一瓶辣酱，一年竟卖了40多亿，思路决定出路

在中国有很多低调的隐形冠军企业，不作秀、不炒作，但业绩惊人。比如：老干妈、王守义十三香、公牛插座等这些隐形大佬一年销售都是十亿级以上，净利润都是亿级，例如老干妈2014年产值突破40亿、王守义2015年业绩突破16亿。

其中以老干妈来说吧，老干妈一瓶辣椒酱平均8元，每天生产230万瓶，一年用4.5万吨辣椒，菜油10多万吨；近3年来年缴税20.62亿元，20年来纳税额增长了150倍。

产品是1，营销、品牌、商业模式、个人魅力这些都是0，没有前面的1，后面的0都是空谈。这些年我们见识过太多变着花样做0，却没有把1立住的人和企业，所以老干妈的简单成了一种宝贵的品质。陶华碧说，“金杯银杯抵不过消费者的口碑，我从来没有打过广告，靠消费者的口碑一个传一个。”

老干妈陶华碧原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村，受重男轻女思想影响，她没有上过一天学。从小就给家人做饭，那时她就喜欢辣椒，用各种作料来调味。

1989年，丈夫病故后，陶春梅用捡来的砖搭起一间房，开了一家“实惠小吃店”。在这个时期，她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料送给来顾客，大家觉得好吃，便主动来买。

那时，看到困难的学生来吃饭，她总是加量或者不收钱，学生出于感恩叫她老干妈，这个称呼便被叫开。

买豆豉的人越来越多，1996年在南明区长的支持下，开办了陶氏风味食品厂，正式推出“老干妈”风味豆豉。

就是这么一个没有上过一天学的学的普通农村妇女，凭借着自己的踏实、本分将一瓶辣酱卖出了国门。

然而现在很多人，在面对创业时，最爱说的一句话就是创业难，创业有风险。对于创业总是充满了各种各样的偏见。然而创业最重要的一个因素就是踏实，踏实的将一个产品做好，那么你就成功了一半。但是踏实不是只做、不想、不说，踏实的第一要务是想，要想透，如果觉得自己有足够的智商，可以自己想，想的足够宽和深。

对于在校大学生来说，踏实也很重要，选择好创业项目，选对平台、认认真真的一步一个脚印的将这件事做好——比如校园外卖，那么你离成功就不远了！