角色逆转

既然是价值交换，是不是首先是让对方感受到价值？

让对方感受到价值，从哪些方面来感受呢？

让对方看到、听到、闻到、尝到、触摸到你产品的价值。

怎么让对方的各种感觉器官感受到你的这些内容呢？

找到对方，将这些内容展示给他们。

这样不是又回到看起来像是求对方的感觉了吗？

怎样才是让对方主动来找你的最好的办法呢？

总是说：吸引，用价值吸引，好吧，展示价值，你的产品多好多好，让客户得到了多大的好处，比如是保健品，客户吃了出现了很大的改善。

假如是减肥茶，客户减下去多少体重。

假如知识产品，客户因此获得了多大的收获

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通过这些结果来让对方感受你产品的价值，不论是看到，听到，目的是让对方知道你的产品拥有一个让对方做梦都想实现的结果。

围绕这个目标，发卡片，打电话，现场参观，免费体验一个月，这些都是为了让对方感知价值。

他们眼下就是这样干着工作，为什么还那么费劲呢？哪里没有做好呢？听他打电话的时候很被动，总被对方拒绝。哪里不合适呢？

是不是那些电话不该打呢？

让对方把电话打过来，你来接电话，你来告诉

对方他还有没有机会得到你的产品，你来告诉他，免费体验的机会还有没有。

这样多好啊！不是实现了不求人，让对方来找你的目的了吗？

问题还没解决，怎么做让你找他，变成他来找你。

答案，一定学过，一定在笔记本里，答案一定在文档里，说不准就在你的大脑里，如何让客户主动来找你。

前面学过，思想种植技术，说的就是这个问题，如何种植？

用提问的方式，只要提出问题，没有人不会不思考，一定会在他的大脑里搜寻答案。有人说出来了，有人没有说出来，但一定在思考寻找了答案。

客户寻找，搜索答案说明种植成功，剩下的就是等待，有的人立刻做出决定，有的人还要更多的时间，总之，他在思考。

以上就是日记的好处，帮你整理你的问题，帮你推演流程，帮你最后找到答案。

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