不变应万变。

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