关于电商买卖模式与平台模式《我看电商》

最近在读《我看电商》，也是我第一次接触电商类书籍，黄药师这本书干货满满，让我学到很多电商行业基础知识。所以现在开始，将重要的知识点通过消化记录下来。

电商的经验形态模式大体可分为两类，买卖模式和平台模式。而不管线上电商还是线下零售业，其模式都是相通的。

所谓买卖模式，即专业买手通过成本预估、批量采购、制定售价，再直接进行销售的零售企业的经营方式。（药师定义：买卖模式就是零售商首先选择商品。谈好价格及各种条件，把商品采购进来，再通过其销售渠道提供给消费者。）其特点是从买进来到卖出去的全过程都由自己掌控，不依靠外界来提供帮助。

而与之对应的是平台模式，即平台方依靠其大流量等先天优势来汇集各个品牌卖家进驻，这些个体商家正看中其先天的大流量优势，可以省去一笔不菲的推广费用。而平台方正是凭着平台优势，向商家收取入驻费用、销售提成和各种广告推广费。（黄药师：平台就是我们传统定义上的集市、农贸市场、批发市场。平台的经营者不直接采购或拥有商品，之提供一个供商品买卖的地方，通过汇聚人气，吧这个地方炒热，成为一块商业旺地，进而收取交易佣金或者租金广告费作为它的经营汇报。我把它称为"商业房地产“。

虽说两者都是为了达到消费者购买商品的目的，但挣钱渠道是不一样的。买卖模式是通过赚取：买进来”与“卖出去”的差价，所以当单位成本越低时，企业的利润越高。所以买卖模式看中的是效率。而平台模式赚的是流量的钱，就是说平台靠顾客流量来招进更多商家入驻，所以平台模式看中的是顾客流量与用户产出最大化。

低效率的平台模式导致国内商品价格高

在欧美国家，买卖模式的普及程度远超过平台模式，而在中国，平台是主要的经营模式。这也是我国零售商品价格高得离奇的主要原因之一，平台经营模式导致“买进来”到“卖出去”中间有很多的参与者，也就是说分割商品差价利益的人会更多。平台商向入驻商家收取佣金、销售扣点，而商家必然将这一笔费用通过提高商品价格来转嫁到顾客身上，这就导致了最终销售的价格远高于最初采购价。

经营制度因素导致国内商品价格高

当然还有另一个因素导致国内商品总体价格高，就是17%的增值税费，这一项必要支出的税费在国外不会这么高，如果一个商品从买入到卖出只有30%的利润，那么就要支付17%的税费，即占商品总利润的5%左右。

平台模式的优点与缺点

当然，平台模式也尤其优势，对于初起步，没法投入大量资金来建造一套一体化的采购到销售模式，这样的商家，如果选择了买卖模式，若经营情况不乐观，损失和风险会很大；不同于买卖模式，需要去推广来获得更高的曝光量，一个现有的平台拥有大量的流量，让商家一开始就拥有用户流量优势。

投入资金不多—>灵活度高—>1 降低了损失风险 2 转型方便   

平台模式降低了小商家的经营成本，提高了企业经营的灵活度，这在一方面看是好事，但从另一方面看，却未必好。在天猫、京东等大型的电商平台上可以看到很多经营得很好的商家，这些主页上经营良好的商家，谁知道它们背后有多少战死沙场的小卖家呢？据统计，淘宝有50%以上的卖家经营惨淡，没有卖出商品同时也浪费了大把时间。而另一个主要缺点，就是买卖过程中繁杂的环节加重了成本，使商品价格被迫抬高。