【NO.55】读《华杉讲透孙子兵法》行军篇

【NO.55】读《华杉讲透孙子兵法》行军篇

1，侥幸是决策者最可怕的心态。

2，学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论。

因为兵法是要我赢，对方也懂，就不容易赢。博弈是追求双赢，对方不懂博弈论，你能算出双方共同的最优解，他却不懂，不会算，结果把你拖下水两败俱伤。

3，先暴而后畏其众者，不精之至也。

先是粗暴严厉，之后又害怕部下，这是最不精明的将领了。

4，兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已。

兵力不在于越多越好，而在于不盲目冒进，又能集中力量，判明敌情，就够了。而要能做到这两点，关键在于选拔人才。

思考：案场，成交的主因也是选拔人才，也就是不断招聘新的好的置业顾问。

5，相互驯养，是人与人之间最深刻的本质

驯养关系，你心里一定要装着对方，不能只装着你自己的目的。并且要让对方知道、信赖你心里替他想着。如果你觉得对方养不家，恐怕还是你心里替他想得不够，或没有能力让他知道你替他想着。

团队之间，夫妻之间都要驯养。

一个团队，尤其要有驯养的意识、精神和仪式。这本事一辈子也修炼不完。

6，卒未亲附而罚之，则不服；不服，则难用也。

如果在士卒对你还没有亲近依附之前，就用处罚去管理，他们就会不服。不服，就很难使用了。

所以一定要先对大家有恩德，你的处罚，才是令人信服的。要先让人们敬爱你，人们才会敬畏你。一去就像让大家都怕你，那当不了领导。

反过来，如果大家对你已经亲附，但你却不能严格执行纪律，那这队伍也不能用于作战。

曹操说：恩信已恰，若无刑罚，则骄惰难用也。

只有恩，没有威，只有爱，没有罚，则骄兵惰将，不可用也。

这都是厮养之道。

7，法令的关键，一在事先申明，人人明了；二在有法必行，没有例外。

法令的严肃性、权威性、稳定性，比法令现实性更重要。比如不迟到，迟到罚款20，必须执行，令行禁止。